CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.1.2. Định hướng phát triển hoạt động cho vay hộ sản xuất tại Ngân hàng Hợp
Hợp tác xã Việt Nam - Chi nhánh Hà Tây
Là một chi nhánh của NHHTX Việt Nam nên hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động tín dụng nói riêng của NHHTX Việt Nam - Chi nhánh Hà Tây phải ƣu tiên thực hiện các chỉ tiêu, chính sách của NHHTX Việt Nam giao cho.
Căn cứ vào định hƣớng phát triển của NHHTX Việt Nam trong thời gian tới, để thực hiện đƣợc tốt nhiệm vụ phát triển hoạt động cho vay HSX, chi nhánh cần tập trung vào các định hƣớng chính sau đây:
86
4.1.2.1. Định hướng chung
- Bám sát mục tiêu, định hƣớng và giải pháp kinh doanh của NHNN, NHHTX Việt Nam để xây dựng kế hoạch, triển khai kịp thời, đúng qui định; phát triển mạng lƣới hoạt động nhằm thu hút các nguồn tiền nhàn rỗi trong nhân dân và các thành phần kinh tế; tiếp tục duy trì và phát triển các sản phẩm dịch vụ; tập trung làm tốt nghiệp vụ và dịch vụ chuyển tiền để tăng doanh thu. - Tập trung chỉ đạo, thực hiện công tác huy động vốn, coi đây là nhiệm vụ trọng tâm, then chốt để phát triển hoạt động kinh doanh. Thực hiện theo hƣớng đa dạng hoá các hình thức huy động, đổi mới hình thức huy động, hình thức tuyên truyền quảng cáo, điều chỉnh lãi suất linh hoạt, hợp lý, kịp thời; nâng cao chất lƣợng phục vụ, đổi mới phong cách giao dịch: tận tình, văn minh, lịch sự tạo sự thân thiện và niềm tin lâu dài với khách hàng.
- Phát triển tín dụng đi đôi với việc nâng cao chất lƣợng tín dụng, đáp ứng cho vay trong hệ thống đồng thời chú ý phát triển cho vay ngoài hệ thống thông qua cho vay uỷ nhiệm và cho vay trực tiếp khách hàng mới.
- Xây dựng nguồn nhân lực đảm bảo cả về số lƣợng và chất lƣợng. Đào tạo và đào tạo lại cán bộ bằng nhiều hình thức để nâng cao trình độ chuyên môn, cải tiến lề lối làm việc, giao tiếp với khách hàng đáp ứng yêu cầu phát triển của xã hội.
4.1.2.2. Định hướng cụ thể
Ngoài việc thực hiện tốt các mục tiêu chung của chi nhánh đề ra, để phát triển hoạt động cho vay HSX, cần phải thực hiện các nội dung sau:
- Phát triển qui mô hoạt động cho vay HSX thông qua việc tăng doanh số cho vay, tăng dƣ nợ cũng nhƣ thị phần cho vay HSX trên tổng dƣ nợ và tăng số lƣợng khách hàng là HSX có quan hệ vay vốn.
- Phát triển địa bàn cho vay các quận, huyện khác thuộc địa bàn thành phố Hà Nội, Hoà Bình, Sơn La.
87
- Tăng cƣờng và phát triển khách hàng là HSX vay vốn thông qua các khách hàng hiện tại, khuyến khích việc giới thiệu thêm khách hàng mới vay vốn thông qua khách hàng đang vay vốn, khách hàng đang có quan hệ tiền gửi, sử dụng dịch vụ thanh toán tại chi nhánh hoặc thông qua các QTD không đủ vốn cho vay….
- Không ngừng cải tiến sản phẩm, triển khai các sản phẩm mới với phƣơng thức vay, trả, kỳ hạn, lãi suất linh hoạt để đáp ứng theo nhu cầu vay vốn của khách hàng.
- Thực hiện tốt nguyên tắc an toàn trong cho vay, không để việc phát triển cho vay ảnh hƣởng đến chất lƣợng khoản vay.