Nhóm giải pháp liên quan đến vận dụng cơ sở thực tiễn trong xây dựng chiến lược kinh doanh của Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh

3. CTCP Xăng dầu Dầu khí Vũng Áng

3.3.2. Nhóm giải pháp liên quan đến vận dụng cơ sở thực tiễn trong xây dựng chiến lược kinh doanh của Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh

dựng chiến lược kinh doanh của Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh

3.3.2.1. Nâng cao năng lực phân tích tác động của các yếu tố vĩ mô đến xây dựng chiến lược kinh doanh

Từ năm 2014 đến nay, tình hình kinh tế thế giới bị ảnh hưởng tiêu cực từ các điểm nóng chính trị, đe dọa đến đà tăng trưởng của nền kinh tế toàn cầu: quá trình tái cấu trúc nền kinh tế của Trung Quốc, cũng như bất ổn chính trị tại một số quốc gia là những nhân tố dự báo khiến tăng trưởng kinh tế ở hầu hết các quốc gia và vùng lãnh thổ trong những năm tới sẽ bị chậm lại.

Tình hình kinh tế - xã hội trong nước sẽ có những chuyển biến tích cực. Kinh tế vĩ mô ổn định, lạm phát tiếp tục được kiểm soát, chỉ số giá tiêu dùng tăng thấp nhất trong vài năm vừa qua.

doanh nghiệp còn nhiều khó khăn, số doanh nghiệp giải thể, ngừng hoạt động còn cao. Từ đầu tháng 5 năm 2014, việc Trung Quốc hạ đặt trái phép giàn khoan trong vùng đặc quyền kinh tế và thềm lục địa của Việt Nam, vi phạm đặc biệt nghiêm trọng luật pháp quốc tế. Tại Hà Tĩnh, một số phần tử xấu lợi dụng tình hình trên đã có những hành vi phá hoại các cơ sở sản xuất của doanh nghiệp ... làm ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp cũng như môi trường đầu tư, kinh doanh của tỉnh. Trước tình hình đó, Chính phủ và chính quyền địa phương Hà Tĩnh đã có những chỉ đạo kịp thời, quyết liệt nhằm ổn định an ninh trật tự, hỗ trợ các doanh nghiệp bị phá hoại, củng cố niềm tin của nhà đầu tư đối với môi trường kinh doanh của Việt Nam.

Trong năm 2015, Chính phủ tiếp tục đề ra mục tiêu ổn định kinh tế vĩ mô, kiểm soát lạm phát, nâng cao sức cạnh tranh của nền kinh tế, góp phần quan trọng thúc đẩy phát triển sản xuất kinh doanh. Bên cạnh đó, dòng vốn đầu tư trực tiếp và gián tiếp nước ngoài dự báo sẽ tiếp tục tăng, hoạt động xuất nhập khẩu vẫn tiếp tục tăng, tạo điều kiện để các doanh nghiệp trong nước sản xuất hàng xuất khẩu và giảm hàng tồn kho. Đây cũng là động lực để các doanh nghiệp đổi mới kỹ thuật, tìm đầu ra và hướng đi mới cho sản phẩm xuất khẩu, thúc đẩy sản xuất trong nước phát triển. Lãi suất ngân hàng tiếp tục được duy trì ở mức hợp lý, giảm bớt phần nào gánh nặng chi phí lãi vay của doanh nghiệp. Thị trường xuất khẩu tiếp tục được mở rộng do các Hiệp định thương mại tự do và Hiệp định Đối tác kinh tế Chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP) sẽ được Việt Nam ký kết với các nước trên thế giới. Những điều kiện thuận lợi trên tạo cơ sở để MITRACO yên tâm xây dựng kế hoạch kinh doanh, đầu tư mở rộng sản xuất, tạo thêm nhiều cơ hội gia nhập các thị trường mới cũng như củng cố các thị trường truyền thống.

Trong thời gian tới, MITRACO cần tận dụng các cơ hội khắc phục các khó khăn, thúc đẩy sản xuất kinh doanh, tăng cường tái cấu trúc doanh nghiệp theo hướng bám sát nhiệm vụ chính trị, tháo gỡ khó khăn, vướng mắc; mở rộng và đa dạng hóa ngành nghề, xác định các mũi nhọn tạo “đầu kéo”, từ đó, tập trung chỉ đạo quyết liệt, ưu tiên nguồn lực. Trong đó, bên cạnh đầu tư chế biến sâu các sản phẩm

khai khoáng, bước đi mang dấu ấn trong lịch sử phát triển của đơn vị, đó là sự chuyển mạnh sang đầu tư vào lĩnh vực phát triển nông nghiệp, nông thôn, coi đây là hướng đi chủ đạo, bền vững. Cùng với đó là giải pháp về nâng cao chất lượng nguồn nhân lực tại chỗ và “trải thảm đỏ” thu hút nhân tài để tập trung trí tuệ cho các lĩnh vực đột phá; năng động trong việc liên doanh với các đối tác, đồng thời, tiếp cận nguồn tín dụng lãi suất ưu đãi để giải bài toán về nguồn vốn. Và hướng phát triển lâu dài là mở rộng đầu tư, hợp tác, chủ động hội nhập kinh tế quốc tế, xây dựng uy tín, thương hiệu của Mitraco với các đối tác và đầu tư mở rộng thị trường trong nước, xuất khẩu.

Phấn đấu đưa Mitraco trở thành doanh nghiệp “đầu kéo” trong chuỗi giá trị, là cánh tay nối dài của Tỉnh trong việc phát triển nông nghiệp theo hướng hàng hóa, góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế, tăng thu nhập cho nông dân. Trên lĩnh vực khai khoáng truyền thống của Tổng công ty, tập trung cao cho công tác thăm dò, khai thác mỏ; đẩy mạnh đổi mới công nghệ khai thác, chế biến, nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm; mạnh dạn đầu tư đổi mới thiết bị công nghệ, du nhập và ứng dụng tiến bộ KHKT, đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm…

3.3.2.2. Nâng cao năng lực phân tích tác động của các yếu tố vi mô (bên trong doanh nghiệp) đến xây dựng chiến lược kinh doanh

(1). Sắp xếp và cơ cấu lại các doanh nghiệp của Tổng công ty làm tiền đề xây dựng chiến lược kinh doanh cho Tổng công ty

Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh hoạt động kinh doanh nhiều ngành nghề, công ty mẹ nắm quyền chi phối. Hệ thống Tổng Công ty có nhiều công ty con là các đơn vị sản xuất phụ thuộc công ty nên việc hạch toán kế toán chỉ hình thức báo số, địa bàn hoạt động của công ty tương đối rộng. Chính vì vậy, để phát huy được ưu điểm của mô hình công ty cổ phần, đổi mới cơ chế quản lý tài chính từ giao vốn sang đầu tư vốn, mở rộng đa dạng hóa các mối liên kết trong Tổng công ty, tăng cường năng lực tài chính và khả năng tự chủ tài chính của các đơn vị sản xuất trong Tổng công ty, thì giải pháp quan trọng trong nhóm giải pháp về quản lý tài chính của công ty. Tiếp tục sắp xếp cơ cấu lại các đơn vị sản

xuất trong công ty theo hướng hạch toán độc lập. Mục tiêu của quá trình chuyển đổi này nhằm tách bạch các pháp nhân, đa dạng hóa hình thức pháp lý, đa dạng hóa sở hữu. Giải pháp này sẽ giúp công ty đổi mới cơ bản mô hình tổ chức, cơ chế hoạt động trong điều kiện hiện nay để phát huy được các nguồn lực của mình nhằm thu được lợi nhuận cao và đây cũng chính là điều kiện để công ty vận hành đúng bản chất kinh tế của mình trong mô hình công ty cổ phần có vốn của Nhà nước cũng như hội nhập kinh tế quốc tế

(2). Tăng cường nghiên cứu tác động của nhu cầu thị trường, đẩy mạnh marketing xây dựng chiến lược chiếm lĩnh thị trường

Trước khi xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, một trong những nhân tố dẫn đến sự thành công của công ty là phải nắm bắt được thông tin thị trường. Những thông tin chính xác, kịp thời và đầy đủ về thị trường là điều kiện cận và tiên quyết để xác định nhiệm vụ sản xuất và tổ chức sản xuất. Một trong những nguyên nhân dẫn đến kết quả sản xuất kinh doanh của công ty đạt được những thành tích đáng kể là do doanh nghiệp đã nắm bắt được nhu cầu thị trường. Tuy nhiên, công tác điều tra nghiên cứu thị trường của Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh vẫn còn nhiều bất cập. trong nhiều trường hợp Công ty chưa thực sự theo kịp yêu cầu thị trường, thông tin sai lệch, chậm trễ hoặc chưa đầy đủ đã dẫn đến tình trạng phải chi phí rất nhiều thời gian công sức, tiền của nhưng vẫn không đạt được kết quả như mong muốn. Do không tin đầy đủ về thị trường và thông tin về các đối thủ cạnh tranh trong nhiều trường hợp Công ty tự đánh mất cơ hội kinh doanh.

Khắc phục những điểm yếu của Tổng công ty và tận dụng tối đa cơ hội kinh doanh, MITRACO nên thực hiện một số giải pháp sau:

Tăng cường công tác điều tra, nghiên cứu thị trường. Để làm được điều đó MITRACO cần thành lập phòng marketing chuyên trách về thị trường, các nhóm nghiên cứu nhằm phân tích, dự báo cho từng mảng thị trường. Phòng marketing phải thông thạo các nghiệp vụ nghiên cứu thị trường để có điều kiện chuyên sâu nắm vững đặc điểm của thị trường. Bên cạnh đó, phòng marketing cũng có nhiệm

vụ là cung cấp các cơ sở dữ liệu đáng tin cậy về thị trường, đối thủ cạnh tranh, các kênh phân phối nhằm giúp công ty có định hướng tốt trong sản xuất. Phòng marketing sẽ liên kết với các phòng khác khác như phòng tài chính, kinh doanh và kế hoạch để đề ra các chiến lược kinh doanh của Tổng công ty cho từng thời điểm.

Tập trung vào phân đoạn thị trường trọng điểm của doanh nghiệp, tìm hiểu và dự báo xu hướng tiêu dùng trong thời gian sắp tới. MITRACO cần làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, tạo được một mạng lưới tiếp thị phân phối rộng khắp, phản ứng nhanh nhạy trước những thay đổi của đối thủ cạnh tranh.

Tăng cường quảng cáo thông qua thông tin đại chúng (internet, báo, đài, truyền hình, pano,…), qua truyền miệng và khuyếch trương qua các chương trình hoạt động văn hóa xã hội tại địa bàn tỉnh Hà Tĩnh. Các chương trình quảng cáo lớn và kế hoạch ngân sách về quảng cáo cần được xây dựng từ đầu năm để đảm bảo sử dụng hiệu quả.

(3). Hoàn thiện tổ chức bộ máy của Tổng công ty, từ đó xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực cho Tổng công ty

Với quan niệm con người là nền tảng tạo nên sự thành công và phát triển bền vững của Tổng công ty, nhân lực đóng vai trò rất quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như sự phát triển của Tổng Công ty, MITRACO cần phải:

Xây dựng một chiến lược lâu dài về nguồn nhân lực cho MITRACO từ khâu tuyển dụng, đào tạo, sử dụng, tạo động lực, chế độ tiền lương, thưởng, chính sách đãi ngộ, cơ hội thăng tiến cho những nhân viên giỏi, có năng lực và tâm huyết với Tổng công ty.

Kiểm tra, đánh giá lại đội ngũ nhân lực, phát hiện các nhân tố trẻ, tâm huyết có năng lực và đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho họ để bố trí cán bộ lãnh đạo, cán bộ quản lý ở các phòng ban Tổng công ty và các công ty con. Số cán bộ năng lực hạn chế phải thực hiện luân chuyển và bố trí các công tác khác không để ảnh hướng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Phải có chính sách thu hút nhân tài từ bên ngoài, đặc biệt là các cử nhân, kỹ sư trẻ để đào tạo bổ sung và kế cạn cho các chức danh lãnh đạo và cán bộ quản lý. Chính sách thu hút nhân tài phải khả thi và thống nhất trong Ban lãnh đạo Tổng

công ty từ chế độ tiền lương, chính sách đào tạo, bổ nhiệm và cơ hội thăng tiến. Nhân viên quản lý, điều hành của Công ty cấn được chú trọng đào tạo chuyên sâu về quản trị chiến lược, quản trị Marketing, quản lý rủi ro, quản lý chất lượng…Xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng và Marketing có trình độ và năng lực cao. Tuyển dụng và đào tạo thêm lực lượng trong bộ phận phân phối. Xây dựng dựng kế hoạch bán hàng và nghiên cứu dự báo dung lượng, phân khúc, nhu cầu thị trường cho chính xác.

Cải cách chế độ tiền lương, tiền thưởng phù hợp với thu nhập thị trường, đảm bảo cho cuộc sống, nhằm khuyến khích người lao động an tâm làm việc với năng suất cao, thu hút chất xám và ngeời lao động có tay nghề cho Tổng Công ty.

Thực hiện nghiêm túc cơ chế giám sát, kiểm tra và có cơ chế thưởng hợp lý để kích thích các bộ phận hoạt động có hiệu quả. Tạo cơ hội cho tất cả mọi người học tập, nghiên cúu để phát triển, thăng tiến trong nghề nghiệp.

Ưu tiên giữ lao động có tay nghề bằng các chính sách đãi ngộ vật chất và tinh thần. Tạo môi trường và tâm lý làm việc thoải mái cho người lao động như: thường xuyên tổ chức các cuộc thi tay nghề, khen thưởng và khuyến kích những nhân viên giỏi, tổ chức các chương trình ca nhạc, du lịch cho nhân viên..

Chủ động đề xuất và tổ chức nhiều phong trào thi đua phấn đấu lao động, chức những cuộc thi tay nghề, sáng kiến của cán bộ công nhân viên. Điều này vừa làm cho người công nhân gắn bó chặt chẽ hơn với nhà máy của mình, vừa giúp Tổng Công ty tìm được những cá nhân điển hình tốt để bồi dưỡng và nhân rộng. Những phong trào thi đua này phải đi sâu vào thực tế lấy năng suất, chất lượng, hiệu quả làm thước đo, chứ không được mang nặng tính hình thức, phô trương. Song song với việc phát động các phong trào thi đua, Công ty cũng nên đề ra hình thức khen thưởng tôn vinh xứng đáng cho những cá nhân, tổ chức có sáng kiến hay, làm việc hiệu quả. Việc khen thưởng phải đúng người, đúng việc, đúng năng lực, khả năng, đúng lúc, đúng nơi để kịp thời khích lệ người lao động làm việc hăng say và tư duy sáng tạo.

lượng sản phẩm.

Việc đầu tư máy móc thiết bị phải đồng bộ với hệ thống hiện tại, bởi dây chuyền thiết bị này đã chứng minh được hiệu quả đầu tư. Đầu tư nhà máy sản xuất xỉ titan cần được nghiên cứu kỹ lưỡng và thực hiện có lộ trình, cần xác định các vấn đề sau: Trữ lượng mỏ có đảm bảo cho nhà máy có hoạt động lâu dài hay không? Công nghệ? Nguồn tài chính? Thị trường tiêu thụ?

Trữ lượng titan tại Hà Tĩnh đang còn lớn, đủ đảm bảo an toàn nguồn nguyên liệu cho đầu tư chế biến sâu. Tuy nhiên qua khảo sát thực tế, một số mỏ hiện nay khó khăn trong giải phóng mặt bằng, một số mỏ đang có dự án trên đất xin cấp phép sử dụng (chủ yếu là các dự án du lịch). MITRACO cần thăm dò lại, quy hoạch mỏ chi tiết những địa điểm khó khai thác, địa điểm khó giải phóng mặt bằng, điểm sắp có dự án,… cần được đầu tư khai thác trước, những địa điểm mỏ thuận lợi, quy hoạch khai thác phù hợp, đảm bảo tuổi thọ lâu dài cho mỏ.

Hiện nay đã có 3 nhà máy sản xuất xỉ titan tại Việt Nam, các nhà máy đều sử dụng công nghệ, thiết bị nhập khẩu từ Trung Quốc, giá trị đầu tư thấp nên sản phẩm có chất lượng không đồng đều, đặc biệt sản phẩm xỉ titan chỉ đạt được hàm lượng 82% max, sản phẩm này khó tiêu thụ, giá bán thấp. Công nghệ và thiết bị luyện xỉ titan hiện nay khó nhất vẫn là lò hồ quang, hiện nay Việt Nam vẫn chưa nắm bắt, chưa sản xuất được. Mặc dù đầu tư lò hồ quang loại kín theo công nghệ và thiết bị châu Âu có chi phí đầu tư cao nhưng sản phẩm ổn định, có giá bán cao và dễ tiêu thụ. Vì vậy MITRACO cần xem xét lựa chọn phương án đầu tư công nghệ hợp lý.

Đầu tư nhà máy chế biến xỉ titan công suất 30.000 tấn/năm theo công nghệ thiết bị châu Âu hiện nay khoảng 25 triệu USD. Với tiềm lực tài chính hiện tại, MITRACO có thể thực hiện dự án từ nguồn vốn tự có và huy động từ ngân hàng thương mại. Ngoài ra Tổng công ty có kể liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp khác có tiềm lực về tài chính và công nghệ để thực hiện dự án.

Thị trường tiêu thụ: Trong thời gian tới, Việt Nam chưa có nhà máy sản xuất bột pigment, chưa có nhà máy sản xuất titan kim loại nên sản phẩm xỉ titan hoàn toàn xuất khẩu. MITRACO có lợi thế là đã có một lượng khách hàng truyền thống,

đã tiêu thụ tinh quặng Ilmenite của Tổng công ty nhiều năm từ Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc… Những khách hàng này có thể tiêu thụ sản phẩm xỉ titan của