3. CTCP Xăng dầu Dầu khí Vũng Áng
3.3.1. Nhóm giải pháp liên quan đến vận dụng cơ sở lý thuyết trong xây dựng chiến lược kinh doanh của Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh
kinh doanh của Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh
3.3.1. Nhóm giải pháp liên quan đến vận dụng cơ sở lý thuyết trong xâydựng chiến lược kinh doanh của Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh dựng chiến lược kinh doanh của Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh
3.3.1.1. Xác định mục tiêu và lập kế hoạch kinh doanh
Như chúng ta đã biết mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt được là một kết quả kỳ vọng trong tương lai mà doanh nghiệp phải huy động mọi nguồn lực để thực hiện nhưng nếu mục tiêu không được định lượng một cách chính xác, cụ thể thì rất khó có thể đạt được. Ngoài ra nó làm hao tổn nguồn lực của doanh nghiệp nếu như mục tiêu đó qua cao hoặc mơ hồ. Hơn nữa mục tiêu cần đạt được phải được căn cứ trên thực trạng nguồn lực sở hữu của doanh nghiệp không nên theo đuổi mục tiêu nằm ngoài các nguồn lực mà doanh nghiệp có mà phải trông cậy vào nguồn tài trợ bên ngoài thì xẽ làm giảm đi tính chủ động trong quá trình đạt mục tiêu trên do chịu phải chịu sức ép từ bên ngoài. Mặt khác, khi theo đuổi cùng một lúc nhiều mục tiêu thì chắc chắn rằng lợi ích mục tiêu này sẽ đe doạ lợi ích của mục tiêu khác, không bao gồm bao giờ có sự chọn vẹn các mục tiêu cùng công việc.
Do vậy các giải pháp liên quan đến mục tiêu chiến lược kinh doanh của MITRACO trong giai đoạn 2015-2020 là:
Tổng công ty cần phải xác định rõ mục tiêu của doanh nghiệp mình. Hiện nay MITRACO đang theo đuổi ba mục tiêu chính đó là: Nâng cao khả năng cạnh tranh; tăng lợi nhuận và tăng thị phần. Xét trên tổng thể ba mục tiêu này đều có thể tạo nên sự vững mạnh và thịnh vượng cho Tổng công ty trong tương lai. Trong thời gian tới, Tổng công ty cần phải tăng cường nghiên cứu các nhu cầu của thị trường để có hướng đầu tư thích hợp; hoàn thiện các chính sách về giá, chính sách phân phối, chính sách quảng cáo, tiếp thị cho các sản phẩm titan ; huy động nguồn vốn
đầu tư cho doanh nghiệp để đầu tư sản xuất ; nâng cao công tác đào tạo con người để tiếp thu công nghệ mới phục vụ tốt hơn cho quá trình sản xuất…
Bên cạnh đó mục tiêu lợi nhuận cần được chú ý để tăng tính hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh. Một số nhiệm vụ đặt ra là: Nâng cao công tác cung ứng nguyên liêu đầu vào để giảm chi phí ; Nâng cao công tác lập kế hoạch sản xuất để cung ứng kịp thời sản phẩm titan; nâng cao công tác quản lý sản xuất để tiết kiệm trong sản xuất.
3.3.1.2. Quy trình xây dựng chiến lược
Để hoạch định chiến lược kinh doanh tốt, MITRACO cần thiết phải nâng cao công tác thu thập và xử lý thông tin nhiều chiều, qua nhiều kênh nhanh chóng kịp thời bằng cách:
Điều tra, khảo sát khách hàng: Bằng phiếu điều tra, phỏng vấn, xác định xác suất mua, tình cảm và mức độ tín nhiệm của khách hàng, từ đó Tổng công ty có thể tiên đoán được mức tiêu thụ của mình trong tương lai. Để đảm bảo tính chính xác của các kết quả dự báo, phương pháp này phải được những người có chuyên môn nghiên cứu marketing đảm nhận.
Tổng hợp ý kiến của lực lượng bán hàng: Tổng công ty có thể yêu cầu Phòng kinh doanh ước tính xem những khách hàng hiện có và tương lai sẽ mua bao nhiêu sản phẩm của Tổng Công ty.
Các phương pháp khác: Tích cực tiếp cận, cập nhật từ những thay đổi trong đường lối chính sách của Nhà nước, đến thông tin từ các phương tiện thông tin đại chúng. Ngoài ra, Tổng Công ty còn có thể thu thập từ các nguồn như: các chuyên gia, nhà cung cấp… hay mua thông tin từ các tổ chức chuyên nghiệp hoặc thuê chuyên viên tư vấn về các chỉ tiêu thông số kỹ thuật.
Trong dự báo, các phương pháp của phân tích thống kê, các mô hình toán học, luôn được coi là những công cụ quan trọng.
Trên cơ sở hệ thống mục tiêu đã xác định Tổng công ty cần tập trung phân tích môi trường kinh doanh và nội lực của doanh nghiệp mình hơn nữa để xây dựng được một chiến lược thật sự phù hợp, cụ thể:
Nguồn nhân lực: Đây là nguồn lực đầu tiên và cũng là quan trọng nhất đối với các doanh nghiệp không chỉ riêng MITRACO. Mọi kết quả sản xuất kinh doanh đạt được đều phục vụ cho người lao động đồng thời chính người lao động chi phối và sử dụng các nguồn lực khác phục vụ cho sản xuất kinh doanh do vậy cần phải nắm chắc cơ cấu và trình độ lao động của Tổng Công ty.
Nguồn tài chính: Là nguồn lực rất quan trọng để có thể tài trợ cho quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của MITRACO từ khâu đầu vào đến khâu đầu ra.
Có thể thấy được rằng , nguồn vốn của Tổng công ty chủ yếu là vốn chủ sở hữu, điều đó cho thấy sự tự chủ về tài chín, vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng lớn trong suốt quá trình hoạt động. Tuy nhiên trong tương lai Tổng công ty cần chú trọng hơn nữa về việc sử dụng các nguồn vốn khác, cụ thể là vốn vay. Việc sử dụng vốn vay sẽ là đòn bẩy về tài chính hết sức quan trọng đối với một doanh nghiệp. Trong tương lai với kỳ vọng chiến lược kinh doanh thành công, cộng với việc sử dụng linh hoạt các nguồn vốn thì khả năng phát triển và hoạt động sản xuất kinh doanh của MITRACO chắc chắn sẽ có nhiều bước tiến mới, đạt hiệu quả cao hơn.
Nguồn máy móc trang thiết bị - công nghệ của Tổng Công ty được xem như là một lợi thế để sản xuất ra các loại sản phẩm có chất lượng cao, có khả năng cạnh tranh cao. Nếu dây chuyền nào hết kỳ hoàn vốn thì đó thực sự là một lợi thế lớn vì có thể giảm được giá thành sảm phẩm.
Uy tín và thương hiệu của MITRACO là một lợi thế cạnh tranh mà Tổng Công ty cần phải tính đến như một nguồn lực hiệu quả. Điều đó rất có lợi cho Công ty khi tung ra các sản phẩm mới trên thị trường.
Phân tích môi trường bên ngoài:
Xem xét các yếu tố ảnh hưởng bên ngoài một cách khách quan và có thể định lượng được các mức độ ảnh hưởng như lượng cầu, lượng cung, tỉ giá ngoại tệ, thu nhập bình quân GDP đầu người hàng năm..
Dự báo được sự thay đổi của môi trường vĩ mô cũng như môi trường đặc thù để xác định hướng đi cho Tổng Công ty. Đó là các chính sách của Nhà nước về thuế, xuất nhập khẩu các nguyên liệu đầu vào của Tổng Công ty…
chồng chéo. Định biên các nhiệm vụ cụ thể cho từng cán bộ lãnh đạo để việc triển khai lập kế hoạch chiến lược và thực hiện chiến lược được thuận lợi, nhanh chóng hơn, không phải qua nhiều cấp xét duyệt lòng vòng như hiện nay.
3.3.1.3. Phương pháp xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh
Ngoài các công cụ xây dựng chiến lược kinh doanh mà MITRACO đã sử dụng là ma trận IFE, ma trận EFE, ma trận SWOT, Tổng công ty còn có thể sử dụng các phương pháp, mô hình khác như MC.KINCEY, mô hình Delta Project, mô hình PEST… để phân tích và lựa chọn chiến lược kinh doanh của Tổng công ty.
Sau khi các phương án chiến lược được xây dựng thì điều cần thiết phải có sự thảo luận, đánh giá của các bộ phận chức năng và Ban giám đốc trong Tổng Công ty. Các luận chứng kinh tế của từng phương án chiến lược phải chỉ ra được các lợi ích kinh tế to lớn mà chiến lược đem lại và tính khả thi của phương án đó. Nếu phương án chiến lược hứa hẹn nhiều lợi ích kinh tế như khó thực hiện thì phương án đó không thể được lựa chọn. Ngược lại, phương án có tính khả thi cao nhưng lợi ích kinh tế thấp thì cũng không được lựa chọn vì như vậy Tổng công ty sẽ đánh mất nhiều chi phí cơ hội. Các phương án chiến lược được lựa chọn phải tạo ra được sự vượt trội về các năng lực mà Công ty đang có và có sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh.