Thời trang Yame là hệ thống cửa hàng bán lẻ thời trang nam nữ của Công ty TNHH Song Tử. Với định hƣớng phân phối các sản phẩm nhập từ Thái Lan, Trung Quốc với giá sản phẩm rẻ mà mẫu mã sản phẩm đa dạng phong phú, tự do cho giới trẻ lựa chọn, Yame đang dần trở thành thƣơng hiệu đƣợc giới trẻ biết tới nhiều nhất với mức độ nhận diện cao nhất.
Với mức giá phải chăng, chỉ từ 100.000 tới 300.000đ đồng thời với hệ thống phân phối 8 cửa hàng trực thuộc, cách bài trí ở mỗi cửa hàng đều thể hiện đƣợc sự trẻ trung,
bắt mắt đã giúp Yame từng bƣớc thành công trên thị trƣờng thời trang nam cả nƣớc nói chung và TP HCM nói riêng.
Điều đáng nói ở đây, với phân khúc thị trƣờng tƣơng đồng với Nguyên Sa Shop, Yame đang dần trở thành đối thủ cạnh tranh lớn nhất của công ty.
Bảng 3. 3: Mô hình TOWS và năng lực cạnh tranh của Yame
Điểm mạnh:
- Giá thành sản phẩm rẻ
- Mẫu mã phong phú, đa dạng, cập nhật đƣợc các xu hƣớng thời trang thế giới.
- Đa dạng phụ kiện
- Hệ thống phân phối rộng
- Trƣng bày của hàng độc đáo, sáng tạo. - Dịch vụ khách hàng tốt
Cơ hội:
- Thị trƣờng thời trang nam ngày càng sôi động
- Nguồn hàng từ Thái Lan, Trung Quốc ngày càn phong phú, mẫu mã sản phẩm ngày càng đa dạng.
Điểm yếu:
- Sản phẩm nhập từ Thái Lan, Trung Quốc…, không rõ nguồn gốc, xuất xứ.
Thách thức:
- Nam giới ngày càng chú trọng hơn về ăn mặc
- Các chƣơng trình ƣu tiên dùng hàng Việt Nam ngày càng đƣợc quan tâm.
3.1.3 Kết luận
Nhìn vào các phân tích ở trên, ta có thể thấy đƣợc những lợi thế cạnh tranh của Nguyên Sa Shop đối với các đối thủ cạnh tranh khác:
Giá sản phẩm rẻ
Sản phẩm là hàng Việt Nam, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng
Thƣơng hiệu lâu đời, có 3 năm kinh nghiệm.
Ngoài những lợi thế cạnh tranh đó, Nguyên Sa Shop cũng phải đối mặt với rất nhiều vấn đề, thách thức nhƣ:
Thị trƣờng thời trang nam ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh đáng gờm, đa dạng về mẫu mã (nhƣ Yame, Cát Sa Shop, Blue Exchange… ), chất lƣợng tuyệt đối (nhƣ Nino Max, PT2000, Blook…) và ngoài ra còn hàng loạt các sản phẩm nhập không rõ nguồn gốc trôi dạt trên thị trƣờng.
Khách hàng mục tiêu của Nguyên Sa Shop ngày càng khó tính và chú trọng nhiều hơn vào sản phẩm, nên lợi thế cạnh tranh về giá cũng ít ảnh hƣởng đến quyết định mua của khách hàng dần. Thêm vào đó, thƣơng hiệu Nguyên Sa Shop tuy đã có tuổi đời 3 năm trên thị trƣờng nhƣng không hề nổi trội so với các hãng thời trang khác, mặt khác, nó còn khiến cho ngƣời tiêu dùng nghĩ rằng đó là một cửa hàng thời trang nhỏ lẻ, bán đồ không rõ thƣơng hiệu, xuất xứ.