CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.2. Giải pháp phát triển hoạt động cho vay hộ sản xuất tại Ngân hàng hợp
4.2.6. Đẩy mạnh huy động vốn, chú trọng huy động vốn trung và dài hạn
Hoạt động cho vay tại NHHTX Việt Nam - Chi nhánh Hà Tây trên cơ sở “huy động để cho vay”, tăng trƣởng nguồn vốn huy động là điều kiện quan trọng hàng đầu để mở rộng cho vay. Trong cơ chế thị trƣờng vốn luôn là yếu tố hàng đầu nên sự cạnh tranh trong hoạt động huy động vốn giữa các ngân hàng ngày càng khốc liệt. Thời gian qua, chi nhánh đã rất nỗ lực trong công tác huy động vốn và đã đạt đƣợc mức tăng trƣởng đáng khích lệ nhƣ đã nêu ở chƣơng 3. Tuy nhiên, hoạt động huy động của chi nhánh chủ yếu là vốn ngắn hạn trong khi nhu cầu cho vay trung và dài hạn trong nền kinh tế ngày càng tăng lên đòi hỏi chi nhánh phải chuyển đổi cơ cấu huy động cho phù hợp. Ngoài ra, lãi suất trung và dài hạn thƣờng cao hơn, rủi ro lãi suất dễ xảy ra hơn nguồn huy động ngắn hạn nên các TCTD có năng lực tài chính chƣa đủ mạnh nhƣ NHHTX Việt Nam - Chi nhánh Hà Tây không mạnh dạn huy động
95
loại vốn này. Trong thời gian trƣớc mắt, NHHTX Việt Nam - Chi nhánh Hà Tây cần tập trung vào các nội dung sau:
Đƣa ra nhiều hình thức huy động phong phú nhƣ: tiền gửi tiết kiệm nhiều kỳ hạn, từ ngắn hạn theo lãi suất tuần cho đến trung và dài hạn, tiết kiệm rút gốc linh hoạt, đặc biệt là tiết kiệm bậc thang đang rất thịnh hành, phát hành trái phiếu và kỳ phiếu có mục đích với các kỳ hạn: 3 tháng, 6 tháng, 1 năm và trên một năm… với lãi suất áp dụng linh hoạt, vận dụng phù hợp với diễn biến của thị trƣờng trong từng thời kỳ;
Khuyến khích các doanh nghiệp, các TCKT, dân cƣ mở tài khoản tiền gửi để thanh toán, các doanh nghiệp các đơn vị hành chính sự nghiệp mở tài khoản tại chi nhánh… tạo ra đƣợc một khoản tiền nhàn rỗi với chi phí rẻ và tăng số dƣ nguồn.;
Tham gia phát hành thẻ tín dụng, từ đó tuyên truyền tới các cơ quan, trƣờng học mở tài khoản và trả lƣơng cho cán bộ công nhân viên qua thẻ;
Có chiến lƣợc cụ thể và kết hợp với các QTDCS thành viên cũng nhƣ chính quyền địa phƣơng các xã đƣợc đền bù, giải tỏa ruộng đất, đẩy mạnh việc tuyên truyền và huy động nguồn vốn. Đây là một tiềm năng lớn và nếu huy động đƣợc thì nguồn vốn này khá ổn định;
Để tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng gửi và rút tiền, không ảnh hƣởng đến thời gian làm việc của khách hàng, có thể sắp xếp các giao dịch ngoài giờ hành chính, ngày nghỉ cuối tuần để tăng cƣờng thu hút nguồn vốn vào chi nhánh phù hợp với đặc điểm của từng điểm giao dịch. Đồng thời cần phải rút ngắn thời gian mỗi lần giao dịch bằng việc tăng cƣờng trang bị hệ thống máy tính, nâng cao trình độ sử dụng kết hợp với cải tiến giấy tờ, thủ tục;
Đẩy mạnh công tác tuyên truyền, tiếp thị và thực hiện khuyến mại bằng hiện vật, quay xổ số tiết kiệm... vào các dịp lễ tết nhằm tri ân khách hàng hiện tại đồng thời thu hút, mở rộng khách hàng mới;
96
Cán bộ giao dịch không ngừng đổi mới phong cách giao dịch, nâng cao chất lƣợng dịch vụ, có thái độ nhã nhặn, tƣ vấn nhiệt tình, luôn luôn lắng nghe, tiếp nhận thông tin phản hồi từ khách hàng để việc trao đổi tiếp nhận thông tin mang tính hai chiều, đồng thời tƣ vấn cho lãnh đạo cấp trên đƣa ra những cải tiến về các sản phẩm dịch vụ cũng nhƣ giảm bớt thủ tục hành chính không cần thiết trong giao dịch.