7. Nội dung của luận văn
4.2.4. Giải pháp mở rộng quan hệ liên kết, liên doanh trong tham gia đấu thầu
thầu
Liên doanh, liên kết góp phần nâng cao năng lực của các Nhà thầubằng việc hợp lực giữa họ. Việc mở rộng quan hệ liên kết dưới nhiều hình thức thích hợp là một giải pháp quan trọng nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty. Nếu từng doanh nghiệp độc lập, năng lực về kinh tế kỹ thuật đều hạn chế, không đáp ứng được yêu cầu của những công trình lớn. Trong khi đó nếu các Nhà thầu liên doanh với nhau thì có thể tận dụng tối đa và phát huy được các mặt mạnh của mỗi Nhà thầudo nguyên tắc cơ bản của liên kết là tự nguyện, bình đẳng và cùng có lợi.
Công ty phải ký các hợp đồng liên doanh, liên kết với các đối tác cùng ngành như Công ty cổ phần Vĩnh Nguyên, Công ty TNHH MTV Quản lý Đường sắt Hà Hải, Công ty cổ phần xây dựng công trình 6, Công ty cổ phần tổng công ty xây dựng Đường sắttrên cơ sởhợp tác cùng có lợi. Theo chiến lược này Công ty có thể liên doanh đểtranh thầu nhằm tận dụnglợi thếvề kinh nghiệm quản lý dựán, năng lực máy móc thi công, nhân lực, nâng cao năng lực của Công ty. Đặc biệt là đối với các dựán lớn, công ty chưa có đủthực lực đểcó thểtham gia đấu thầu một mình.
Với những dư án trên 50 tỷ Công ty chưa có đủ năng lực đảm nhiệm thì Công ty có thể tranh thủkhả năng làm thầu phụ cho một doanh nghiệp xây dựng lớn như Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà, Tổng Công ty xây dựng Thăng Long và các Tổng công ty có tên tuổi có khảnăng thắng thầu các công trình lớn và có nguồn vốn nước ngoài.
Công ty có thể ký kết quan hệđối tác chiến lược, hợp tác lâu dài với các nhà cung cấp nguyên vật liệu như Công ty Cổ phần Thép Pomina, Công ty Cổ phần Xi măng Vicem Hoàng Mai, Công ty Cổ phần Cáp điện Hà Nội… để đảm bảo nguồn cung cấp đầu vào ổn định, nhận được các giá ưu đãi. Công ty sẽ không bị ảnh hưởng quá nhiều vềsựbiến động của giá cảnguyên vật liệu đầu vào.
Công ty phải củng cố mối quan hệ tốt với các ngân hàng lớn như Techcombank, Vietcombank, Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam BIDV để tranh thủlợi thế về nguồn tài chính, chế độvay ưu đãi, bổ trợ nhau về tài chính, tận dụng lợi thế vềuy tín của ngân hàng thông qua các loại bảo lãnh dự thầu, bảo lãnh thực hiện hợp đồng.
4.2.5. Giải pháp nâng cao năng lực đấu thầu trong việc chú trọng phân tích rủi ro trong dự ánxây dựng