II. Tình hình tài chính
2.2.1.3. Hệ thống phân phố
Hệ thống phân phối là một trong những công cụ cạnh tranh quan trọng của bất cứ doanh nghiệp nào hoạt động trong cơ chế thị trường. Tổng Công ty hoạt động trong lĩnh vực cơ khí và xây lắp, sản phẩm có giá trị rất lớn, đơn chiếc không lặp lại và có tính chất bất động sản. Việc mua bán sản phẩm diễn ra phi tập trung và sản phẩm được mua bán khi nó mới tồn tại dưới dạng bản vẽ thiết kế hoặc mô hình, tức là cạnh tranh ở khâu đấu thầu. Tổng Công ty đẫ sử dụng hệ thống phân phối trực tiếp để cạnh tranh bằng cách mở rộng quan hệ với các chủ đầu tư, các khách hàng tiềm năng để họ biết rõ hơn về các thế mạnh, uy tín của Tổng Công ty. Tăng cường tiếp cận các dự án, lựa chọn những dự án phù hợp năng lực để tham gia tranh thầu.
Nhằm vào thị trường mục tiêu là cơ khí thủy công và xây lắp thủy lợi – thủy điện, Tổng Công ty đã xác định rõ phương án tranh thầu trong từng đoạn thị trường mục tiêu như cơ khí thủy công cho các chương trình, dự án lớn của Nhà Nước hoặc các dự án thủy lợi - thủy điện vừa và nhỏ,…Các phương án tranh thầu được thực hiện rất nghiêm túc và là định hướng để Tổng Công ty lập luận chứng kinh tế – kỹ thuật, đảm bảo khả năng thành công cao nhất cho mỗi cuộc tranh thầu, hạn chế tối đa thất
bại khi tranh thầu để củng cố uy tín và sự tự tin trong các cuộc tranh thầu tiếp theo, thu hồi được chi phí đầu tư ban đầu và tạo việc làm cho cán bộ công nhân viên.