dựng và tiết kiệm, trỡnh độ dõn trớ và mức độ hiểu biết về cỏc dịch vụ chứng khoỏn, mức thu nhập của người dõn, quan điểm về doanh nhõn và kinh doanh, về sự giàu cú, về sự thăng tiến, đạo đức nghề nghiệp, học tập và tự đào tạo, sự gắn bú với nghề nghiệp, quan điểm về rủi ro và sự thất bại.
1.7. Kinh nghiệm CTCK nước ngoài trong việc nõng cao năng lựccạnh tranh cạnh tranh
Trường hợp điển hỡnh Merrill Lynch - cụng ty hàng đầu về chứngkhoỏn, quản lý tài sản, tư vấn và hoạt động trờn thị trường vốn của Mỹ khoỏn, quản lý tài sản, tư vấn và hoạt động trờn thị trường vốn của Mỹ và thế giới - cho thấy một số kinh nghiệm nõng cao năng lực cạnh tranh của cỏc CTCK hàng đầu thế giới mà Agriseco cần học hỏi: Đặt khỏch hàng là trung tõm; đa dạng húa sản phẩm và dịch vụ, thỏa món tất cả cỏc nhu cầu của khỏch hàng; khụng ngừng cải tiến chất lượng dịch vụ tạo điều kiện cho khỏch hàng sử dụng dịch vụ một cỏch thuận tiện nhất; tớch cực hoạt động theo nhúm và phỏt huy chất xỏm của từng cỏ nhõn; tạo điều kiện và ra sức xõy dựng để mỗi nhõn lực là một cụng dõn cú trỏch nhiệm; đẩy mạnh hoạt động marketing để thu hỳt khỏch hàng và phỏt triển thương hiệu; luụn đề cao và chỳ trọng vấn đề hội nhập.
1.8. Sự gia tăng cạnh tranh trờn TTCK Việt Nam
Bỏo cỏo tổng kết năm 2006 của UBCKNN đó đưa ra những con số hếtsức lạc quan về tốc độ phỏt triển của thị trường với mức vốn hoỏ chiếm sức lạc quan về tốc độ phỏt triển của thị trường với mức vốn hoỏ chiếm 22,7% GDP, tăng 20 lần so với năm 2005 và đặt mục tiờu đến năm 2010, mức vốn hoỏ sẽ chiếm 30-40% GDP. Tuy nhiờn, những con số mục tiờu đú đó nhanh chúng trở nờn lạc hậu khi tớnh đến hết năm 2007, tổng giỏ trị vốn
hoỏ thị trường đó đạt gần 500.000 tỉ đồng, bằng khoảng 43,7% GDP của năm2007. 2007.
Tớnh tất yếu nõng cao năng lực cạnh tranh của cỏc CTCK ViệtNam núi chung và Agriseco núi riờng: Theo nhận định của nhiều Nam núi chung và Agriseco núi riờng: Theo nhận định của nhiều chuyờn gia, đến năm 2010, Việt Nam cú thể chỉ cũn khoảng 20 CTCK tồn tại, bao gồm cả CTCK trong nước và cỏc đối thủ cạnh tranh đến từ nước ngoài. Những CTCK mạnh về vốn, cụng nghệ, nhõn lực, uy tớn hiện nay ngày càng mở rộng hoạt động, chiếm lĩnh phần lớn mảng dịch vụ. Trong khi đú, mảng tự doanh chứng khoỏn khụng đem lại lợi nhận cao như trước đõy vỡ thế những CTCK mới thành lập khú cú thể tồn tại.
Những phõn tớch trờn đõy cho thấy tớnh tất yếu phải nõng cao nănglực cạnh tranh của cỏc CTCK đang hoạt động trờn TTCK Việt Nam núi lực cạnh tranh của cỏc CTCK đang hoạt động trờn TTCK Việt Nam núi chung và Agriseco núi riờng, một mặt để khai thỏc tốt hơn cỏc cơ hội của thị trường, nhưng quan trọng hơn là để trỏnh khỏi “cơn bóo” mua lại và sỏp nhập đang ở khụng xa.
CHƯƠNG 2
NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CễNG TY CHỨNGKHOÁN KHOÁN
NGÂN HÀNG NễNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NễNG THễN VIỆT NAM NễNG THễN VIỆT NAM
2.4. Giới thiệu về Cụng ty Chứng khoỏn Ngõn hàng Nụng nghiệpvà Phỏt triển Nụng thụn Việt Nam và Phỏt triển Nụng thụn Việt Nam
Cụng ty TNHH Chứng khoỏn Ngõn hàng Nụng nghiệp và Phỏttriển Nụng thụn Việt Nam (Agriseco) là cụng ty con của Ngõn hàng triển Nụng thụn Việt Nam (Agriseco) là cụng ty con của Ngõn hàng Nụng nghiệp và Phỏt triển Nụng thụn Việt Nam (Agribank), hoạt động theo mụ hỡnh cụng ty trỏch nhiệm hữu hạn một thành viờn 100% vốn nhà nước, kinh doanh trong lĩnh vực chứng khoỏn và cung cấp dịch vụ tư vấn tài chớnh. Agriseco chớnh thức đi vào hoạt động ngày 05 thỏng 11 năm 2001.
Đặc thự riờng: Agriseco là CTCK hàng đầu Việt Nam trongkinh doanh trỏi phiếu. kinh doanh trỏi phiếu.
2.5. Thực trạng năng lực cạnh tranh của Agriseco
- Quy mụ vốn
Trong giai đoạn đầu, Agriseco cũng như ba CTCK thuộc sở hữunhà nước là những cụng ty cú vốn điều lệ lớn nhất trờn thị trường. Tuy nhà nước là những cụng ty cú vốn điều lệ lớn nhất trờn thị trường. Tuy nhiờn đến nay, chỉ cũn Agriseco là cụng ty cú vốn điều lệ lớn nhất trong khi đú một số CTCK cổ phần đó tận dụng được lợi thế của mỡnh để tăng vốn điều lệ lờn rất nhanh. Ngoài ra, Agriseco cú khả năng tiếp cận nguồn vốn lớn và dồi dào từ Agribank. Đõy là một thế mạnh giỳp Agriseco cú ưu thế hơn cỏc CTCK khỏc trong việc thực hiện nghiệp vụ Tự doanh và Bảo lónh phỏt hành.
- Tăng trưởng lợi nhuận
Bắt đầu hoạt động từ năm 2001, đến năm 2002 Agriseco đó cú lói.Doanh thu và lợi nhuận cũng liờn tục tăng qua cỏc năm. Cả doanh thu, Doanh thu và lợi nhuận cũng liờn tục tăng qua cỏc năm. Cả doanh thu, chi phớ và lợi nhuận của Agriseco đều cú mức tăng trưởng cao. Cỏc chỉ tiờu của năm 2004 đều gấp 7-8 lần mức thực hiện của năm 2003, thể hiện bước đột phỏ lớn trong hoạt động kinh doanh của Agriseco. Năm 2007, doanh thu tăng hơn 27%, chi phớ tăng gần 10% so với năm 2006 song lợi nhuận trước thuế lại tăng đến 3,16 lần.
- Năng lực cụng nghệ
Qua 6 năm hoạt động, Agriseco chưa cú hệ thống giao dịch tiờn tiếngiỳp khỏch hàng giao dịch từ xa. Việc đặt lệnh giao dịch của khỏch hàng qua giỳp khỏch hàng giao dịch từ xa. Việc đặt lệnh giao dịch của khỏch hàng qua điện thoại đó được thực hiện nhưng khụng cú hướng dẫn cụ thể của cụng ty dẫn đến việc thực hiện khụng tốt. Đến đầu năm 2007, Agriseco đó thực hiện được việc tra cứu số dư và thụng bỏo kết quả khớp lệnh tự động qua tin nhắn điện thoại. Theo dự kiến, đến cuối năm 2007, Agriseco sẽ triển khai hệ thống đặt lệnh tự động qua Internet và điện thoại. Điều này thể hiện sự nỗ lực vượt bậc của Agriseco trong việc cạnh tranh với cỏc CTCK khỏc.
Cỏn bộ lónh đạo Agriseco tương đối mạnh về bằng cấp, độ tuổicũng như thõm niờn cụng tỏc. Cỏn bộ quản lý dưới ban lónh đạo và nhõn cũng như thõm niờn cụng tỏc. Cỏn bộ quản lý dưới ban lónh đạo và nhõn viờn Agriseco được đào tạo cơ bản, năng động, sỏng tạo và gắn bú với cụng ty. Cụng tỏc phỏt triển nguồn nhõn lực được thực hiện bài bản và cú định hướng rừ ràng. Mụ hỡnh tổ chức của Agriseco đó chuyển dần từ chỳ trọng một phũng kinh doanh kiờm nhiệm nhiều nghiệp vụ sang nhiều phũng chuyờn trỏch từng nghiệp vụ.
Số lượng cỏn bộ Agriseco mặc dự tăng nhanh song vẫn cũn ớt, lạiđa phần là cỏn bộ trẻ nờn hầu hết mới chỉ được trang bị kiến thức cơ bản đa phần là cỏn bộ trẻ nờn hầu hết mới chỉ được trang bị kiến thức cơ bản về chứng khoỏn và TTCK, chưa cú kiến thức chuyờn sõu, thiếu kinh nghiệm thực tế về kinh doanh và điều hành quản lý.
- Năng lực quản lý và cơ cấu tổ chức
Ban lónh đạo Agriseco luụn là những người đưa ra quyết sỏch phựhợp để chốo chống cụng ty qua khỏi những ngày ảm đạm của TTCK hợp để chốo chống cụng ty qua khỏi những ngày ảm đạm của TTCK Việt Nam (2001-2005) cũng như những giai đoạn trồi sụt nhiều khú khăn (2007). Là cụng ty Nhà nước, Agriseco phần nào bị ảnh hưởng bởi sự bú buộc của cơ chế Nhà nước trong quản lý cũng như trong hoạt động kinh doanh. Nhưng với tầm nhỡn xa và kinh nghiệm được tớch lũy qua hoạt động và học hỏi ở nước ngoài, ban lónh đạo Agriseco đó biết cỏch vận dụng linh hoạt phong cỏch quản lý mới nhịp nhàng với những “lối mũn” của cơ chế Nhà nước hiện hành.
Agriseco được tổ chức theo mụ hỡnh Chủ tịch cụng ty và Giỏm đốctheo Luật Doanh nghiệp 2005, bao gồm cỏc phũng chức năng (Phũng theo Luật Doanh nghiệp 2005, bao gồm cỏc phũng chức năng (Phũng Hành chớnh - Tổng hợp, Phũng Nghiờn cứu và Phỏt triển, Phũng Kế toỏn - Lưu ký, Phũng Điện toỏn, Phũng Kiểm tra kiểm soỏt nội bộ) và cỏc bộ phận tỏc nghiệp (Phũng Mụi giới và Dịch vụ, Phũng Kinh doanh). Agriseco cũn là CTCK đầu tiờn phỏt triển hệ thống mạng lưới rộng khắp trờn cả nước, đặc biệt là phỏt triển cỏc đại lý nhận lệnh tại cỏc chi nhỏnh của Agribank tại cỏc tỉnh, thành phố lớn, kinh tế phỏt triển. Đến thời điểm 31/12/2007, Agriseco đó cú 36 đại lý nhận lệnh trải dài trờn toàn
quốc, từ cỏc tỉnh biờn giới phớa Bắc như Lạng Sơn, Quảng Ninh, HàGiang đến vựng đất mũi Cà Mau, Bạc Liờu. Giang đến vựng đất mũi Cà Mau, Bạc Liờu.
- Sản phẩm và nghiệp vụ
Mụi giới chứng khoỏn:
Kết quả hoạt động mụi giới chứng khoỏn của Agriseco Năm Năm
Chỉ tiờu 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Số tài khoản 258 360 472 1.024 3.658 10.168Giỏ trị giao dịch (tỷ Giỏ trị giao dịch (tỷ
đồng) 72 576 5.293 6.210 29.892 36.393
Phớ mụi giới (triệu
đồng) 32 263 1.329 1.160 9.089 81.319
Thị phần 4% 12,1% 13,2% 11,5% 14,6% 15%
(Nguồn: Bỏo cỏo tổng kết hàng năm của Agriseco)Tự doanh: Tự doanh:
Kết quả hoạt động tự doanh trỏi phiếu của Agriseco
Đơn vị: Tỷ đồng
Chỉ tiờu 2003 2004 2005 2006 2007
Khối lượng giao dịch
(triệu trỏi phiếu) 10,25 104,17 76,29 176,44 84,68Giỏ trị giao dịch 1.068,20 10.811,29 11.500,66 18.174,12 8.510 Giỏ trị giao dịch 1.068,20 10.811,29 11.500,66 18.174,12 8.510
Giỏ trị danh mục
đầu tư 1.003,23 1.009,34 1.589,9 461,79 52,05
- Trỏi phiếu niờm yết 1.003,23 907,28 1.102,78 291,28 26,60- Trỏi phiếu chưa - Trỏi phiếu chưa
niờm yết - 102,06 487,12 170,51 25,45
(Nguồn: Agriseco)
Kết quả hoạt động tự doanh cổ phiếu của Agriseco
Đơn vị: Tỷ đồng
Chỉ tiờu 2003 2004 2005 2006 2007
Khối lượng giao dịch
Giỏ trị giao dịch 4,67 5,22 1,09 20,55 1.236,36
Giỏ trị danh mục đầu tư 1,65 13,55 13,21 18,75 132,36
- Cổ phiếu niờm yết 1,65 4,18 3,44 8,14 68,63