Phát triển thị trường nhằm tìm kiếm cơ hội hấp dẫn trên thị trường. Có rất nhiều loại cơ hội trên thị trường nhưng chỉ những cơ hội phù hợp với tiềm năng và mục tiêu của doanh nghiệp mới ựược gọi là cơ hội hấp dẫn. Các doanh nghiệp hoạt ựộng trong cơ chế thị trường nói chung chỉ quan tâm ựến cơ hội hấp dẫn. Các cơ hội ựó ựược tóm tắt dưới sơ ựồ:
Ớ Sản phẩm cũ: Là những sản phẩm mà những doanh nghiệp ựã và có thể ựang kinh doanh, khách hàng ựã quen thuộc với sản phẩm này.
Ớ Sản phẩm mới: ựược hiểu theo hai cách.
+ Sản phẩm mới hoàn toàn: Là sản phẩm lần ựầu tiên xuất hiện trên thị trường chưa có sản phẩm khác thay thế. Người tiêu dùng chưa hề quen dùng những sản phẩm này. + Sản phẩm cũ ựã ựược cải tiến và thay ựổi thì cũng là sản phẩm mới. Sản phẩm cũ và sản phẩm mới chỉ là khái niệm tương ựối vì sản phẩm có thể cũ trên thị trường này nhưng lại mới nếu bán ựược trên thị trường khác.
Ớ Thị trường cũ: Còn ựược gọi là thị trường truyền thống ựó là những thị trường mà doanh nghiệp ựã có quan hệ buôn bán quen thuộc từ trước ựến nay. Trên thị trường này doanh nghiệp ựã có các khách hàng quen thuộc.
Ớ Thị trường mới: Là thị trường mà từ trước ựến giờ doanh nghiệp chưa có quan hệ mua bán gì và do vậy cũng chưa có khách hàng.
2.1.5.1 Phát triển thị trường bảo hiểm phi nhân thọ theo chiều rộng
Mỗi doanh nghiệp kinh doanh ựều có sẵn những sản phẩm hiện tại của mình và luôn luôn mong muốn tìm những thị trường mới ựể tiêu thụ những sản phẩm hiện tại ựó sao cho số lượng sản phẩm tiêu thụ ra trên thị trường ngày càng tăng lên, từ ựó dẫn tới doanh số bán cũng tăng lên. Phát triển thị trường bảo hiểm phi nhân thọ
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 27
theo chiều rộng ựược hiểu là mở rộng quy mô thị trường. Ở ựây ta có thể mở rộng theo vùng ựịa lý hoặc mở rộng ựối tượng tiêu dùng.