- Rủi ro về quản lý giỏm sỏt ảnh hưởng trực tiếp đến cơ cấu tổ chức và hoạt động của Agriseco khi một số chức năng nhiệm vụ liờn quan khụng tuõn thủ theo
2.3.3. Điểm yếu và nguyờn nhõn
2.3.3.1. Điểm yếu
Hội nhập kinh tế quốc tế mang lại nhiều cơ hội và cũng nhiều thỏch thức cho cỏc CTCK núi chung và Agriseco núi riờng. Agriseco cần nhận thức được vấn đề này và đỏnh giỏ được những lợi thế và hạn chế của mỡnh để đề ra những giải phỏp phự hợp để tận dụng thời cơ, đồng thời hạn chế được những khú khăn, từ đú giỳp Agriseco nõng cao năng lực cạnh tranh và vị thế trờn thị trường. Thỏch thức mà hội nhập kinh tế đặt ra là sự tham gia ngày càng nhiều của cỏc tổ chức kinh doanh chứng khoỏn nước ngoài vào TTCK Việt Nam, dự dưới hỡnh thức liờn doanh hay 100% vốn nước ngoài. Sự cạnh tranh sẽ tập trung vào cỏc loại hỡnh dịch vụ, chất lượng dịch vụ và địa bàn hoạt động.
Trong quỏ trỡnh xõy dựng và phỏt triển trong suốt 7 năm qua, bờn cạnh những thành quả đạt được Agriseco cũn một số hạn chế cần phải khắc phục như:
- Thứ nhất, cơ cấu sản phẩm dịch vụ chưa đa dạng: Agriseco chưa tập trung phỏt triển đồng đều cỏc sản phẩm dịch vụ, điều này thể hiện rất rừ khi thị trường cú
- Thứ hai, hiệu quả hoạt động kinh doanh chưa đạt mức tối ưu, nhất là khi so sỏnh với kết quả kinh doanh của cỏc CTCK khỏc trờn thị trường. Trờn thực tế, tỷ suất lợi nhuận của hoạt động kinh doanh đó đạt được cũng là khỏ cao, tuy nhiờn so với cỏc CTCK khỏc thỡ Agriseco đó mất đi một nguồn thu khụng nhỏ do chưa mạnh dạn đầu tư vào cổ phiếu. Chẳng hạn như năm 2006, tỷ suất lợi nhuận hoạt động tự doanh của CTCK Sài Gũn là 60%, CTCK Bảo Việt là 51%…
- Thứ ba, tớnh chuyờn nghiệp cũn thấp:
+ Cỏc nghiệp vụ chớnh của Agriseco chưa đạt hiệu quả cao, chưa đem lại nguồn thu đỏng kể cho Agriseco, thu nhập của Agriseco chủ yếu vẫn là từ nghiệp vụ tự doanh và thu lói đầu tư. Nghiệp vụ mụi giới và tư vấn chưa thật sự đa dạng và phỏt triển, chiếm thị phần khiờm tốn trờn thị trường. Agriseco đó mở được mạng lưới đại lý nhận lệnh ở một số địa phương trong cả nước để tỡm kiếm khỏch hàng, tuy nhiờn lượng khỏch hàng chủ yếu của Agriseco phần lớn ở Hà Nội và TP. Hồ Chớ Minh.
+ Cho tới năm 2007 Agriseco mới tỏch cỏc bộ phận nghiệp vụ thành cỏc bộ phận độc lập cũn trước đú vẫn nằm chung trong Phũng Kinh doanh, thậm chớ nhiều cỏn bộ cũn phải làm kiờm nhiệm. Cũng vỡ thế mà mức độ chuyờn mụn húa khụng cao. Bờn cạnh đú, việc giao nhiệm vụ và đỏnh giỏ kết quả cụng việc vẫn mạng nặng cảm tớnh mà chưa cú cỏc tiờu chớ đỏnh giỏ rừ ràng, cụ thể.
- Thứ tư, chưa khai thỏc được cơ sở khỏch hàng to lớn của Agribank: Đến nay, Agriseco vẫn chưa tư vấn CPH hay niờm yết cho một khỏch hàng nào là khỏch hàng của Agribank, trong khi đú, nhu cầu được CPH của cỏc doanh nghiệp này là rất cao.
- Thứ năm, hệ thống cụng nghệ thụng tin cũn yếu: Phần mềm giao dịch do Agriseco tự xõy dựng mới chỉ đỏp ứng được một phần cỏc quy trỡnh nghiệp vụ mà chưa thực sự là một cụng cụ quản lý, ra quyết định cho ban lónh đạo. Cơ sở dữ liệu phõn tỏn cũng ảnh hưởng rất nhiều đến quỏ trỡnh cõn đối nguồn lực. Đặc biệt, hiện nay việc Agriseco vẫn chưa hoàn chỉnh website của mỡnh để cụng bố thụng
tin và quảng bỏ hỡnh ảnh là một hạn chế rất lớn trong quỏ trỡnh cạnh tranh với cỏc CTCK khỏc.
- Thứ sỏu, chiến lược marketing chưa cụ thể: Cụng tỏc marketing, quảng bỏ hỡnh ảnh của Agriseco cũn mang tớnh hỡnh thức, chưa gõy sự chỳ ý và khụng cú định hướng rừ ràng. Cụng tỏc tiếp thị cỏc hoạt động dịch vụ chưa được thực hiện, cỏc dịch vụ chưa thực sự đem lại nhiều tiện ớch cho khỏch hàng.
- Thứ bảy, lực lượng cỏn bộ trẻ chưa cú chiều sõu kinh nghiệm về chứng khoỏn và TTCK: Đõy khụng chỉ là điểm yếu của Agriseco mà cũn của tất cả cỏc CTCK khỏc do TTCK Việt Nam cũn rất mới mẻ. Lực lượng Agriseco phần lớn là cỏc cỏn bộ chuyển về từ Agribank, cú kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chớnh nhưng cũng gặp rất nhiều khú khăn trong hoạt động chứng khoỏn vỡ thiếu kinh nghiệm thực tế. Cỏc nhõn viờn của Agriseco phải mất thời gian khỏ lõu mới cú thể hũa nhập với cụng việc này.