CÁC THỊ TRƯỜNG
3.4.1.4 Về xúc tiến
Ø Tạo thương hiệu riêng cho sản phẩm và gây được uy tín đối với người tiêu dùng Nhật Bản
Ø Tăng cường marketing trực tiếp
ü Bao gồm việc đặt hàng qua thư, tiếp thị qua điện thoại, tiếp xúc khách hàng trực tiếp, bán hàng qua mạng và thương mại điện tử là
một phương pháp bán hàng hấp dẫn khi mà doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng Nhật Bản mà khơng nhất thiết phải thơng qua các kênh phân phối truyền thống. Hiện nay hình thức tiếp thị này vẫn chưa được phổ biến lắm, nhưng trong thời gian tới nĩ sẽ phát triển nhanh chĩng.
ü Hình thức chọn mua hàng qua catalogue, là một hình thức bán hàng cĩ rất nhiều triển vọng, với đồng Yên mạnh và sự sính đồ ngoại của người Nhật ngày càng gia tăng.
ü Ngồi ra, doanh nghiệp cũng cần phải vượt qua được nhiều thử
thách về sự khách biệt ngơn ngữ, về chi phí vận chuyển và các vấn
đề khác khi tiếp thị tới khách hàng Nhật Bản. Muốn thâm nhập vào thị trường Nhật Bản bằng phương thức này, phải được chuẩn bị các nguồn lực cần thiết để đầu tư cho dịch vụ chủ yếu liên quan đến cơ sở hạ tẩng cho Marketing trực tiếp.
Ø Tham gia tích cực các hội chợ thương mại tại Nhật;
ü Các hội chợ triển lãm, các cuộc hội thảo về thương mại…cũng diễn ra thường xuyên tại Nhật, khơng chỉ riêng ở Tokyo mà cịn ở hầu hết các trung tâm thương mại - cơng nghiệp và các thành phố lớn của Nhật.
Do đĩ cơng ty nên tìm kiếm sự tài trợ của các trung tâm xúc tiến và hợp tác thương mại của hai nước.
− Việc cung cấp thơng tin về cơng dụng của sản phẩm, các sử dụng, đặc trưng và chất lượng của sản phẩm trở lên rất quan trọng.
− Nên lựa chọn việc đăng các quảng cáo trên nhiều một số mặt tuần báo, nguyệt san, đặc san (khoảng 2250 báo), được đánh giá là cĩ hiệu quả vì nĩ cĩ thể nhắm vào đúng đối tượng khách hàng
−Tại Nhật, nhìn chung, thơng điệp bằng ngơn ngữ hoặc hình được đánh giá là cĩ hiệu quả trong quảng cáo.
Ø Lập văn phịng đại diện tại Nhật
ü Để thuận lợi trong việc thu thập thơng tin hoặc tiếp xúc với đối tác và khách hàng tại Nhật, thì cơng ty nên cĩ văn phịng đại diện của mình. Nĩ sẽ trở thành cầu nối để cĩ thể thực hiện việc thu thập các cơ sở dữ liệu và các thơng tin khác đồng thời cung cấp các hình thức xúc tiến và dịch vụ kỹ thuật cần thiết.
ü Văn phịng đại diện khơng bịđánh thuế và cũng khơng cần phải cĩ các thủ tục xin phép phức tạp. Tuy nhiên, văn phịng đại diện khơng được can thiệp vào các giao dịch thương mại thậm chí cũng khơng được thực hiện nhận đơn đặt hàng một cách trực tiếp.
ü Văn phịng đại diện khơng bịđánh thuế và cũng khơng cần phải cĩ các thủ tục xin phép phức tạp. Tuy nhiên, văn phịng đại diện khơng được can thiệp vào các giao dịch thương mại thậm chí cũng khơng được thực hiện nhận đơn đặt hàng một cách trực tiếp.
ü Văn phịng đại diện cĩ thể cung cấp các hỗ trợ cần thiết cho các
đại lý và thực hiện tất cả các hoạt động marketing trừ việc bán hàng.
ü Một đại diện của doanh nghiệp cĩ mặt tại Nhật Bản cĩ thể là cầu nối trong việc tiếp nhận những thắc mắc kiến nghị, thực hiện thanh tốn nợ khách hàng, thực hiện các hình thức quan hệ cơng chúng và chuẩn bị dịch các tài liệu Marketing sang tiếng Nhật. Một đại diện tại một vùng cũng cĩ thểđồng thời thực hiện cơng việc dự trữ và giao nhận hàng.