Trần Thị Nhạn Lớp: QTKD Tổng hợp 48C
3.3.5.Liên kết với các cơ sở sản xuất đá xây dựng
Do chưa có cơ sở sản xuất riêng của Công ty nên việc liên kết với các cơ sở sản xuất đá xây dựng tại các địa phương là một việc làm cần thiết và mang tính chiến lược đối với sự phát triển ngành hàng đá xây dựng xuất khẩu. Hiện tại, Công ty thường xuyên lấy nguồn hàng từ các địa phương như Thanh Hóa, Bình Định. Đây là khu vực khá xa Hà Nội, nên thông thường hàng được chuyển thẳng từ cơ sở sản xuất ra cảng xuất đi. Vì vậy, vấn đề liên kết với cơ sở sản xuất càng nên thúc đẩy sớm vì mối liên kết tốt sẽ là một trong những lợi thế cạnh tranh lớn của Công ty trong tương lai.
Liên kết giữa Công ty với các cơ sở sản xuất đá xây dựng là liên kết dọc. Công ty có thể ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm trọn gói với cơ sở sản xuất hoặc bao tiêu một phần, tùy thuộc vào nhu cầu thực tế của thị trường. Trên thực tế, cả hai loại hợp đồng này đều có những ưu, nhược điểm riêng. Nếu ký hợp đồng bao tiêu trọn gói, giá cả ở mức thấp hơn rất nhiều so với giá mua riêng lẻ từng đơn hàng, nhưng sẽ có rủi ro là hàng hóa sẽ không tiêu thụ hết trong năm kế hoạch. Nếu hợp đồng là hợp đồng bao tiêu một phần, tất nhiên sẽ không có lợi thế về giá lớn như hợp đồng bao tiêu trọn gói, nhưng sẽ đảm bảo hàng luôn tiêu thụ hết. Do đặc điểm thị trường đá xây dựng trọng yếu của Công ty là thị trường châu Âu nơi mà mùa xây dựng diễn ra từ tháng 1 đến tháng 6, vì thế, Công ty có thể ký hợp đồng bao tiêu trọn gói trong 6 tháng đầu năm để đảm bảo nguồn hàng đủ cung cấp cho các đơn hàng mùa cao điểm. Đến 6 tháng cuối năm, hợp đồng ký kết là hợp đồng tùy theo mỗi thương vụ như thế sẽ có tận dụng được lợi thế về giá thành trong hợp đồng bao tiêu trọn gói 6 tháng đầu năm, đồng thời, nếu hàng không tiêu thụ hết trong nửa đầu năm có thể để dành cho 6 tháng cuối năm.
Vấn đề gặp phải khi Công ty liên kết theo hình thức ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm là vấn đề mẫu mã hàng hóa. Khách hàng có thể có những yêu cầu riêng và thậm chí là những bản thiết kế riêng cho mỗi đơn hàng, vì thế sự liên kết giữa Công ty và cơ sở sản xuất đá phải có sự trao đổi thông tin thường xuyên, các mẫu mã mới nhất cần được cập nhật liên tục tới các xưởng sản xuất đảm bảo hàng hóa sản xuất ra không bị lỗi mốt trên thị trường.
Một khía cạnh nữa mà Công ty cần chú ý trong sự liên kết với cơ sở sản xuất đó là sự hỗ trợ về nhân lực cho các xưởng sản xuất. Công ty có thể cử cán bộ có chuyên môn tới tận cơ sở, hướng dẫn về các tiêu chuẩn cần đạt tới đối với hàng xuất khẩu, đồng thời đào tạo đội ngũ KCS ngay tại xưởng, cung cấp cho họ những kiến thức cần thiết và phương pháp xử lý đối với hàng hóa lỗi hỏng. Đó là biện pháp thiết thực nhất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm ngay từ khâu sản xuất tới khâu kiểm tra thành phẩm.
Lượng cung ứng sản phẩm của mỗi xưởng sản xuất là khác nhau, sự liên kết của Công ty và các đối tác này cũng phải có sự khác biệt đôi chút. Với các đối tác lâu năm, vấn đề cần lưu ý nhất đó là chính là giá cả hàng hóa, còn với các đối tác mới, chất lượng thành phẩm và thời hạn giao hàng phải đặc biệt quan tâm, bởi có thể những cơ sở mới, giá thành có thể thấp hơn, nhưng chất lượng lại không đảm bảo… Tất nhiên, Công ty phải giải quyết các khác biệt này một cách khéo léo để giữ được uy tín trong làm ăn.