3. CTCP Xăng dầu Dầu khí Vũng Áng
2.2.1.Tình hình vận dụng cơ sở lý thuyết trong xây dựng chiến lược kinh doanh của Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh
kinh doanh của Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh
2.2.1. Tình hình vận dụng cơ sở lý thuyết trong xây dựng chiến lược kinhdoanh của Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh doanh của Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh
2.2.1.1. Tình hình vận dụng các nguyên tắc trong xây dựng chiến lược kinh doanh của MITRACO
- Việc vận dụng nguyên tắc xác định nhân tố then chốt trong xây dựng chiến lược kinh doanh
Khởi sự với ngành công nghiệp khai thác, kinh doanh các loại khoáng sản do nhà nước giao, xác định khai thác, chế biến và kinh doanh khoáng sản là tiền đề vững chắc để MITRACO vươn tới những tầm xa hơn. Trong thời gian qua MITRACO đã có nhiều cố gắng trong việc áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật, nâng cao năng lực để sản xuất các loại khoáng sản có chất lượng cao được thị trường thế giới chấp nhận đã tạo nên bước nhảy có tính đột phá đầu tiên để đơn vị có điều kiện thuận lợi về vốn, kỹ thuật, tiếp tục đầu tư trang thiết bị, công nghệ tiên tiến, xây dựng hoàn chỉnh các cơ sở sản xuất của mình, tiến tới chế biến sâu các loại khoáng sản mang lại nguồn thu lớn cho nước nhà.
- Việc vận dụng nguyên tắc phát huy lợi thế tương đối trong xây dựng chiến lược kinh doanh
MITRACO là thành viên của Hiệp hội Titan Việt Nam với sản lượng chiếm 60% tổng sản lượng của hiệp hội và là thành viên của Hiệp hội Titan thế giới, là nhà cung cấp sản phẩm Mangan lớn nhất Việt Nam. Các nhà máy được trang bị các thiết bị, máy móc hiện đại với công nghệ tiên tiến của các nước Mỹ, Nhật Bản, Italia, Thụy Điển, Australia, Hà Lan, Tây Ban Nha, Niu-zi-lân. Tổng công ty có 2 nhà máy Zircon và Zircon siêu mịn hiện đại và lớn nhất khu vực. MITRACO đang triển khai lập dự án xây dựng nhà máy chế biến Titan Pigment, một nhà máy hiện đại với công nghệ mới đầu tiên trong khu vực.
Đứng vững trên thị trường nội địa, MITRACO từng bước vươn ra thị trường quốc tế, bước đầu đã đầu tư khai thác Thạch Cao tại Lào. Tạo được mối quan hệ thương mại, là bạn hàng đáng tin cậy của nhiều tập đoàn, công ty lớn thuộc các quốc gia như: Singapore, Malaysia, Nhật Bản, Mỹ, Hàn Quốc, Đài Loan, Thụy Điển, Indonesia...
- Việc vận dụng nguyên tắc phát triển yếu tố sáng tạo trong xây dựng chiến lược kinh doanh
MITRACO xác định những bước đi thích hợp trên cơ sở phân tích đánh giá thị trường, đa dạng hóa ngành nghề cân đối hài hoà với đầu tư chiều sâu, đổi mới công nghệ thiết bị vừa bảo đảm tính đồng bộ, tiên tiến, hiện đại vừa giải quyết việc
làm, phù hợp khả năng tài chính doanh nghiệp luôn là những yêu cầu đặt ra trong qúa trình vận động, tìm tòi hướng đi. Chính từ đó MITRACO đã chủ động đầu tư vào các ngành nghề khác nhau, từng bước tự khẳng định, đã góp phần tạo thế và lực cho MITRACO có đủ niềm tin tiếp tục đi tới.
Trong năm 2015, Tổng công ty cũng chú trọng đầu tư mạnh vào đàn lợn khi hàng loạt dự án như nhà máy chế biến súc sản với dây chuyền giết mổ lợn công suất 100 con/h, ngoài ra còn thực hiện đầu tư sản xuất Khu chế biến và dây chuyền giết mổ bò, dự án trung tâm giống hươu và chế biến nhung hươu…
Hiện tại MITRACO sản xuất kinh doanh với hơn 15 ngành nghề khác nhau, gồm 30 đơn vị thành viên, trong đó có 25 công ty, xí nghiệp trực thuộc, 6 công ty liên doanh liên kết. Toàn bộ hệ thống sản xuất, kinh doanh của Tổng công ty đều được áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, ISO 14001, VILAT 17025.
Về cơ bản, Tổng công ty đạt được những chỉ tiêu mà Hội đồng quản trị đề ra khi tiến hành cổ phần hóa.
2.2.1.2. Tình hình vận dụng quy trình trong xây dựng chiến lược kinh doanh của MITRACO
Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh của Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh bao gồm 8 bước sau:
Bước 1: Xác định mục tiêu của doanh nghiệp
Bước 2: Phân tích môi trường bên ngoài (Môi trường vĩ mô, môi trường ngành) Bước 3. Phân tích môi trường bên trong (nội bộ doanh nghiệp)
Bước 4: Phân tích SWOT Bước 5: Xác định chiến lược
Bước 6: Đánh giá và lựa chọn chiến lược Bước 7: Triển khai thực hiện chiến lược
“Nguồn: Tác giả tổng hợp”
Hình 2.3 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh của Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh
Trong 8 bước nói trên, quan trọng nhất là xác định sứ mệnh và mục tiêu chiến lược.
Sứ mệnh:
MITRACO xác định sứ mệnh của doanh nghiệp mình là: Đóng góp lớn vào sự phát triển kinh tế - xã hội của tĩnh Hà Tĩnh, khu vực miền Trung và cả nước. Không ngừng sáng tạo, phấn đấu, xây dựng thương hiệu tạo ra những sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao với giá cả hợp lý. Thực hiện chế độ đãi ngộ thỏa đáng về vật chất và tinh thần nhằm khuyến khích cán bộ công nhân viên tạo ra nhiều giá trị mới cho cổ đông nói riêng và toàn xã hội nói chung.
Mục tiêu chiến lược:
Thứ nhất, tiếp tục duy trì kết quả kinh doanh khả quan trong ngắn hạn. Từ nay đến năm 2020, khai thác và chế biến khoáng sản titan tiếp tục đóng vai trò chủ lực trong việc tạo doanh thu và lợi nhuận cho MITRACO.
Thứ hai, tập trung nguồn lực vào kinh doanh và đầu tư tạo dựng năng lực cốt lõi trong ngành khoáng sản. Đây là các lĩnh vực tạo ra sự phát triển bền vững và lâu dài cho MITRACO.
Thứ ba, nhanh chóng thay đổi mô hình quản trị công ty để thích ứng với mô 2. Phân tích môi
trường bên ngoài
3. Phân tích môi (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
trường bên trong 4. Phân tích SWOT 1. Xác định sứ mệnh, mục tiêu 5. Xác định chiến lược 6. Đánh giá và lựa chọn chiến lược 7. Triển khai thực hiện chiến lược 8. Kiểm tra đánh giá và điều chỉnh chiến lược
hình hoạt động nhiều ngành, đa tầng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Thứ tư, xây dựng và thực hiện chiến lược tuyển dụng và đào tạo nâng cao năng lực đội ngũ, đặc biệt là đội ngũ cán bộ cấp trung cấp cao. Hoàn thiện và áp dụng hệ thống mô tả công việc và đánh giá kết quả công việc của người lao động nhằm có chính sách lương thưởng và đào tạo phù hợp.
Thứ năm, phát triển hệ thống thông tin phục vụ quản lý tốt.
2.2.1.3. Năng lực lựa chọn chiến lược kinh doanh của MITRACO
Lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp với sức mạnh của công ty, sẽ tạo cho công ty thế và lực mới trên thương trường, giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Qua ma trận SWOT ta đã thấy được các phương án như sau:
Chiến lược SO1: Ổn định lĩnh vực kinh doanh có lợi thế trong lĩnh vực khoáng sản tại địa bàn hiện có và đầu tư mở rộng hoạt động khai thác khoáng sản và sản xuất vật liệu xây dựng sang thị trường nước Lào.
Chiến lược SO2: Chuyển đối từ xuất khẩu quặng tinh Ilmenite sang chế biến sâu để tiêu thụ trong nước và xuất khẩu.
Chiến lược S03: Khảo sát thăm dò, đầu tư khai thác các mỏ khoáng sản khác tại địa phương để đa dạng hóa sản phẩm, tận thu kinh nghiệm nguồn nhân lực hiện có trong lĩnh vực khai thác và chế biến khoáng sản
Chiến lược ST: Cải tiến công nghệ, nâng cấp thiết bị khai thác mỏ theo hướng giảm lao động, giảm thiểu chi phí.
Chiến lược WO1: Tận dụng các cơ chế chính sách thu hút đầu tư và sự phát triển về kinh tế của tỉnh, xây dựng chiến lược tìm kiếm, kêu gọi các đối tác tham gia góp vốn, đầu tư vào một số dự án trọng điểm như chế biến sâu xỉ titan, tấm thạch cao...
Chiến lược W02: Đối mới cơ chế quản lý theo hướng tăng chủ động sáng tạo cho cấp dưới, xây dựng chính sách tuyển dụng, đào tạo, sử dụng nguồn nhân lực, chế độ tiền lương, thưởng, khuyến khích người lao động.
Chiến lược WO3: Đẩy mạnh hoạt động marketing, xây dựng chương trình marketing hiệu quả.
phương án chiến lược theo yêu cầu sau: Có đủ nguồn lực thích hợp; Chiến lược có khả năng thực thi; Chiến lược có lợi thế cạnh tranh; Chiến lược đúng thời điểm; Chiến lược đơn giản rõ ràng và chặt chẽ. Sử dụng mô hình BGC ta thấy hiện tại doanh nghiệp có mức tăng trưởng cao nhưng thị phần thấp. Chiến lược lựa chọn là các chiến lược tăng trưởng tập trung: Thâm nhập thị trường, phát triển thị trường và phát triển sản phẩm.
Phương án 1: Thực hiện giữ vững và tìm cách tăng trưởng thị trường hiện tại với các sản phẩm chủ chốt; tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, đặc biệt là khách hàng; xây dựng chính sách giá cả hợp lý.
Phương án 2: Chiến lược tìm kiếm các thị trường mới để tiêu thụ các sản phẩm mà Tổng công ty khai thác, tức là tìm kiếm những khách hàng mới ở thị trường mới.
Phương án 3: Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng
2.2.1.4. Tình hình triển khai nội dung chiến lược kinh doanh của MITRACO
Phương án 1: Thực hiện giữ vững và tìm cách tăng trưởng thị trường hiện tại với các sản phẩm chủ chốt; tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, đặc biệt là khách hàng; xây dựng chính sách giá cả hợp lý.
Khai thác và chế biến khoáng sản titan là nền tảng cho sự tồn tại và phát triển của MITRACO. Đây là thế mạnh lớn nhất của MITRACO về phương diện công nghệ, con người, trình độ chuyên môn, truyền thống hoạt động. Để giữ vững thị trường, MITRACO tiếp tục đẩy mạnh việc chế biến những sản phẩm truyền thống từ quặng titan như Ilmenite, Zicon, Rutile nhằm tăng sức cạnh tranh và khẳng định thương hiệu đối với thị trường trong nước cũng như nước ngoài. Đối với xuất khẩu sản phẩm từ quặng titan, MITRACO có kế hoạch triển khai dự án chế biến xỉ titan để đảm bảo đủ điều kiện xuất khẩu.
Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng. Tiến hành các cuộc khảo sát đến từng khách hàng, nắm bắt rõ các yêu cầu về chất lượng sản phẩm, đồng thời tham vấn khách hàng về công nghệ sản xuất phù hợp, các giải pháp về kiểm tra kiểm soát chất lượng sản phẩm. Bên cạnh đó, Tổng Công ty cũng
sẽ ký kết những hợp đồng dài hạn trong tiêu thụ, giữ chân khách hàng bằng những dịch vụ ưu đãi như: giảm chi phí vận chuyển, giảm giá với những hợp đồng tiêu thụ nhiều, lâu dài ...
Phương án 2: Chiến lược tìm kiếm các thị trường mới để tiêu thụ các sản phẩm mà Tổng công ty khai thác, tức là tìm kiếm những khách hàng mới ở thị trường mới.
Để tiếp tục phát triển lĩnh vực kinh doanh và khai thác khoáng sản, MITRACO định hướng mở rộng tìm kiếm và khai thác từ nước ngoài (như Lào, hoặc Philippines…) và các tỉnh khác như Ilmenite tại Bình Thuận; đầu tư vào máy móc thiết bị, công nghệ khai thác và thăm dò địa chất để có thể tiếp cận những tầng mỏ sâu hơn, khó khai thác hơn hoặc những mỏ mới chưa được phát hiện. Với sự cạnh tranh khá mạnh mẽ từ các công ty khai khoáng khác, MITRACO có định hướng mở rộng địa bàn này trên cơ sở những lợi thế của mình mà các công ty khác không có, ví dụ như kinh nghiệm và công nghệ trong khai thác quặng titan, hoặc sự gần gũi và hiểu biết với môi trường kinh doanh tại Lào.
Phương án 3: Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng
Đối với các sản phẩm khoáng sản, đặc biệt là các sản phẩm đã qua chế biến, chất lượng là yếu tố quan trọng nhất, do đó MITRACO phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm. Những sản phẩm đã được khẳng định như zircon siêu mịn của MITRACO có thể cạnh tranh với các sản phẩm nhập ngoại cho chất lượng cao như Bitossi, Johnson, China Glaze… Cần tiếp tục duy trì và cải tiến chất lượng, mẫu mã bao bì phù hợp. Với những sản phẩm mới đầu tư chế biến, MITRACO cần có thời gian thử nghiệm trước khi chính thức đưa sản phẩm vào thị trường.
Song song với việc không ngừng cải tiến chất lượng. MITRACO cần tiếp tục nâng cao dịch vụ khách hàng. Việc áp dụng công nghệ thông tin vào làm giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng đã làm giảm chi phí, đặc biệt đối với khách nước ngoài sẽ tiếp tục được thực hiện. MITRACO sẽ tiếp tục hỗ trợ khách hàng bằng cách hàng tháng cử cán bộ công nghệ, kỹ thuật đến nhà máy của khách hàng để kiểm soát chất lượng và tư vấn, đồng thời tạo điều kiện để khách hàng tham quan, nghiên cứu quá trình sản xuất tại MITRACO, có thể điều chỉnh theo yêu cầu của khách hàng.