4. Bố cục của đề tài
4.2.3. Hoàn thiện chính sách định giá sản phẩm
Trong thời gian gần đây xăng dầu có những biến động mạnh trên thế giới cũng nhƣ tại thị trƣờng Việt Nam. Mặc dù giá các sản phẩm xăng dầu hiện nay Nhà nƣớc đã cho định giá theo cơ chế thị trƣòng nhƣng không thả nổi hoàn toàn mà vẫn có sự tác động để điều tiết một phần thông qua Cục quản lý giá. Có nghĩa là Nhà Nƣớc không trực tiếp áp đặt một mức giá nào đó với sản phẩm xăng dầu mà giá sẽ do các công ty kinh doanh xăng dầu lớn tại Việt Nam nhƣ: Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam ( Petrolimex, Petec,… ) trình lên Cục quản lý giá. Thông qua đó Nhà nƣớc sẽ đƣa ra mức giá hợp lí dựa trên nguyên tắc đảm bảo quyền lợi của các công ty kinh doanh xăng dầu nhƣng vẫn ổn định đƣợc nền kinh tế tránh ảnh hƣởng xấu của việc tăng hay giảm giá xăng dầu tác động đến nền kinh tế.
Công ty trƣớc đây định giá theo giá của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam Petrolimex, nhƣng trong thời gian gần đây thì công ty cũng đã có nhƣng đóng góp về việc định giá với Tổng công ty để cùng xây dựng mức giá hợp lí.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc.tnu.edu.vn/
Đối với các sản phẩm về dầu mỡ nhờn, gas và phụ kiện thì trong hệ thống phân phối của công ty thì định giá trong kênh phân phối có thể xem nhƣ việc xác định phần tƣơng ứng mà từng thành viên trong hệ thông kênh phân phối nhận đƣợc trong khi tiêu thụ sản phẩm. Các quyết định về giá của công ty cụ thể nhƣ thế nào cần có những phản hồi cụ thể từ phía khách hàng cũng nhƣ toàn bộ các phần tử trong hệ thống kênh các sản phẩm này.
Nhìn chung hiện nay công ty đã áp dụng thang giá rất linh hoạt (với các sản phẩm là dầu mỡ nhờn, gas và phụ kiện. Đặc biệt là phụ kiện của Gas nhƣ bếp,…) đến từng nhóm khách hàng, đến từng khu vực địa lý, theo từng phƣơng thức bán, theo khối lƣợng bán, theo mối quan hệ, theo thời gian và phƣơng thức thanh toán, đồng thời có cả tính đến yếu tố cạnh tranh, nhu cầu và quy định giá tối đa, giá tối thiểu của Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam.
Trƣớc hết công ty cần xác định mục tiêu của chính sách giá cả là bù đắp đƣợc toàn bộ chi phí kinh doanh bao gồm chi phí sản xuất hàng hoá hay giá vốn hàng mua, chi phí kinh doanh nhƣ chi phí quản lý, chi vận chuyển... Thứ hai là giá cả phải đem lại cho công ty một khoản lợi nhuận. Chính việc xác định mức lợi nhuận sẽ làm nên sự khác biệt giữa giá của công ty và giá của đối thủ cạnh tranh. Nếu để thu một khoản lợi nhuận lớn trên một đơn vị sản phẩm thì có thể công ty không bán đƣợc nhiều hàng hoá còn nếu công ty chấp nhận một mức lợi nhuận thấp hơn trên một đơn vị sản phẩm thì công ty có thể tăng đƣợc lƣợng hàng bán ra. Vấn đề quan trọng là không phải là tổng mức lợi nhuận công ty đạt đƣợc ở hiện tại mà là áp dụng một chính sách giá cả nhƣ thế nào để công ty có thể có đƣợc lợi ích lâu dài. Trên thực tế thì giá cả của công ty vẫn còn là cao so với nhiều đối thủ cạnh tranh. Nguyên nhân cơ bản là công ty phải bù đắp nhiều khoản chi phí do bộ máy quản lý của công ty chƣa thực sự hoàn thiện. Chi phí vận chuyển còn khá cao do công ty
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu - ĐHTN http://www.lrc.tnu.edu.vn/
phải vận chuyển tới những khách hàng ở xa. Để đƣa ra đƣợc mức giá hợp lý công ty phải căn cứ vào mức giá trên thị trƣờng và dựa vào phƣơng pháp định giá của chính mình. Công ty phải nghiên cứu giá cả của từng đối thủ cạnh tranh để có chính sách về giá phù hợp cho khách hàng của công ty. Những chính sách về giá có thể là chiết khấu, giảm giá theo khối lƣợng mua, theo hình thức và thời gian thanh toán. Công ty dựa vào khối lƣợng hay giá trị mua hàng của khách hàng để chiết khấu, là hình thức khuyến khích mua nhiều. Để chính sách chiết khấu này thực sự có hiệu quả thì mức chiết khấu đề ra là rất quan trọng. Mức chiết khấu phải phù hợp với khả năng tăng số lƣợng mua thì mới có thể phát huy tác dụng của chiết khấu. Nếu mức chiết khấu mà khách hàng muốn có tƣơng ứng với một khối lƣợng hàng hóa tăng thêm quá lớn thì khách hàng chắc chắn sẽ không quan tâm đến khoản chiết khấu đó nữa. Ngƣợc lại nếu mức chiết khấu quá nhạy cảm với sự thay đổi về số lƣợng sẽ làm giảm hiệu quả hoạt động của công ty. Do đó công ty phải dựa vào mức mua trƣớc đây của khách hàng để đƣa ra mức chiết khấu cho phù hợp, hiệu quả.