- Phân tích đánh giá chiến lược marketing mix nhóm thuốc kháng sinh tiêm tại Hà Nội tử năm 2006 đến năm
o Đối với quản lí nhóm việc đà tạ lại được tiến hành thường kỳ 1 tháng 1 lần Quá trình đà tạ cung cấp ch các nhà quản lí kiến thức cập nhật về
3.5.3 Bàn luận về chiến lược xâm nhập thuốc kháng sinh tiêm mới vào thị trường Hà Nộ
Hà Nội
Thị tìirÒTig Hà Nội là một thị trường lớn, tập trung nhiều bệnh viện đầu ngành và các bênh viện lớn trong cả nước, với lượng thuốc tiêu thụ đứng thứ 2 về giá trị. Do đó, đây luôn là thị trưòng mà các doanh nghiệp dược phẩm hướng đến nhằm chia sẻ thị phần. Meronem - một kháng sinh tiêm nhóm beta lactam mới của Astrazeneca - là một thuốc được giới thiệu thành công nhất từ trước đến nay với doanh ứiu trong 2 năm đầu đã đạt mức 2,2 triệu USD. Meronem xâm nhập vào thị ttirờng nhiễm khuẩn nặng tại Hà Nội bằng chiến lược xâm nhập nhanh và chóp nhoáng với sự hỗ trợ của hệ thống marketing mix đồng bộ, sớm chiễm lĩnh thị phần tại thị trường Hà Nội.
Trong chiến lược xâm nhập nhanh của Meronem thì sự khẩn trương nhằm rút ngắn thời gian, hoàn thiện sớm thủ tục để lưu hành ứiuốc trên thị trường đã góp phần không nhỏ cho sự thành công của Meronem. Từ việc sớm đăng ký thuốc và đưa thuốc vào danh mục Bảo Hiểm Y Tế, sớm chuyển tíiuốc từ Anh Quốc kịp thời về Việt Nam trong thời gian ngắn có ý nghĩa tiên quyết giúp Meronem sớm thâm nhập vào thị trường nhiễm khuẩn Việt Nam, hạn chế tối đa sự phòng bị của các đối thủ trên thị trưòng.
Chiến lược thông tin thuốc tập trung của Astì-azeneca dã thực sự đánh vào nhu cầu và tâm lý của bác sỹ: cần một thuốc mới khắc phục tình trạng kháng kháng sinh hiện nay. Các buổi hội nghị giới ứiiệu thuốc được tổ chức với quy mô lớn ngay từ đầu và sự có mặt của các chuyên gia quốc tế về dược lâm sàng, cùng với hơn nhiều bác sỹ key tại các khoa điều trị nhiễm khuẩn tham dự nhằm mục tiêu thông tin sâu và rộng sự có mặt của Meronem trên thị trường. Nội dung của hội nghị tập ữung xung xoáy sâu vào các vấn đề bệnh lý nhiễm khuẩn và tình hình đề kháng, và Meronem với rứiững thông điệp nhấn mạnh đến hiệu quả điều trị, phổ rộng, tính an toàn, ít Idiáng tliuốc nhằm định vị là tiiuốc dẫn đầu trong điều trị nhiễm khuẩn nặng. Các tờ thông tin ứiuốc được thiết kế chuyên nghiệp với nhiều minh chứng klioa học cùng với sự chuyên nghiệp của đội ngũ trình dược viên giúp chiếm được lòng tin của bác sỹ về Meronem. Chỉ trong một thời gian ngắn, Meronem đã đi vào tâm trí bác sĩ là một kháng sinh đầu bảng trong điều trị nhiễm khuẩn nặng. Đây là sự vận dụng triệt để và thàiứi công luật dẫn đầu và luật về trí nliớ trong 22 chiến lược tiếp thị của Asírazeneca.