* Đối thủ cạnh tranh:
Từ khi nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường cĩ sự quản lý của Nhà Nước thì việc tiêu thụ sản phẩm là một yếu tố quan trọng nhất của quá trình sảnxuất kinh doanh. Sản phẩm của cơng ty cĩ được tiêu thụ hay khơnglà điều kiện sống cịn của cơng ty.
Trong bối cảnh này cơng ty TNHH Đại Hồng Phúc cũng gặp khơng ít khĩ khăn trong việc duy trì thị phần của mình và đảm bảo một cơ cấu tốt thích nghi với sự biến động của nền kinh tế. Ngồi ra cơng ty cịn phải đương đầu với nhiều đối thủ trong lĩnh vực kinh doanh như cơng ty TNHH Hưng Nga, Cơng ty TNHH Nguyên Phúc, Cơng Ty TNHH Vạn Tín.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh của cơng ty trên thị trường, Ban Giám đốc cơng ty đã nhập những dịng xe chất lượng, mẫu mã, giá cả hợp lý để đưa ra các biện pháp cạnh tranh phù hợp. Ngồi ra, để cạnh tranh về mặt hàng thực phẩm, cơng ty đã đưa ra những khuyến mãi hợp lý hấp dẫn khách hàng.
*Các nhà cung cấp
Đối với các nhà sản xuất cung cấp sản phẩm cho cơng ty, thì việc thực hiện
đúng hợp đồng và thanh tốn đúng kỳ hạn là quy tắc của cơng ty TNHH Đại Hồng Phúc. Bởi vì cơng ty luơn muốn duy trì các mối quan hệ sẵn cĩ với các nhà cung cấp lâu năm.
*Các khách hàng
Cơng ty bán lẻ và bán sỉ cho khách hàng. Hiện nay sản phẩm của cơng ty đã cĩ mặt ở trung tâm thành phố Pleiku, ngồi ra cịn cĩ ở huyện Chư sê, huyện ChưProng. Nhờ luơn đảm bảo uy tín chất lượng, hình thức kinh doanh phù hợp cho nên cơng ty luơn giữđược uy tín với khách hàng.
*Điều kiện tự nhiên địa lý
Nằm giữa phố Lê Duẩn-TP Pleiku- Gia Lai, trên trục đường chính nên cơng ty TNHH Đại Hồng Phúc cĩ một vị trí địa lý rất thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
( ĐVT: người)
( Trích nguồn từ phịng nhân sự cơng ty) Hình 2.2: Tình hình nhân sự của cơng ty năm 2010-2012
Trong 3 năm qua tổng số nhân sự của cơng ty thay đổi từ 15 người năm 2010 đến năm 2011 là 23 người. Và ở năm 2012 số lượng nhân sự đã lên đến 26 người. Vì đây là một cơng ty kinh doanh nên nhân viên bán hàng chiếm tỷ trọng lớn, cơng ty chủ yếu tuyển dụng lao động vào làm việc trong các bộ phận bán hàng. Sự gia tăng về tổng số lao động này tuy khơng quá lớn nhưng lại được Ban giám
đốc cơng ty rất quan tâm, vì mục tiêu mà ban giám đốc đặt ra là tăng chất lượng tuyển dụng nguồn nhân lực chứ khơng phải đơn thuần là tăng số lượng lao động.
Tăng chất lượng tuyển dụng nguồn nhân lực đồng nghĩa với việc tuyển người đúng chỗ, đúng cơng việc, để nhân viên cĩ thể phát huy mọi khả năng của mình hồn thành tốt mọi cơng việc được giao, giúp cơng ty đạt được các mục tiêu
đã đề ra. Điều này được thể hiện qua bảng biểu trên, ta thấy rằng số lượng nhân sự được tuyển dụng qua các năm được ra tăng về chất lượng cụ thể là số lượng nhân viên bán hàng năm sau cao hơn năm trước.
15 23 26 0 5 10 15 20 25 30 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
• Trình độ
Hình 2.3 Cơ cấu nhân sự theo trình độ của cơng ty năm 2012
Hiện nay, tổng số nhân sự là 26 người, bao gồm cả Ban giám đốc và các phịng ban khác trong cơng ty. Trình độ đại học- cao đẳng chiếm 42%, cơng ty cĩ một nguồn lực nhân sự trình độ tương đối cao, cĩ thể giúp cơng ty phát triển. Bên cạnh đĩ, ngành nghề kinh doanh chính là cung cấp, buơn bán xe ơ tơ nên nhân viên bán hàng cĩ trình độ trung cấp chiếm 34%, các nhân viên này cĩ đủ tiêu chuẩn về
kiến thức cũng như kỹ năng bán hàng. Số nhân viên cịn lại chiếm 24 % là lao động phổ thơng nắm giữ cơng việc giao hàng, bảo vệ.