- Phân tích đánh giá chiến lược marketing mix nhóm thuốc kháng sinh tiêm tại Hà Nội tử năm 2006 đến năm
o Đối với quản lí nhóm việc đà tạ lại được tiến hành thường kỳ 1 tháng 1 lần Quá trình đà tạ cung cấp ch các nhà quản lí kiến thức cập nhật về
3.5.2 Bàn luận vê chiên lược thị trường mục tiêu
Bảng 3.21 Bàn luận về chiên lược thị trường mục tiêu
Phân đoạn thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu Định vị thị trường Theo mức độ nhiêm
khuẩn của người bệnh:
nhiễm khuẩn nặng, nhiễm khuẩn vừa và
Các công ty nước ngoài: đa phần tập trung vào thị trường nhiễm khuản nặng, hoặc hướng đến nhóm bệnh nhân mắc
Các công ty nưóc ngoài: Thông tin thuốc rầm rộ làm nổi bật tác dụng nổi trội thuốc, địiih
nhiễm khuân vừa và nhẹ có khả năng chi trả cao, sính ngoại. Thường tập trung vào các bệnh viện lớn, có lượng thuốc tiêu thụ nhiều.
Các công ty trong nước:
thường tập trung vào nhiễm khuẩn vừa và nhẹ, phù hợp với mức chi trả của người bệnh. Hướng vào nhiều thị trường bệnh viện để tối đa hóa lợi nhuận.
nhẹ.
Theo thu nhập ngưòi bệnh: tìiu nhập cao, thu nhập trung bình, thu nhập thấp.
Theo thói quen sử dụng thuốc của bác sỹ:
thuốc ngoại, thuốc nội,...
Theo nhóm bệnh viện:
BV chuyên khoa, BV đa khoa, BV thuộc TW, BV ngành, BV thuộc tỉiủi thành phổ,...
giá cao đê địrứi vị thương hiệu, tổ chức nhiều sự kiện ứiu hút sự quan tâm của bác sỹ.
Các công ty trong nước: Định vị giá thấp, chứng minh chất lượng tưong đương, Chiết khấu trực tiếp cho bác sỹ để kê toa, ít có các hoạt động thông tin thuốc rầm rộ.
Sự lựa chọn thị trưÒTig mục tiêu của các nhóm công ty hoàn toàn phù họp với thực trạng kinh doanh của mỗi nhóm. Các hãng dược phẩm nước ngoài ít tập tìnng trên những địa bàn nhỏ do doanh thu ít, lãng phí nguồn nhân lực, thường mang lại hiệu quả kinh doanh kém hơn. Trong khi đó, bằng việc tập trung phát triển Vci mở rộng ở các địa bàn lớn thu được doanh số nhiều hofn. Với các nhiễm khuẩn nặng đe dọa đến tính mạng thường các bác sỹ chọn loại thuốc tốt nhất cho bệnh nhân, đây chính là mảnh đất dành cho các hãng dược phẩm luôn đi đầu trong việc cải tiến hiệu quả và tác dụng ứiuốc. Việc được các bác sỹ đầu ngành sử dụng sẽ tạo uy tín lớn cho thuốc, một phần cũng sẽ tác động vào tâm lý dùng thuốc của bác sỹ trên các địa bàn nhỏ.
Với các công ty tư nhân và các công ty trong nước khác, địa bàn nhỏ vốn là thị trường ngách mang lại nhiều lợi nhuận. Cạnh tranh trên địa bàn nhỏ giúp các công ty trong nước không phải đối đầu với các đổi thủ lớn nước ngoài, sự cạnh tranh ít khốc liệt hon. Đồng thời, trên các địa bàn nhỏ, thuốc của các công ty tư nhân tập trung chủ yếu vào các nhiễm khuẩn vừa và nhẹ phù hợp với mô hình nhiễm khuẩn tại đây. Trên các địa bàn lớn, với mức độ nhiễm khuẩn đa dạng cùng với lượng thuốc tiêu thụ khổng lồ, thì đây vẫn là niềm mơ ước của các công ty tư nhân. Với các nhiễm khuẩn vừa và nhẹ thưòng không đe dọa đến tính mạng của bệnh nhân, thi yếu tố kinh tế và hiệu quả
của thuốc sẽ là một bài toán được các bác sỹ cân nhắc khi lựa chọn thuốc cho bệnh nhân. Các công ty trong nước đánh mạnh vào yếu tố kinh tế, các chiêu bài chứng minh tác dụng tương đương, và dùng các hình ứiức chiết khấu để kích thích tăng lượng tiêu thụ thuốc.