tại hệ thống cửa hàng trực thuộc Công ty Cổ phần Thơng mại Đầu t Long Biên
Trong vài năm trở lại đây, cùng với tiến trình tham gia, hội nhập của n- ớc ta vào các tổ chức của khu vực và thế giới. Với định hớng phát triển kinh tế quốc gia từ nay đến năm 2020, các doanh nghiệp kinh doanh nói chung, doanh nghiệp Thơng mại nói riêng phải đơng đầu với nhiều thách thức lớn, khó khăn. Tính cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, khốc liệt trên cả thị trờng trong nớc và thị trờng ngoài nớc, sự bảo hộ của nhà nớc đối với các doanh nghiệp nhà n- ớc dần dần có sự thay đổi.
Vốn là một Công ty của nhà nớc chuyển đổi sang cổ phần từ năm 2003, Công ty Cổ phần Thơng mại Đầu t Long Biên đợc u đãi rất nhiều từ các chính sách của nhà nớc, vốn của Công ty cũng phụ thuộc khá nhiều vào ngân sách của nhà nớc (63,4% vốn điều lệ là của nhà nớc). Khi hội nhập, nhà nớc buộc phải tạo ra một “sân chơi chung” bình đẳng cho các doanh nghiệp trong nớc cũng nh ngoài nớc, nếu Công ty không thay đổi cho phù hợp với tình hình hiện tại thì chắc chắn sớm muộn Công ty cũng phải giải thể.
Với sự phát triển ngày càng nhanh về số lợng các doanh nghiệp và các đơn vị cá nhân hoạt động trong lĩnh vực Thơng mại, làm cho sự cạnh tranh
trên thị trờng ngày càng trở nên gay gắt và quyết liệt hơn. Việc thực hiện các mục tiêu kinh doanh của Công ty ngày càng trở nên khó khăn. Để đạt đợc mục đích của mình, Công ty cần thiết phải đẩy mạnh và nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng.
Nâng cao hiệu quả bán hàng là một yêu cầu tất yếu thờng xuyên đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực Thơng mại. Có nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng, Công ty mới có khả năng tái đầu t và củng cố tiềm lực tài chính để cạnh tranh. Trong đó việc đẩy mạnh hoạt động bán hàng là hoạt động quan trọng, nó giúp cho Công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình.
Khi kinh doanh trên thơng trờng các doanh nghiệp đều hớng tới nhóm mục tiêu: Lợi nhuận, tăng trởng thế lực và an toàn. Nh vậy, để đạt đợc các mục tiêu này các doanh nghiệp (đặc biệt là các doanh nghiệp Thơng mại) không còn cách nào khác là nâng cao doanh thu bán hàng và hạn chế đến mức tối thiểu các chi phí của mình bằng các cách khác nhau. Hiệu quả hoạt động bán hàng là thớc đo sự thành công của các đờng lối chính sách ban lãnh đạo Công ty đề ra.
II/ Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của hệ thống cửa hàng trực thuộc Công ty Cổ phần Thơng mại Đầu t Long Biên