II. Tình hình tài chính
STT CHỈ TIÊU SO SÁNH SỬ DỤNG TỜI SỬ DỤNG XI LANH THUỶ LỰC
1 Giá thành 700 triệu đồng 1.000 triệu đồng
2 Thời gian thi công 3 tháng 2 tháng
3 Thời gian vận hành 6 tiếng 10 phút
4 Tuổi thọ công trình 5 năm 7-10 năm
5 Độ an toàn 1 lần 4 lần
(Nguồn: Phòng Kỹ thuật - Tổng Công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Và Thuỷ Lợi)
Lấy ví dụ công trình thuỷ lợi Phú Ninh (Quảng Ngãi) được Tổng Công ty nhận thầu chế tạo và lắp đặt phần cơ khí thuỷ công trong đó có hệ thống đóng mở bằng xi lanh thuỷ lực. Hệ thống này có giá thành cao gấp gần 1,5 lần so với hệ thống đóng mở bằng tời nhưng nó có những đặc điểm ưu việt hơn hẳn. Thời gian thi công giảm được 1/3 và thời gian vận hành giảm 36 lần. Một vấn đề rất quan trọng đối với mỗi công trình là độ an toàn, và tuổi thọ công trình. Thiết bị đóng mở bằng xi lanh
thuỷ lực là hệ thống điều khiển tự động bằng thuỷ lực nên nó đảm bảo độ an toàn gấp 4 lần và tuổi thọ thiêt bị tăng gấp 2 lần, đảm bảo độ bền vững cho toàn bộ công trình. Hơn nữa, phương pháp này còn mang lại vẻ đẹp cho công trình xây dựng, vận hành đơn giản, tiết kiệm, tốn ít nhân công và đảm bảo được các yêu cầu ngăn nước và xả nước kịp thời.
Bên cạnh bộ sản phẩm cơ khí thuỷ công tạo thế mạnh trong cạnh tranh, Tổng Công ty còn phát huy khả năng truyền thống về cơ khí để nâng cao chất lượng cho các công trình thuỷ lợi và thuỷ điện bằng các sáng tạo thiết bị cơ khí phục vụ thi công công trình. Đó là cốp pha trượt dùng phương pháp đẩy bằng xi lanh thuỷ lực giúp tăng năng suất cho công đoạn ghép cốp pha khoản 1,5 đến 2 lần, giảm chi phí thi công, hạ giá thành trong đấu thầu. Phương pháp này đảm bảo được các yêu cầu về kỹ thuật, chất lượng, tiến độ và hiệu quả thi công. Hiện nay chưa có nhiều doanh nghiệp xây dựng áp dụng thành công công nghệ này. Theo nhận định của các chuyên xây dựng, trong tương lai không xa, công nghệ cốp pha trượt sẽ rất thích hợp và đem lại hiệu quả cao cho các công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp ở Việt Nam.
Trước đây trong thi công đê kè, các doanh nghiệp thường dùng cẩu để thả rồng đá. Phương pháp này có nhược điểm là chậm, không định vị được chính xác vị trí đặt rồng đá nên không đảm bảo được chắn chắn chất lượng công trình và phải kiểm tra nhiều lần. Không sử dụng được ở những vị trí nước sâu và chảy xiết. Thiết bị thả rồng đá ATR – 20 – 2001 do Tổng Công ty sáng tạo có thể định vị chính xác vị trí đặt rồng đá nên giảm được công sức thợ lặn kiểm tra lại và đẩy nhanh tốc độ thi công công trình gấp 2 lần. Thiết bị này còn cho phép thi công tại những nơi nước sâu và chảy xiết, khả định vị của thiết bị này đảm bảo chất lượng vượt trội cho mỗi công trình đê kè. Sau khi thiết bị này ra đời, Tổng Công ty trở thành một trong những Tổng Công ty hàng đầu về xây dựng các công trình thuỷ lợi.
Với các thế mạnh trên, Tổng Công ty luôn đảm bảo được các ưu thế về chất lượng công trình, tuy nhiên các thế mạnh trên mới chỉ được vận dụng ở mức độ đáp ứng các yêu cầu thi công trước mắt, chưa có những nghiên cứu hoàn thiện các sáng
kiến đó để nâng lên thành lợi thế cạnh tranh mạnh bởi các công nghệ trên có thể dễ dàng bị bắt chước.
Nhằm không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng công trình, Tổng Công ty đã phấn đấu đạt chứng chỉ Hệ thống Quản lý Chất lượng ISO 9001- 2000 tại một số đơn vị thành viên: Văn phòng Tổng Công ty, Công ty Cổ Phần Cơ Khí Và Xây Lắp 276, Công ty Tư Vấn Đầu Tư Kỹ Thuật Cơ Điện, Công ty Cơ Khí Điện Thuỷ Lợi, Công ty Cổ Phần Nồi Hơi Việt Nam, Công ty Cỏ Phần Thiết Bị Vật Tư Nông Sản, Công ty Cổ Phần Thiết Bị Thuỷ Lợi. Dự kiến trong thời gian tới sẽ hoàn thành thủ tục thẩm định và được cấp chứng chỉ cho ba đơn vị thành viên nữa là công ty Cơ Điện Nông Nghiệp Và Thuỷ Lợi 4, công ty Cổ Phần Cơ Điện Và Xây Dựng, công ty Xây dựng Thuỷ Lợi 24.
2.2.1.2. Giá cả
Giá cả sản phẩm xây dựng là vũ khí lợi hại thường được doanh nghiệp xây dựng sử dụng để cạnh tranh với đối thủ trong đấu thầu. Tổng Công ty luôn cố gắng tiết kiệm chi phí để có thể đưa ra mức giá cạnh tranh khi đấu thầu.
Tổng Công ty đã chọn hướng cạnh tranh là giá cả phải kết hợp với chất lượng thiết kế, chất lượng công trình và tiến độ thi công. Các công trình đê kè và thuỷ lợi, thuỷ điện đều là những công trình sử dụng rất lâu dài, đòi hỏi chất lượng cao về nhiều mặt và ảnh hưởng trực tiếp đến công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá nông nghiệp nông thôn. Giá cả chấp nhận được đi cùng với những ưu điểm vượt trội khác về chất lượng thiết kế, thi công, tiến độ luôn hấp dẫn được các nhà đầu tư, nhất là chủ đầu tư là Nhà Nước. Để có được mức giá đó Tổng Công ty luôn phấn đấu tiết kiệm mọi chi phí, nhất là các chi phí trung gian, chi phí gián tiếp, phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật để tăng năng suất lao động và giảm định mức tiêu hao thấp hơn định mức của ngành. Nhưng giảm định mức tiêu hao không có nghĩa là giảm chất lượng vì định mức giảm nhờ Tổng Công ty đã có những cải tiến về kỹ thuật hoặc tăng cường quản lý để giảm hao hụt, giảm những lãng phí không cần thiết trong quá trình sản xuất, thi công.
Đơn cử như tại công trình thuỷ điện H’Chan, Tổng Công ty đang thi công sắp hoàn thành. Công trình này được Tổng Công ty thầu toàn bộ từ thiết kế, chế tạo, vận
chuyển, lắp đặt. Theo các định mức kinh tế kỹ thuật của ngành thì giá thành công trình khoảng 16,5 tỷ đồng. Tổng Công ty đã bỏ thầu với giá 13,95 tỷ đồng, thấp hơn các đối thủ cạnh tranh khác gần 1 tỷ đồng và đã thắng thầu.
Phương thức cạnh tranh như trên đã giúp Tổng Công ty thắng thầu ở nhiều công trình khác nữa như Đrei H’Linh, Đac K’rơsa…Phòng Đấu thầu - Thi công dưới sự chỉ đạo của ban lãnh đạo Tổng Công ty luôn quán triệt nguyên tắc sử dụng công cụ giá cả trong cạnh tranh luôn phải gắn liền với tính thời điểm và tình thế cạnh tranh trên thị trường để vừa đảm bảo năng lực cạnh tranh vừa tăng lợi nhuận.
Đây tuy không phải là một phương thức sử dụng công cụ giá cả hoàn toàn mới, cũng chưa phải đã đạt được kết quả mỹ mãn nhưng phương thức này đã mang lại hiệu quả nhất định cho Tổng Công ty, trước hết là đảm bảo việc làm cho cán bộ công nhân viên toàn Tổng Công ty, thứ hai là nâng cao được một bước uy tín và vị thế của Tổng Công ty trên thị trường, làm cho nhiều chủ đầu tư biết đến thương hiệu AGRIMECO.