- Phân tích đánh giá chiến lược marketing mix nhóm thuốc kháng sinh tiêm tại Hà Nội tử năm 2006 đến năm
o Đối với quản lí nhóm việc đà tạ lại được tiến hành thường kỳ 1 tháng 1 lần Quá trình đà tạ cung cấp ch các nhà quản lí kiến thức cập nhật về
3.5.1 Bàn luận về chiến ỉược mareking mix kháng sinh tiêm betalactam
Bảng 3.20 Bàn ỉuận về chiên lược marketing mix kháng sinh tiêm nhóm beta lactam
Nhóm
công ty Chiến ỉược marketing mix nhóm kháng sinh tiêm beta lactam
4- Chính sách sản phẩm: Phát triển các sản phấm mới tiếp tục là ưu tiên của các công ty nước ngoài mang lại lợi ích không chỉ cho các hãng mà còn cho cả bệnh nhân và bác sỹ. Chiến lược xâm nhập nhanh niiằm thu lợi tối đa từ thị trường, chiến lược bảo vệ thị phần, duy trì mức tăng trưởng hợp lý để kéo dài chu kỳ sống và giảm tỷ lệ đề kháng của vi khuẩn.
4- Chính sách giá; chiến lược giá hớt váng, chiến lược định giá cao, chiến lược một giá nhằm vào tâm lý chuộng hàng ngoại giá cao, ngoài mục đích bù đắp chi phí R&D khổng lồ, chiến lược giá còn giúp cho các hãng có chi phí tổ chức giới thiệu sản phẩm với nhiều hoạt động xúc tiến bán hàng đa dạng.
Chính sách phân phối: chiến lược phân phối độc quyền thông qua các nhà phân phối đa quốc gia, giúp đảm bảo uy tín ừong quá trình phân phối, kiểm soát giá thuốc trên thị trường hiệu quả.
4- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh: Chiến lược thông tin thuốc được chủ trọng nhằm làm nổi bật công năng và tác dụng nổi trội của thuốc, nhấn mạnh và đề cao hình ảnh chất lượng thuốc. Tổ chức nhiều hội thảo ỉớn kết họp du lịch, thiết kế các tờ thông tin thuốc chuyên nghiệp, hoạt động trình dược viên được đẩy mạnh,... nhằm tìiu hút sự quan tâm của bác sỹ, tạo sự tin tưỏng khi kê đơn cho bệnh nhân.
Công ty nước ngoài Công ty trong nước
4- Chính sách sản phâm: Chiên lược sản phâm “băt chước” là chiên lược yêu thích của các doanh nghiệp trong nước, không chỉ mang lại lợi nhuận cao, giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp mà đồng thời giúp tiết kiệm
chi phí điêu trị cho bệnh nhân.
4- Chính sách giá; Chiến lược định giá ứiấp, chiến lược giá linh hoạt làm cho thuốc thích ứng được trên nhiều thị trưòfng, cạnh tranh mạnli bằng giá với các biệt dược của các hãng.
4- Chính sách phân phối; chiến lược phân phối chọn lọc tranh thủ hệ thống phân phối mạnh của các nhà phân phối khu vực, tiết kiệm chi phí phân phối và đáp ứng tối đa nhu cầu thuốc của người dân.
■ề- Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh: chiến lược thông tin thuốc nhằm làm nổi bật ứiuốc có giá cạnh tranh hơn mà chất lượng đảm bảo, phù họp với thu nhập của đa số người bệnh. Thưòng có ít các hoạt động thông tin thuốc rầm rộ mà chủ yếu do sự tin tưởng và gắn bó với bác sỹ cùng với các hình thức chiết khấu trực tiếp trên đơn thuốc với mức chiết khấu cao hon.
Đặc điểm thị trường
Thị trường Hà Nội là một thị trường lớn, đứng tìiứ 2 tại Việt Nam vê giá trị tiền thuốc tiêu thụ trong bệnh viện. Ngoài ra đây là thị trường tập trung nhiều người bệnh gồm nhiều thành phần kinh tế, có nhu cầu đa dạng về thuốc.
Thị ừarờng kháng sinh tiêm beta lactam là một thị trường hẹp, chủ yếu tiêu thụ trong bệnh viện. Tuy nhiên, tổng giá trị tiền thuốc cho kháng sinh luôn đứng đầu ữong các bệnh viện.
Thị trường cạnh tranh gay gắt bởi có quá nhiều biệt dược kháng sinh tiêm beta lactam.
Bệnh nhân có nhu cầu về thuốc, sử dụng thuốc tìieo sự kê đofn của bác sỹ.