Đốivới kênh online:
Riêng ở các kênh bán hàng trực tiếp của công ty như: Website, Fanpage,
Zalo,…Công ty sẽ giao hàng không tính phí vận chuyển. Ngoài ra sẽ có các chương trình giảm giá khác nhau tùy từng giai đoạn.
Riêng đối với các đại lý lớn bán hàng qua kênh online như Tiki, Adayroi, Lazada, Shopee,… thì khi ký hợp đồng công ty đã thương lượng chính sách cụ thể.
Ví dụ: Đối với kênh phân phối Lazada thì từ ngày 1/4/2018 ở kênh phân phối Lazada sẽ hoàn toàn miễn phí toàn bộ phí cố định đối với nhà bán hàng.
Đối với kênh offline:
Tùy thuộc vào từng nhà phân phối và cách thức hoàn tiền khác nhau mà có các chính sách khác nhau. Nhưng dựa vào hình thức thanh toán hoàn tiền giữa công ty và nhà phân phối, ta có thể phân ra hai mức chiết khấu phổ biến sau:
Thứ nhất, đối với hình thức ký gửi hàng, thì mức chiết khấu dành cho nhà phân phối từ 20-25%. Cụ thể đối với sản phẩm sách in màu thì mức chiết khấu 20% thấp hơn đối với sản phẩm sách in trắng đen (lên đến 25%)
Thứ hai, đối với hình thức “mua đứt bán đoạn” thì mức chiết khấu cho nhà
phân phối cao hơn rất nhiều 40 - 45 % (thường đối với sản phẩm in màu khoảng 40%, đối với sản phẩm in trắng đen mức chiết khấu cao hơn lên đến 45%).
Ví dụ: Chính sách phân phối với nhà sách Fahasa. Với hình thức thanh toán mưa đứt bán đoạn, hai bên đã thương lượng quyết định với lần xuất bản đầu tiên này, đại lý Fahasa sẽ mua đứt 200 sản phẩm sách công ty với chiết khấu 40%.