Bên cạnh việc mở rộng ranh giới thị trường theo vùng ựịa lý, chúng ta có thể mở rộng và phát triển thị trường bằng cách khuyến khắch, kắch thắch các nhóm khách hàng của ựối thủ chuyển sang sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp mình.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 28
nhất ựịnh trên thị trường thì nay ựã thu hút thêm nhiều ựối tượng khác nữa. điều này cũng làm tăng doanh số bán và dẫn tới tăng lợi nhuận. Một số sản phẩm ựứng dưới góc ựộ người tiêu dùng xem xét thì nó ựòi hỏi phải ựáp ứng ựược nhiều mục tiêu sử dụng khác nhau. Do ựó ta có thể dễ dàng nhằm vào những nhóm người tiêu dùng khác nhau không hoặc ắt quan tâm tời hàng hoá, sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra. Nhóm người này cũng có thể ựược xếp vào khu vực thị trường còn bỏ trống mà doanh nghiệp có khả năng khai thác.
Có thể cùng một loại sản phẩm này, ựối với nhóm khách hàng thường xuyên thì nhìn nhận dưới một công dụng khác nhưng khi hướng nó vào một nhóm khách hàng khác, ựể có thể phát triển thị trường có thể doanh nghiệp phải hướng người sử dụng vào một công dụng khác, mặc dù ựó là sản phẩm duy nhất. Phát triển thị trường theo chiều rộng nhằm vào các nhóm người tiêu dùng mới là một trong các cách phát triển thị trường song nó lại ựòi hỏi công tác nghiên cứu thị trường phải ựược nghiên cứu căn kẽ, cẩn thận nếu không công tác phát triển thị trường sẽ không ựạt hiệu quả cao.
Việc tăng số lượng người tiêu dùng hàng hoá nhằm tăng doanh số bán từ ựó thu ựược lợi nhuận cao hơn chắnh là nội dung của công tác phát triển thị trường theo chiều rộng.
2.1.5.2 Phát triển thị trường bảo hiểm phi nhân thọ theo chiều sâu
Các nhà sản xuất kinh doanh cũng có thể ựặt câu hỏi liệu với nhãn hiệu sản phẩm hiện tại của mình, với tiếng vang sẵn có về sản phẩm thì có thể tăng khối lượng hàng bán cho nhóm khách hàng hiện có mà không phải thay ựổi gì cho sản phẩm. Từ ựó dẫn tới tăng doanh số bán và thu ựược nhiều lợi nhuận hơn. Hay nói cách khác doanh nghiệp vẫn tiếp tục kinh doanh những sản phẩm quen thuộc trên thị trường hiện tại, nhưng tìm cách ựẩy mạnh khối lượng hàng tiêu thụ lên. Trong trường hợp này doanh nghiệp có thể vận dụng bằng cách hạ thấp giá sản phẩm ựể thu hút người mua mua nhiều hơn trước hoặc quảng cáo sản phẩm mạnh mẽ hơn nữa ựể ựạt ựược mục ựắch cuối cùng là không ựể mất ựi một người khách nào hiện có của mình và tập trung sự tiêu dùng của nhóm khách hàng sử dụng ựồng thời nhiều sản phẩm tương tự sang sử dụng duy nhất sản phẩm của doanh nghiệp mình.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 29