Mục tiêu của chi nhánh giá là làm thế nào để xác định giá cho từng loại dịch vụ, sản phẩm phù hợp với điều kiện kinh doanh của từng thời kì sao cho bán đợc nhiều nhất, doanh thu và lợi nhuận cao nhất.
Khi có một khách hàng đặt mua một chơng trình du lịch nào đó. Chi nhánh sẽ xác định đến các yếu tố nh khách hàng đó thuộc loại đối tợng nào, đã có mối quan hệ hay mới lần đầu tiên mua chơng trình của công ty, khách đặt mua chơng trình thuộc đối tợng khách nào mà Chi nhánh đ… a ra mức giá cho phù hợp.
Sau khi đã thoả thuận, thống nhất về chơng trình và mức giá, chi nhánh tiến hành ký kết hợp đồng, sau đó thờng xuyên liên lạc, cập nhật, bổ sung, sửa chơng trình cho phù hợp với yêu cầu của khách hàng và khả năng đáp ứng của công ty.
Nh vậy chi nhánh đã sử dụng chính sách giá linh hoạt. Tuỳ từng đối tợng khách mà đa ra các mức giá khác nhau.
Việc xác định giá là rất quan trọng, nó có tác động đến số lợng sản phẩm bán ra trên thị trờng và sự lựa chọn của khách hàng. Công việc tính giá của các chơng trình du lịch của chi nhánh đợc thực hiện dựa trên bảng dự trù chi phí thực hiện ch- ơng trình du lịch, sau đó tuỳ từng đối tợng khách hàng mà chi nhánh sẽ cộng thêm vào tổng giá của các yếu tố đầu vào với một tỉ lệ phù hợp.
Việc tính giá này có thể biểu diễn bằng công thức sau: G = f ( i ) = K.Pi
Trong đó: G : giá của sản phẩm K : Hệ số
Pi : Chi phí cho yếu tố đầu vào chủ yếu
Nhìn chung chính sách giá không phải là chính sách u tiên trong chiến lợc Marketing – mix của chi nhánh bởi vì chất lợng sản phẩm cũng không cao. Vì vậy, thay vào việc hạ giá bán, chi nhánh thực hiện chính sách giá u đãi bằng chất l- ợng tức là lựa chọn sản phẩm tốt nhất cho đối tợng khách hàng mục tiêu.