2. Các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại các cửa hàng của Công ty Cổ phần Thơng mại Đầu t Long Biên
2.4 Khắc phục tình trạng vốn ở các cửa hàng và huy động các nguồn lực mớ
nguồn lực mới
Trong cơ chế mới, việc có vốn và tích luỹ, tập trung đợc vốn nhiều hay ít vào kinh doanh có vai trò vô cùng quan trọng để phát huy tài năng của ban lãnh đạo, là điều kiện để thực hiện các chiến lợc, sách lợc bán hàng, là chất keo kết nối, dính kết các quá trình, các quan hệ kinh tế và nó cũng là dầu nhớt bôi trơn cho cỗ máy doanh nghiệp hoạt động. Vậy bảo toàn và tăng nguồn vốn nó quyết định sự thành công của các cửa hàng. Hiện nay, vốn của Công ty chủ yếu do nhà nớc cấp và cổ đông đóng góp. Vậy nên để mở rộng hệ thống bán hàng thì trong thời gian tới Công ty phải có các dự án khả thi và trình lên cơ quan chủ quản xin cấp vốn tránh tình trạng tăng vay của ngân hàng gây ra khó khăn trong việc trả lãi vay và lệ thuộc vào họ. Để tăng nguồn vốn, các cửa hàng còn có thể tận dụng tối đa các nguồn vốn của các nhà cung ứng cũng nh tránh tình trạng tăng các khoản nợ khó đòi của khách hàng, nên khuyến khích khách hàng trả sớm hơn trớc khi nhận hàng bằng cách giảm giá cho khách
hàng. Trong cơ cấu vốn của Công ty thì vốn cố định nhỏ hơn rất nhiều so với vốn lu động. Vậy nên Công ty phải tăng hiệu quả sử dụng vốn lu động bằng cách, giảm chi phí dự trữ hàng hóa hợp lý tăng nhanh vòng quay vốn lu động bằng cách tăng cờng mở rộng các khoản tín dụng u tiên mà các đối tác đã dành cho tránh tình trạng ứ đọng vốn.
Vốn là một nguồn lực của Công ty, việc sử dụng vốn hợp lý sẽ có tác dụng to lớn trong việc huy động tối u các nguồn lực khác. Trong hoạt động kinh doanh, nguồn lực vốn là quan trọng nhất nhng bên cạnh đó nguồn lực con ngời cũng quan trọng không kém. Vậy nên Công ty phải có một chiến lợc về nguồn nhân lực trong thời gian tới, các cửa hàng phải nhanh chóng đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ nhân viên bán hàng của mình cũng nh công việc tuyển dụng đòi hỏi phải thu hút đợc những con ngời có trình độ chuyên môn cao thông qua hình thức tuyển dụng bằng phỏng vấn công khai. Cùng với việc thấy đựơc vai trò to lớn của nguồn lực vốn và con ngời thì Công ty cũng phải thấy vị trí tác dụng của các nguồn lực khác của mình.