2.3.3. Điểm yếu và nguyờn nhõn- Điểm yếu - Điểm yếu
Thứ nhất, cơ cấu sản phẩm dịch vụ chưa đa dạng: Agriseco chưatập trung phỏt triển đồng đều cỏc sản phẩm dịch vụ, điều này thể hiện rất tập trung phỏt triển đồng đều cỏc sản phẩm dịch vụ, điều này thể hiện rất
rừ khi thị trường cú những biến động xấu, Agriseco gặp rất nhiều khúkhăn. khăn.
Thứ hai, hiệu quả hoạt động kinh doanh chưa đạt mức tối ưu, nhấtlà khi so sỏnh với kết quả kinh doanh của cỏc CTCK khỏc trờn thị là khi so sỏnh với kết quả kinh doanh của cỏc CTCK khỏc trờn thị trường. Trờn thực tế, tỷ suất lợi nhuận của hoạt động kinh doanh đó đạt được cũng là khỏ cao, tuy nhiờn so với cỏc CTCK khỏc thỡ Agriseco đó mất đi một nguồn thu khụng nhỏ do chưa mạnh dạn đầu tư vào cổ phiếu. Chẳng hạn như năm 2006, tỷ suất lợi nhuận hoạt động tự doanh của CTCK Sài Gũn là 60%, CTCK Bảo Việt là 51%…
Thứ ba, tớnh chuyờn nghiệp cũn thấp: Cỏc nghiệp vụ chớnh củaAgriseco chưa đạt hiệu quả cao, Cho tới năm 2007 Agriseco mới tỏch Agriseco chưa đạt hiệu quả cao, Cho tới năm 2007 Agriseco mới tỏch cỏc bộ phận nghiệp vụ thành cỏc bộ phận độc lập cũn trước đú vẫn nằm chung trong Phũng Kinh doanh, thậm chớ nhiều cỏn bộ cũn phải làm kiờm nhiệm.
Thứ tư, chưa khai thỏc được cơ sở khỏch hàng to lớn củaAgribank: Đến nay, Agriseco vẫn chưa tư vấn CPH hay niờm yết cho Agribank: Đến nay, Agriseco vẫn chưa tư vấn CPH hay niờm yết cho một khỏch hàng nào là khỏch hàng của Agribank, trong khi đú, nhu cầu được CPH của cỏc doanh nghiệp này là rất cao.
Thứ năm, hệ thống cụng nghệ thụng tin cũn yếu: Phần mềm giaodịch do Agriseco tự xõy dựng mới chỉ đỏp ứng được một phần cỏc quy dịch do Agriseco tự xõy dựng mới chỉ đỏp ứng được một phần cỏc quy trỡnh nghiệp vụ mà chưa thực sự là một cụng cụ quản lý, ra quyết định cho ban lónh đạo. Cơ sở dữ liệu phõn tỏn cũng ảnh hưởng rất nhiều đến quỏ trỡnh cõn đối nguồn lực. Đặc biệt, hiện nay việc Agriseco vẫn chưa hoàn chỉnh website của mỡnh để cụng bố thụng tin và quảng bỏ hỡnh ảnh là một hạn chế rất lớn trong quỏ trỡnh cạnh tranh với cỏc CTCK khỏc.
Thứ sỏu, chiến lược marketing chưa cụ thể: Cụng tỏc marketing,quảng bỏ hỡnh ảnh của Agriseco cũn mang tớnh hỡnh thức, chưa gõy sự quảng bỏ hỡnh ảnh của Agriseco cũn mang tớnh hỡnh thức, chưa gõy sự chỳ ý và khụng cú định hướng rừ ràng. Cụng tỏc tiếp thị cỏc hoạt động dịch vụ chưa được thực hiện, cỏc dịch vụ chưa thực sự đem lại nhiều tiện ớch cho khỏch hàng.
Thứ bảy, lực lượng cỏn bộ trẻ chưa cú chiều sõu kinh nghiệm vềchứng khoỏn và TTCK: Đõy khụng chỉ là điểm yếu của Agriseco mà chứng khoỏn và TTCK: Đõy khụng chỉ là điểm yếu của Agriseco mà cũn của tất cả cỏc CTCK khỏc do TTCK Việt Nam cũn rất mới mẻ. Lực lượng Agriseco phần lớn là cỏc cỏn bộ chuyển về từ Agribank, cú kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chớnh nhưng cũng gặp rất nhiều khú khăn trong hoạt động chứng khoỏn vỡ thiếu kinh nghiệm thực tế. Cỏc nhõn viờn của Agriseco phải mất thời gian khỏ lõu mới cú thể hũa nhập với cụng việc này.
- Nguyờn nhõn
Nguyờn nhõn khỏch quan:
Thứ nhất, TTCK Việt Nam phỏt triển chưa thực sự ổn định.
Thứ hai, mụi trường phỏp lý chưa hoàn chỉnh và đồng bộ.
Thứ ba, thị trường cũn thiếu cỏc tổ chức định mức tớn nhiệm.
Thứ tư, cỏch thức đỏnh giỏ doanh nghiệp. Hiệu quả hoạt động củadoanh nghiệp được đỏnh giỏ bằng cỏch so sỏnh với mức thực hiện năm doanh nghiệp được đỏnh giỏ bằng cỏch so sỏnh với mức thực hiện năm trước, bất kể mụi trường kinh doanh cú thay đổi thế nào.
Thứ năm, trong quan hệ với Agribank, Agriseco cũng phải chịu sựquản lý khỏ ngặt nghốo. quản lý khỏ ngặt nghốo.
Nguyờn nhõn chủ quan
Thứ nhất, Agriseco chưa phỏt triển đồng đều cỏc nghiệp vụ.
Thứ hai, quy trỡnh nghiệp vụ tuy đó cú bài bản nhưng cũn sơ sài.
Thứ ba, ứng dụng cụng nghệ thụng tin cũn hạn chế, chưa tự độnghúa hoàn toàn cỏc quy trỡnh nghiệp vụ. húa hoàn toàn cỏc quy trỡnh nghiệp vụ.
Thứ tư, Agriseco luụn trong tỡnh trạng thiếu cỏn bộ.
Việc phõn tớch, đỏnh giỏ tỡnh hỡnh của Agriseco từ khi thành lậpđến nay cho thấy, Agriseco đó đạt được khỏ nhiều thành cụng nhưng bờn đến nay cho thấy, Agriseco đó đạt được khỏ nhiều thành cụng nhưng bờn cạnh đú vẫn cũn những hạn chế cần phải được khắc phục để nõng cao khả năng cạnh tranh trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.
Dịch vụ chứng khoỏn là ngành mới chỉ bắt đầu được hỡnh thành ởViệt Nam. Tuy nhiờn, với sự phỏt triển của nền kinh tế và thị trường Việt Nam. Tuy nhiờn, với sự phỏt triển của nền kinh tế và thị trường vốn, quy mụ TTCK và nhu cầu về dịch vụ chứng khoỏn trong thời gian tới được dự bỏo sẽ tăng mạnh.
Sự xuất hiện và tham gia của cỏc quỹ đầu tư và cỏc nhà đầu tưnước ngoài cú tỏc động mạnh đến phỏt triển thị trường, dẫn dắt thị nước ngoài cú tỏc động mạnh đến phỏt triển thị trường, dẫn dắt thị trường. Tuy nhiờn cũng tiềm ẩn nguy cơ cao khi cơ sở hạ tầng chứng khoỏn khụng phỏt triển tương ứng với thị trường. Đồng thời, kết hợp với xu thế mở rộng ỏp dụng cụng nghệ thụng tin thỡ đõy cũng sẽ là những thỏch thức đối với việc giỏm sỏt, quản lý rủi ro, duy trỡ sự phỏt triển bền vững của TTCK.
Nhu cầu về cỏc loại hỡnh dịch vụ mới như dịch vụ về tư vấn đầutư, tư vấn tài chớnh, phỏp lý, dịch vụ quản lý tài sản đang cũn thiếu hụt tư, tư vấn tài chớnh, phỏp lý, dịch vụ quản lý tài sản đang cũn thiếu hụt trờn thị trường hiện nay sẽ cú xu hướng phỏt triển và chuyờn mụn hoỏ cao hơn.
Đối với cỏc cụng ty niờm yết, quỏ trỡnh cổ phần hoỏ doanh nghiệpNhà nước, nhu cầu định giỏ doanh nghiệp, nhu cầu phỏt hành, tỡm đối Nhà nước, nhu cầu định giỏ doanh nghiệp, nhu cầu phỏt hành, tỡm đối tỏc chiến lược, tỡm thị trường niờm yết (trong nước, nước ngoài) là những yếu tố tăng cầu đối với dịch vụ của cỏc CTCK.
Mặc dự sự tham gia của phớa nước ngoài trờn TTCK Việt Namhiện cũn tương đối hạn chế, tuy nhiờn theo tớnh toỏn của cỏc chuyờn gia hiện cũn tương đối hạn chế, tuy nhiờn theo tớnh toỏn của cỏc chuyờn gia thỡ với nhu cầu phỏt triển của TTCK và cỏc cam kết trong WTO, cạnh tranh trong thời gian tới chắc chắn sẽ gay gắt hơn. Đõy sẽ là thỏch thức lớn đối với cỏc tổ chức trung gian, dưới ỏp lực cạnh tranh từ cỏc nhà cung cấp dịch vụ nước ngoài, trong việc cải thiện chất lượng dịch vụ cung cấp cho thị trường cũng như nõng cao khả năng quản lý rủi ro tại cỏc định chế này.
Với việc tăng cường số lượng cỏc nhà cung cấp dịch vụ trờn thịtrường, trong đú cú cả cỏc nhà cung cấp dịch vụ nước ngoài, cạnh tranh trường, trong đú cú cả cỏc nhà cung cấp dịch vụ nước ngoài, cạnh tranh là khụng thể trỏnh khỏi. Tuy nhiờn sự tham gia của bờn nước ngoài trờn
TTCK Việt Nam sẽ tạo điều kiện chuyển giao cụng nghệ, dẫn dắt thịtrường chuyờn mụn hoỏ. trường chuyờn mụn hoỏ.
Về mặt chớnh sỏch, mặc dự cỏc cam kết về chứng khoỏn là phựhợp với Luật Chứng khoỏn và định hướng phỏt triển của Chớnh phủ hợp với Luật Chứng khoỏn và định hướng phỏt triển của Chớnh phủ trong lĩnh vực này, vấn đề đặt ra là cơ quan hoạch định chớnh sỏch sẽ cần tiếp tục xõy dựng văn bản hướng dẫn thi hành Luật Chứng khoỏn trong đú chỳ trọng đến cỏc nội dung hướng dẫn cụ thể về việc tham gia của bờn nước ngoài như thành lập CTCK 100% vốn nước ngoài và chi nhỏnh.
Ngoài ra, cần tiếp tục hoàn thiện khuụn khổ phỏp lý điều chỉnhchứng khoỏn, trỏi phiếu doanh nghiệp, quỹ đầu tư. Bờn cạnh đú, cần cú chứng khoỏn, trỏi phiếu doanh nghiệp, quỹ đầu tư. Bờn cạnh đú, cần cú định hướng phỏt triển hệ thống cỏc định chế tài chớnh nũng cốt của thị trường bao gồm thành lập cụng ty xếp hạng tớn nhiệm và hệ thống cỏc cụng ty tư vấn đầu tư, cỏc quỹ đầu tư chứng khoỏn và cụng ty quản lý quỹ.
CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CễNG TY CHỨNG KHOÁN NGÂN HÀNG NễNG NGHIỆP CễNG TY CHỨNG KHOÁN NGÂN HÀNG NễNG NGHIỆP
VÀ PHÁT TRIỂN NễNG THễN VIỆT NAM TRONG BỐICẢNH CẢNH
HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ
3.1. Định hướng phỏt triển Agriseco
Mục tiờu tổng quỏt: Củng cố vị thế hàng đầu trờn cỏc lĩnh vựccon người, vốn và mạng lưới; tập trung nõng cao tin học, mở rộng quan con người, vốn và mạng lưới; tập trung nõng cao tin học, mở rộng quan hệ đối ngoại và cơ sở khỏch hàng; quyết tõm cải tổ cơ chế và tổ chức để đưa Agriseco lờn tầm khu vực vào năm 2010 và quốc tế vào năm 2020.
Mục tiờu, định hướng phỏt triển cụ thể của Agriseco: Tiếp tụcphỏt triển hoạt động tự doanh cổ phiếu, trỏi phiếu; chuyển dần cơ cấu phỏt triển hoạt động tự doanh cổ phiếu, trỏi phiếu; chuyển dần cơ cấu
kinh doanh từ đầu tư sang dịch vụ, đặc biệt là cỏc dịch vụ mụi giới. Mởrộng địa bàn hoạt động, phấn đấu đưa thị phần doanh thu từ cỏc sản rộng địa bàn hoạt động, phấn đấu đưa thị phần doanh thu từ cỏc sản phẩm dịch vụ của Agriseco lờn dẫn đầu toàn thị trường và đưa lợi nhuận của Agriseco đạt mức 150 tỷ vào năm 2010; mở rộng quy mụ hoạt động thụng qua việc thực hiện dịch vụ tư vấn CPH đối với cỏc doanh nghiệp Nhà nước ở nụng thụn; kết hợp với Agribank đưa ra cỏc sản phẩm dịch vụ mới phục vụ khỏch hàng; phỏt triển mạng lưới; chuẩn bị ban hành quy trỡnh thực hiện cỏc dịch vụ bảo lónh phỏt hành chứng khoỏn, dịch vụ tư vấn và dịch vụ quản lý danh mục đầu tư chứng khoỏn trờn cơ sở cỏc văn bản hướng dẫn của cơ quan quản lý Nhà nước; tập trung xõy dựng chiến lược nguồn vốn kinh doanh; hoàn thiện hệ thống cụng nghệ; phỏt triển đội ngũ cỏn bộ cả về số lượng và chất lượng; khai thỏc triệt để mọi quan hệ đối tỏc; quan hệ với Agribank trong việc cung cấp cỏc dịch vụ hỗ trợ khỏch hàng kinh doanh chứng khoỏn (cho vay cầm cố, gửi và rỳt tiền, thanh toỏn quốc tế...); mụi giới, tư vấn để tỡm cơ hội đầu tư tốt nhất cho khỏch hàng.
3.2. Giải phỏp nõng cao năng lực cạnh tranh của Agriseco3.2.1. Giải phỏp dài hạn 3.2.1. Giải phỏp dài hạn