chung và Agriseco núi riờng
Theo thống kờ của UBCKNN, đến 31/12/2007, cả nước cú 69 CTCK đang hoạt động, con số đó được cấp phộp là gần 100. Ngoài ra cũn hơn 80 hồ sơ xin thành lập CTCK đang chờ xột duyệt. So với đầu năm 2006, số lượng cỏc CTCK tăng gấp 5 lần.
Trong năm 2007, hầu hết cỏc CTCK đều đạt hoặc vượt kế hoạch kinh doanh. Mạng lưới hoạt động và vốn điều lệ của cỏc cụng ty cũng tăng từ hai đến ba lần. Phõn húa giữa cỏc cụng ty đó rừ nột. Theo thống kờ, SSI chiếm 20% thị phần mụi giới trờn cả hai sàn. BVSC chiếp 70% thị phần bảo lónh phỏt hành. Nhúm cỏc cụng ty cú hỗ trợ từ ngõn hàng mẹ như ACBS, SBSC, DAS, VCBS, Agriseco cũng khẳng định lợi thế về khỏch hàng và vốn.
Với dõn số hơn 84 triệu dõn, TTCK Việt Nam hứa hẹn cũn nhiều tiềm năng phỏt triển khi số tài khoản giao dịch mới chỉ gần 300.000, mức vốn húa so với GDP cũn khiờm tốn. Mặc dự vậy, cạnh tranh khốc liệt trong tương lai là điều khú trỏnh khỏi.
Do tài khoản của nhà đầu tư tập trung ở khoảng 10 cụng ty lớn, chiếm 85% thị phần, nờn cỏc CTCK nhỏ khụng thể trụng đợi nguồn thu từ phớ mụi giới. Nguồn thu chớnh nằm ở mảng tự doanh.
Với cỏc CTCK mới thành lập, nhiệm vụ trước mắt là tập trung thu hỳt khỏch hàng, chỳ trọng chất lượng dịch vụ, giảm chi phớ, đẩy mạnh giao dịch trực tuyến, thực hiện đặt lệnh qua điện thoại, hỗ trợ thụng tin qua SMS, liờn kết với cỏc ngõn hàng quản lý tài khoản chứng khoỏn và hỗ trợ vốn cho nhà đầu tư tỏi kinh doanh là những biện phỏp được nhiều cụng ty thực hiện.
Theo ý kiến của một số giỏm đốc, tổng giỏm đốc cỏc CTCK, một CTCK đạt chuẩn mực quốc tế cần cú mức đầu tư ban đầu khoảng 3 - 4 triệu USD, tổng chi phớ cho cỏc hoạt động khoảng 500 triệu đồng/thỏng; nguồn thu chớnh là từ phớ mụi giới, tư vấn tài chớnh, tự doanh và bảo lónh phỏt hành chứng khoỏn. Tuy nhiờn, phần lớn cỏc CTCK mới thành lập tại Việt Nam lấy lợi nhuận từ mảng đầu tư chứng khoỏn bự vào chi phớ để tồn tại. Phương thức kinh doanh này ngày càng trở nờn khú khăn bởi thị trường khụng cũn những đột biến đem lại nhiều lợi nhuận như cuối năm 2006 và đầu năm 2007. Do đú, thu nhập mang tớnh dài hạn của CTCK sẽ là mảng dịch vụ.
Hiện cả nước cú gần 300.000 tài khoản giao dịch chứng khoỏn, trong đú nhà đầu tư cỏ nhõn chiếm đến 70%, nước ngoài cú hơn 2.800 tài khoản. Trong thời gian sắp tới, việc mua bỏn chứng khoỏn sẽ hướng đến giao dịch khụng sàn. Nghĩa là nhiều nhà đầu tư sẽ mua bỏn chứng khoỏn qua mạng. Do đú, CTCK nào chưa đỏp ứng được những yờu cầu về giao dịch điện tử sẽ khú trỏnh khỏi nguy cơ bị đào thải.
Thực tế cho thấy, cỏc CTCK cạnh tranh nhau về phớ (giảm phớ, tặng tiền phớ) chưa đủ lực để thu hỳt nhà đầu tư nờn cuộc đua về đầu tư cụng nghệ sẽ là yếu tố quyết định. Thị trường chứng khoỏn Việt Nam trong năm 2008 và cỏc năm tới sẽ phỏt triển mạnh mẽ với nhiều đợt chào bỏn chứng khoỏn lần đầu ra cụng chỳng (IPO) của những “đại gia” như Incombank, Mobifone; đồng thời thị trường OTC cũng sẽ đi vào khuụn khổ, như vậy khối lượng giao dịch sẽ tăng mạnh, số lượng nhà
đầu tư cũng tăng lờn đỏng kể. Khi đú, CTCK nào cú hạ tầng cụng nghệ hiện đại, an toàn, đem lại nhiều dịch vụ tiện ớch cho nhà đầu tư thỡ sẽ thành cụng. Để chạy đua trong cuộc cạnh tranh khốc liệt này, hàng loạt CTCK đó và đang đầu tư với số tiền rất lớn cho cụng nghệ để khẳng định vị thế trờn thị trường. CTCK Thăng Long đó mua phần mềm của Thỏi Lan trị giỏ hơn 600.000 USD, CTCK Sacombank bỏ ra gần 1 triệu USD mua phần mềm của Anh... Một số CTCK cũng liờn kết với ngõn hàng thương mại để cung cấp dịch vụ tài chớnh cho nhà đầu tư.
Ngoài yếu tố cụng nghệ, nếu nhõn sự của cỏc CTCK mới thành lập khụng theo kịp đà phỏt triển của thị trường, khụng cung cấp thụng tin, tư vấn tốt sẽ khụng giữ được chõn nhà đầu tư. Nhiều CTCK dựng cỏc chiờu trả lương cao, bỏn cổ phần với giỏ ưu đói, đưa đi nước ngoài đào tạo, tham quan... để thu hỳt nhõn tài chứng khoỏn.
Năm 2008, thị trường chứng khoỏn Việt Nam sẽ cú hơn 100 CTCK hoạt động. Do cạnh tranh khốc liệt nờn sẽ cú nhiều cụng ty thua lỗ. Trờn 50% thị phần mụi giới và giao dịch hằng ngày hiện thuộc về 3 CTCK hàng đầu là CTCK Sài Gũn (SSI), CTCK Bảo Việt và CTCK ACB. Vỡ vậy, trong tương lai nhiều khả năng hỡnh thành xu hướng giải thể và sỏp nhập.
Theo ụng Nguyễn Duy Hưng, Chủ tịch HĐQT SSI, đến năm 2010, Việt Nam cú thể chỉ cũn khoảng 20 CTCK tồn tại. Những CTCK mạnh về vốn, cụng nghệ, nhõn lực, uy tớn hiện nay ngày càng mở rộng hoạt động, chiếm lĩnh phần lớn mảng dịch vụ. Trong khi đú, mảng tự doanh chứng khoỏn khụng đem lại lợi nhận cao như trước đõy vỡ thế những CTCK mới thành lập khú cú thể tồn tại.
Những phõn tớch trờn đõy cho thấy tớnh tất yếu phải nõng cao năng lực cạnh tranh của cỏc CTCK đang hoạt động trờn TTCK Việt Nam núi chung và Agriseco núi riờng, một mặt để khai thỏc tốt hơn cỏc cơ hội của thị trường, nhưng quan trọng hơn là để trỏnh khỏi “cơn bóo” mua lại và sỏp nhập đang ở khụng xa.
CHƯƠNG 2