I. Cơ sở, quan điểm và mục tiêu đề xuất giải pháp
4.1.Giải pháp liên kết doanh nghiệp
4. Nhóm giải pháp ổn định nguồn hàng xuất khẩu
4.1.Giải pháp liên kết doanh nghiệp
Do Trung Đông là một thị trƣờng mới với doanh nghiệp Việt Nam nên lƣợng thông tin doanh nghiệp nắm bắt còn ít. Sự liên kết doanh nghiệp trong chia sẻ thông tin về thị trƣờng trong đó có thông tin về dự báo nhu cầu thị trƣờng sẽ giúp hình thành lực lƣợng doanh nghiệp có hiểu biết về Trung Đông và tiến tới là đảm bảo các chiến lƣợc về xuất khẩu cà phê sang thị trƣờng này phù hợp với nhu cầu ở từng thời điểm. Từ đó, doanh nghiệp có thể xây dựng cho mình kế hoạch đảm bảo nguồn cung. Bên cạnh đó, sự liên kết doanh nghiệp đƣợc tiến hành nghiêm túc và hiệu quả ở các khâu khác nhƣ thu mua hay vận chuyển sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, có thể hỗ trợ nhau trong đảm bảo nguồn hàng.
4.1.1.Nội dung giải pháp
Tiến trình liên kết doanh nghiệp để ổn định nguồn cung cà phê xuất khẩu đƣợc tác giả đề xuất thực hiện theo sơ đồ dƣới đây:
Hình 3.3. Sơ đồ giải pháp liên kết doanh nghiệp
(Nguồn: Đề xuất của tác giả) Thứ nhất, các doanh nghiệp có thể tiến hành việc liên kết bằng cách chia sẻ
những thông tin, dự báo về nhu cầu nhập khẩu cà phê của thị trƣờng Trung Đông. Liên kết này mang lại hai tác động tích cực đến nguồn cung xuất khẩu: một là, nhu
Thông tin, dự báo thị trƣờng
Vận chuyển
84
cầu nhập khẩu sẽ đến đƣợc với doanh nghiệp có nguồn cung xuất khẩu để đáp ứng; hai là, các doanh nghiệp chủ động đƣợc công tác dự trữ hoặc tiêu thụ nguồn hàng của mình. Xét trên tổng thể, Việt Nam sẽ trở thành nguồn cung đều đặn và luôn đáp ứng đƣợc nhu cầu của thị trƣờng Trung Đông.
Việc liên kết này cần đƣợc thực hiện trên diện rộng, do VICOFA quản lý và điều phối để tránh trƣờng hợp cạnh tranh không lành mạnh trong ngành.
Thứ hai, sau khi liên kết về thông tin trên diện rộng, doanh nghiệp có thể xem
xét đến việc liên kết vận tải với một hay một số doanh nghiệp có xuất khẩu cà phê sang thị trƣờng Trung Đông vào cùng khoảng thời gian. Liên kết vận tải sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, đồng thời, việc có nhiều doanh nghiệp cùng ký hợp đồng vận tải cũng đòi hỏi các đơn vị vận tải tiến hành công việc nghiêm túc hơn, chuyến hàng của doanh nghiệp cũng đƣợc đảm bảo hơn.
Thứ ba, sau khi đạt đƣợc hai mốc liên kết trên, doanh nghiệp có thể liên kết
trong hoạt động thu mua và chia sẻ nguồn hàng. Liên kết này đƣợc thực hiện cho việc bình ổn toàn bộ nguồn hàng của doanh nghiệp nói chung và cũng sẽ mang lại lợi ích đảm bảo nguồn cung xuất khẩu sang thị trƣờng Trung Đông.
4.1.2.Điều kiện để giải pháp thành công
- Về phía doanh nghiệp
Thứ nhất, doanh nghiệp cần xác định Trung Đông là thị trƣờng mới, để tránh
bỡ ngỡ và có thể tạo dựng thành công cho cà phê Việt Nam trên thị trƣờng này cần phải sự hỗ trợ, chia sẻ và giúp sức lẫn nhau trong cộng đồng doanh nghiệp.
Thứ hai, sự liên kết phải đƣợc thực hiện trên tinh thần tự nguyện cùng hỗ trợ
nhau giữa các doanh nghiệp. Sự liên kết phải đem lại lợi ích cho tất cả các bên. Doanh nghiệp cần chủ động chia sẻ thông tin, hỗ trợ cũng nhƣ tìm kiếm sự hỗ trợ từ các doanh nghiệp khác.
- Về phía VICOFA
Thứ nhất, VICOFA cần là đầu mối tập hợp các doanh nghiệp cà phê xuất khẩu
sang thị trƣờng Trung Đông để họ có thể chia sẻ và hợp tác với nhau.
Thứ hai, hoạt động liên kết của doanh nghiệp cần phải đƣợc tạo cơ chế thông
thoáng, minh bạch với sự điều hành của VICOFA. VICOFA phối hợp với các doanh nghiệp thành lập Ban Điều hành xuất khẩu cà phê sang thị trƣờng Trung Đông, Ban
85
Điều hành này chịu trách nhiệm về sự liên kết và chia sẻ trong cộng đồng doanh nghiệp xuất khẩu cà phê Việt Nam sang thị trƣờng Trung Đông.
Thứ ba, có các chính sách khuyến khích các doanh nghiệp có thành tích đóng
góp tích cực vào hoạt động xuất khẩu cà phê của doanh nghiệp Việt Nam sang thị trƣờng Trung Đông, đồng thời cũng cần ban hành các biện pháp chế tài đối với các doanh nghiệp lợi dụng sự liên kết này để làm lợi cho doanh nghiệp mình mà không có sự đóng góp vào thành công chung.