1. Định hướng, mục tiờu phỏt triển năm 2003:
Năm 2004 là năm cụng ty tiến hành cổ phần húa vỡ vậy định hướng kinh doanh sản xuất lấy mục tiờu hiệu quả là chớnh, đảm bảo an toàn vốn, trỏnh phỏt sinh cụng nợ nhất là nợ quỏ hạn và nợ khú đũi, cụ thể như sau:
Tập trung đẩy mạnh đấu thầu để nhập khẩu cung cấp cỏc hệ thống dõy chuyền thiết bị lớn cho cỏc dự ỏn lớn để tăng nguồn thu. Tập trung kinh doanh cung cấp cỏc loại nguyờn vật liệu cho cỏc nhà mỏy sản xuất đảm bảo khả năng thanh toỏn, hạn chế kinh doanh trả chậm nhất là cỏc đơn vị khả năng thanh toỏn khụng chắc chắn, hạn chế cỏc khoản nợ khú trả phỏt sinh và tớch cực thu cỏc khoản nợ cũ.
Tập trung sức củng cố, đẩy mạnh sản xuất của Xớ Nghiệp may xuất khẩu, đảm bảo cụng ăn việc làm cho người lao động, thu đủ khấu hao và trả vốn, lói ngõn hàng, phấn đấu khụng để lỗ tiếp.
Tiếp tục đẩy mạnh làm dịch vụ nhập khẩu ủy thỏc khụng bỏ vốn, khả năng thanh toỏn nhanh và hiệu quả cao. Khai thỏc cơ sở vật chất sẵn cú bằng cỏch hợp tỏc kinh doanh nhằm tăng nguồn thu chắc chắn.
Tớch cực triển khai cỏc bước cổ phần húa theo đỳng kế hoạch đó đề ra vào đầu năm 2004.
2. Cỏc chỉ tiờu cơ bản kế hoạch 2004:
• Xuất khẩu: 1.000.000 USD
Gồm: + Hàng may mặc: 600.000 USD + Hàng nụng sản: 200.000 USD + Hàng khỏc: 200.000 USD
• Nhập khẩu: 13.500.000 USD
Gồm: - Nhập khẩu kinh doanh: 9.500.000 USD
+ Thiết bị mỏy múc XD: 5.500.000 USD + Nguyờn vật liệu: 4.000.000 USD - Nhập khẩu ủy thỏc: 4.000.000 USD
+ Thiết bị mỏy múc: 4.000.000 USD
• Tổng doanh thu: 140.000 triệu đồng
+ Doanh thu bỏn hàng nhập khẩu: 133.500 triệu đồng + Doanh thu gia cụng sản xuất: 3.500 triệu đồng. + Doanh thu dịch vụ: 3.000 triệu đồng
• Tổng quỹ lương: 3.929 triệu đồng.
• Thu nhập bỡnh quõn: + Kinh doanh: 1.300.000đ/người /thỏng
+ Cụng nhõn Xn: 600.000đ/người/thỏng
• Lợi nhuận: 300 triệu đồng.
3. Cỏc biện phỏp thực hiện kế hoạch 2004:
Cụng ty tập trung vào san xuất gia cụng hàng may mặc để xuất khẩu sang EU, Bắc Mỹ và cỏc nước khỏc. Đồng thời chỳ ý khai thỏc cỏc mặt hàng nụng sản như: chố, cà phờ, cao su, bao PP,…
3.2. Về nhập khẩu.
- Cụng ty sẽ chủ động nhập khẩu kinh doanh một số ụ tụ tải, ụ tụ khỏch, thiết bị xõy dựng như mỏy ủi, mỏy xỳc, cần cẩu,… để cung cấp cho nhu cầu trong nước.
- Tập trung nhập khẩu cỏc nguyờn liệu cho cỏc nhà mỏy sản xuất trong nước thực sự sản xuất và cú khả năng thanh toỏn tốt.
- Trực tiếp đấu thầu và liờn doanh vúi cỏc cụng ty nước ngoài để tham gia đấu thầu cung cấp mỏy múc thiết bị cho cỏc dự ỏn đầu tư trong nước.
- Tiếp tục bỏm sat cỏc địa phương, cỏc tỉnh, cỏc dự ỏn để làm cụng tỏc nhập khẩu ủy thỏc. Tuy nhiờn việc nhập khẩu ủy thỏc cỏc năm tới sẽ giảm nhiều vỡ cỏc khỏch hàng, kể cả cỏc địa phương tự động nhập khẩu khụng cần thụng qua ủy thỏc.
- Tỡm nguồn hàng mua bỏn trong nước đảm bảo chắc chắn và khụng phải bỏ vốn.
3.3. thực hiện tổng doanh thu:
- Cụng ty duy trỡ nhập khẩu kinh doanh, giữ khỏch hàng và nõng cao chất lượng cụng tỏc nhập khẩu, xem đõy là khả năng, thế mạnh sẵn cú của cụng ty để tăng doanh số bỏn hàng và tăng thu nhập, chuẩn bị cho sau cổ phần húa.
- Tớch cực khai thỏc cỏc nguồn hàng trong nước để cung ứng cho cỏc đơn vị trong nước thay thế cỏc mặt hàng nhập khẩu, tăng cường hợp tỏc kinh doanh, tập trung khai thỏc kinh doanh cửa hàng hiện cú nhằm tăng doanh số bỏn hàng nội địa, mở hướng đại lý bỏn hàng trong nước.
- Đẩy mạnh dịch vụ tiếp nhận và vận chuyển hàng nhập khẩu, khai thỏc hết năng lực hiện cú về kho tàng, nhà xưởng và đất đai để tạo nguồn thu chắc chắn cho cụng ty.
3.4. tăng cường cỏc biện phỏp quản lý kinh doanh
- Đảm bảo nguyờn tắc tài chớnh trong hoạt động kinh doanh, đặc biệt trong khõu kiểm tra, giỏm sat chặt chẽ cỏc hoạt động. Coi việc bảo toàn vốn là vẫn đề hàng đầu trong cụng tỏc kinh doanh. Tăng cường tỡm hiểu kỹ khỏch hàng, chỉ bỏn hàng trả chậm đối với khỏch hàng cú khả năng thanh toỏn tốt, hạn chế bỏn trả chậm đối với cỏc cụng ty TNHH khụng cú bảo lónh của ngõn hàng, khụng để thua lỗ, thất thoỏt vốn, làm tốt cụng tỏc kế toỏn thống kờ.
- Khai thỏc cỏc nguồn vốn tớn dụng để đảm bảo phỏt triển kinh doanh và đỏp ứng nhu cầu đầu tư phỏt triển của cụng ty.
- Cú cỏc biện phỏp tiết kiệm triệt để trong kinh doanh và tiờu dựng, chống lóng phớ, tham ụ. Giảm bớt chi phớ kinh doanh để tăng hiệu quả kinh tế, đảm bảo tăng thu nhập cho cụng ty
b) Cụng tỏc tổ chức và lao động tiền lương