Hình 3. 3: Mô hình Brandkey cho thƣơng hiệu Nguyên Sa Shop
Target Customer: Nam giới,
độ tuổi từ 18 – 35, thu nhập trung bình (dƣới 5 triệu/tháng)
Competitor: PT2000, Yame,
Cát Sa Shop… Và các cửa hàng thời trang bán trang phục nam.
Insight: Cần một sản phẩm
thời trang giúp họ tự tin, năng động hơn.
Difference: Giá cả cạnh tranh,
nhận diện trẻ trung, năng động; dịch vụ chăm sóc chuyên nghiệp
Personality: Trẻ trung, hiện
đại, năng động, tự tin, thích thể hiện cá tính của mình.
Reason to believe: Thƣơng
hiệu lâu năm; Mẫu mã cập nhật liên tục, hệ thống phân phối rộng Benefit: Lý tính: Chất vải thoáng mát, đa dạng sản phẩm lựa chọn. Cảm tính: Thƣơng hiệu rõ ràng; Mẫu mã hiện đại, phù hợp với giới trẻ hiện nay.
Từ mô hình Brandkey của công ty TNHH Thời trang Nguyên Sa, ta có thể thấy nền tảng mới của Định vị thƣơng hiệu Nguyên Sa Shop sẽ bao gồm các yếu tố sau:
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Nguyên Sa Shop sẽ là các cửa hàng thời trang bán các tran phục dành cho nam giới đặc biệt là: Yame và PT 2000.
Khách hàng mục tiêu của Nguyên Sa Shop là các bạn nam, có độ tuổi từ 18 – 35, thu nhập trung bình dƣới 5 triệu/tháng, có tính cởi mở, hòa đồng, tự tin và cần các sản phẩm thời trang để có thể tự tin thể hiện bản thân.
Lợi ích mang lại cho khách hàng:
Lý tính: Chất liệu thoáng mát, sản phẩm đa dạng mẫu mã, màu sắc, kiểu dáng. Cảm tính: Thƣơng hiệu nổi bật, mẫu mã hiện đại, trẻ trung, phù hợp với giới trẻ
hiện nay.
Những lý do khách hàng có thể tin tƣởng vào Nguyên Sa Shop: Thƣơng hiệu lâu năm; Mẫu mã cập nhập liên tục theo xu hƣớng giới trẻ; hệ thông phân phối rộng.
Lợi thế cạnh tranh: Giá cả thấp, nhận diện trẻ trung phù hợp phong cách ngƣời tiêu dùng, dịch vụ chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp.
Slogan mới của công ty “Be Confident” sẽ thể hiện đƣợc giá trị cốt lõi của công ty, chính là giúp cho khách hàng – những ngƣời sử dụng sản phẩm của Nguyên Sa Shop cảm thấy mình tự tin hơn trong mọi hoàn cảnh.