Doanh thu tăng là một điều rất tốt nhưng doanh thu tăng có thể là do giá bán tăng hoặc khối lượng hàng hóa bán ra tăng. Nếu doanh thu tăng do giá bán tăng mà khối lượng hàng hóa bán ra lại giảm thì không tốt, nhưng nếu doanh thu tăng trong điều kiện giá bán không tăng hoặc giảm mà do khối lượng hàng hóa tiêu thụ tăng lên thì đó là rất tốt. Vì vậy cần phải đi sâu vào phân tích để thấy rõ hơn về nguyên nhân làm tăng doanh thu trong ba năm qua. Từ kết quả phân tích về doanh thu, sản lượng ta có số liệu trong bảng 12 như sau:
Bảng 12: Chênh lệch của nhân tố doanh thu, sản lượng và giá bán Chênh lệch
doanh thu sản lượng giá bán bq/1đvhh
Chỉ tiêu tuyệt đối (tỷ đồng) tương đối (%) tuyệt đối (triệu lít) tương đối (%) tuyệt đối (nđ) tương đối (%) Năm 2005 so với 2004 1.556,34 66,86 144,07 23,58 1,33 35,02 + Bán buôn trực tiếp 26,86 9,69 -7,06 -8,73 0,69 20,18 + Bán buôn TĐL,ĐL -46,95 -15,60 -27,26 -38,46 1,58 37,13 + Bán lẻ 31,14 33,15 -0,12 -0,62 1,71 33,99 + Bán tái xuất 453,52 101,34 53,01 40,87 1,48 42,92 + Bán nội bộ 1.091,76 90,36 125,51 40,38 1,38 35,61 Năm 2006 so với 2005 395,88 10,19 -130,32 -17,26 1,71 33,18 + Bán buôn trực tiếp 14,83 4,88 -16,19 -21,94 1,42 34,36 + Bán buôn TĐL,ĐL 63,18 24,88 -2,23 -5,10 1,84 31,59 + Bán lẻ 47,72 38,16 1,64 8,81 1,81 26,97 + Bán tái xuất -90,03 -9,99 -50,54 -27,67 1,21 24,43 + Bán nội bộ 360,17 15,66 -63,18 -14,48 1,86 35,24 ( Nguồn: phòng Kế toán)
nđ:ngàn đồng; giá bán bq/1đvhh: giá bán bình quân/1đơn vị hàng hoá
Chênh lệch giá bán bq/1đvhh năm 2005 so với 2004 = giá bán bq/1đvhh năm 2005 - giá bán bq/1đvhh năm 2004
tổng doanh thu năm 2005 tổng doanh thu năm 2004
Qua ba năm, giá bán bình quân/ 1đơn vị hàng hoá ở tất cả các phương thức đều tăng. Trong năm 2005, giá bán tăng cao nhất là ở phương thức bán lẻ, tăng 1,71 ngàn đồng so với năm 2004, tỷ lệ tăng 34%, tỷ lệ tăng rất cao nên làm doanh thu ở phương thức bán lẻ tăng mặc dù sản lượng ở phương thức này có giảm. Giá bán bình quân ở phương thức bán buôn cho tổng đại lý, đại lý tăng cao sau giá bán lẻ, tăng 1,58 ngàn đồng nên làm tỷ lệ giảm của doanh thu giảm thấp hơn so với tỷ lệ giảm của sản lượng bán ra trong năm 2005. Ở phương thức bán tái xuất do cả sản lượng và giá bán tăng cao nên làm doanh thu ở hai phương thức này tăng cao. Như vậy trong năm 2005 công ty hoạt động rất hiệu quả ở hai phương thức bán tái xuất và bán nội bộ.
Trong năm 2006, giá bán bình quân ở phương thức bán nội bộ tăng cao nhất, tăng 1,86 ngàn đồng, đó là nguyên nhân làm doanh thu ở phương thức này tăng cao mặc dù sản lượng giảm rất nhiều so với năm 2005. Ở phương thức bán tái xuất có giá bán bình quân tăng thấp nhất, tăng 1,21 ngàn đồng, cùng với sự giảm xuống của khối lượng hàng hóa tiêu thụ nên doanh thu đạt được ở phương thức này giảm rất nhiều, góp phần ảnh hưởng trực tiếp đến tổng doanh thu kinh doanh của công ty. Hoạt động bán lẻ của công ty ngày một tiến bộ hơn, giá bán bình quân tăng cao kết hợp với sản lượng tiêu thụ tăng đáng kể nên làm doanh thu tăng cao.
Qua phân tích trên ta thấy sản lượng bán ra có giảm nhưng do nhân tố giá bán tăng cao nên góp phần ảnh hưởng trực tiếp đến tăng doanh thu, do vậy công ty cần phải cố gắng tích cực hơn nữa, áp dụng các giải pháp làm tăng khối lượng hàng hóa bán ra trong năm 2007.
Trong điều kiện kinh doanh bình thường, Nhà nước ban hành mức giá trần xăng dầu, các công ty tự định ra các mức giá bán khác nhau theo phương thức bán khác nhau. Cơ chế kinh doanh này sẽ làm tăng tính chủ động cho các công ty đặc biệt trong phương thức bán buôn (đấu thầu giá bán). Tuy nhiên, những năm gần đây thị trường xăng dầu biến động mạnh, giá cả tăng liên tục, nếu cứ theo qui định cũ, giá cả xăng dầu liên tục tăng lên theo thế giới sẽ kéo theo giá cả các loại hàng hoá khác tăng lên, trong khi thu nhập không tăng sẽ gây mất ổn định xã hội. Vì vậy, Nhà nước cần ban hành giá định hướng, các công ty tự định ra các mức giá bán cho mình bằng cách cộng trừ thêm 10% giá định hướng.
Giá cả xăng dầu thế giới trong những năm gần đây liên tục tăng cao, nếu không điều chỉnh thì Nhà nước sẽ phải bù lỗ nhiều, tạo gánh nặng cho Ngân sách Nhà nước, phá vỡ cân đối thu chi. Mặc khác các nước láng giềng đều điều chỉnh tăng giá bán, do đó tạo sự chênh lệch khá lớn so với giá xăng dầu Việt Nam nên xảy ra tình trạng thẩm lậu xăng dầu qua biên giới khó bề kiểm soát. Hơn nữa, Nhà nước không thể kéo dài tình trạng bao cấp cho các đối tượng (sản xuất, tiêu dùng) qua giá xăng dầu. Do vậy, liên bộ Tài chính, Thương mại, Kế hoạch và Đầu tư đã trình Chính phủ và được chấp nhận phương án điều chỉnh giá xăng dầu đảm bảo kinh doanh không lỗ, điều chỉnh giá dầu ở mức độ kiềm chế để từng bước giảm bớt hỗ trợ tài chính cho các mặt hàng dầu. Việc điều chỉnh tăng giá dựa trên nguyên tắc: Nhà nước, các doanh nghiệp và người tiêu dùng cùng chia sẻ trách niệm.