a) Xác định những cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu có tính then chốt
2.4.2.5 Áp lực từ các đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành
Các đối thủ cạnh tranh của Sun Việt có thể chia thành hai nhóm chính là: (1) các hãng cung cấp và (2) các nhà phân phối lớn trên thị trường Việt Nam.
Các hãng cung cấp: Với các giải pháp và sản phẩm tương tự Oracle/Sun và HDS, Juniper Networks, BMC Software, các hãng hàng đầu như: IBM, HP, DELL, Cisco System là các đối thủ cạnh tranh rất mạnh của Sun Việt gắn liền việc phát triển các nhà phân phối mới cung cấp các sản phẩm tương tự các sản phẩm Sun Việt
đang cung cấp tại thị trường Việt Nam.
Các nhà phân phối lớn trên thị trường Việt Nam: Hiện nay, có rất nhiều nhà phân phối lớn cùng cung cấp các sản phẩm, thiết bị và dịch vụ tương tự Sun Việt trên thị trường Việt Nam như: HPT, FIS, DTS, Sao Bắc Đẩu, ONE Corp, Saigon CTT, ITC JSC, Tecapro, NEO… trong đó, các đối thủ cạnh tranh hiện tại, chủ yếu của Sun Việt là: HPT, DTS, FIS, Sao Bắc Đẩu, ONE Corp, ITC JSC:
Công ty Cổ phần Dịch vụ tin học HPT tập trung kinh doanh trên 3 mũi nhọn chiến lược: (1) tích hợp hệ thống – chuyên cung cấp các giải pháp hạ tầng cơ
sở CNTT, giải pháp mạng và truyền thống hợp nhất, giải pháp hệ thống máy chủ – lưu trữ, giải pháp an toàn bảo mật, cơ sở dữ liệu, giải pháp phần mềm hệ thống…; (2) phát triển phần mềm và dịch vụ – cung cấp các dịch vụ phần mềm cho thị trường trong và ngoài nước, đặc biệt trong lĩnh vực bán lẻ, bên cạnh các phần mềm đóng gói do HPT tự xây dựng; (3) dịch vụ khách hàng – HPT là đối tác bảo hành ủy quyền của các hãng CNTT hàng đầu thế giới tại Việt Nam, cung cấp các dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật tốt nhất cho hệ thống CNTT của khách hàng với nhiều mức độ đáp ứng khác nhau tùy theo mô hình và khả năng đầu tư của mỗi doanh nghiệp. Hiện nay, HPT đối tác chính thức của các hãng hàng đầu thế giới: HP (đối tác phần mềm Bạch kim, đối tác Vàng trong mảng phần cứng, đối tác bảo hành ủy quyền), IBM (đối tác chiến lược từ năm 2008), Oracle (đối tác Bạch kim).
Công ty cổ phần Công nghệ Viễn thông DTS là nhà tích hợp hệ thống chuyên cung cấp các giải pháp, sản phẩm và dịch vụ CNTT-VT, đặc biệt là trong lĩnh vực hệ thống mạng truyền số liệu đa dịch vụ. Khách hàng của DTS là nhiều đơn vị nhà nước, công ty Việt Nam và công ty đa quốc gia tại Việt Nam, có cả chi nhánh tại Singapore. Đặc biệt, hiện nay DTS là Đối tác/Nhà tích hợp hệ thống cấp Bạc của Cisco System tại Việt Nam…
Công ty TNHH hệ thống thông tin FPT (FIS) là thành viên của tập đoàn FPT. Được thành lập từ năm 1994, tại thời điểm 2011, FIS là công ty TNHH một thành viên của Tập đoàn FPT với 8 công ty thành viên và 1 liên doanh với Nhật Bản, 2 công ty chi nhánh tại Singapore và Cambodia. Với đội ngũ
kỹ sư trên 2,000, FIS đã gặt hái được nhiều thành công quan trọng trong các lĩnh vực như: phân phối các sản phẩm công nghệ thông tin và điện thoại di
động; tích hợp hệ thống; giải pháp và xuất khẩu phần mềm; dịch vụ ERP; cung cấp các giải pháp - dịch vụ viễn thông và Internet; lắp ráp máy tính; cung cấp dịch vụ truyền thông và giải trí; đào tạo nguồn nhân lực… với tổng doanh thu đạt gần 3,000 tỷ, lợi nhuận sau thuế gần 340 tỷ, tăng trưởng 20% so với cùng kỳ (kết quả hoạt động kinh doanh năm 2009).
Tiền thân là một công ty tích hợp hệ thống, Công ty Cổ phần Công nghệ Sao
Bắc Đẩu sau hơn 11 năm phát triển đã xây dựng được mối quan hệ chiến lược với các nhà sản xuất công nghệ hàng đầu thế giới và hơn 500 khách hàng doanh nghiệp. Các hoạt động kinh doanh chính của Sao Bắc Đẩu bao gồm: cung cấp dịch vụ tích hợp hệ thống công nghệ thông tin và viễn thông; cung cấp dịch vụ phần mềm và lập trình các sản phẩm phần mềm; cung cấp các trung tâm dịch vụ khách hàng (contact center); đào tạo và sát hoạch các chứng chỉ CNTT; cung cấp các dịch vụ của trung tâm tích hợp dữ liệu (data center); cung cấp dịch vụ hạ tầng viễn thông và CNTT cho các khu đô thị
mới và các dự án cao ốc; phân phối thiết bị CNTT. Sao Bắc Đẩu phấn đấu trở thành và giữ vững vị trí tổng công ty hàng đầu Việt Nam hoạt động trong lĩnh vực cung cấp giải pháp và dịch vụ CNTT.
Công ty Cổ phần Truyền thông số 1 (ONE Corp) tiền thân là Công ty Thương mại và Công nghệ Tin học Số 1 được thành lập năm 1994. Hiện nay,
ONE Corp có số vốn điều lệ là 23 tỷ đồng và hoạt động chuyên nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh thiết bị viễn thông, điện tử, tin học, đồng thời là nhà tư vấn, thiết kế chuyên nghiệp các hệ thống mạng thông tin tin học, viễn thông, cung cấp các giải pháp cho dịch vụ giải đáp, chăm sóc khách hàng trong lĩnh vực viễn thông… ONE Corp là đối tác chính thức tại Việt Nam của nhiều nhà sản xuất thiết bị CNTT-VT hàng đầu thế giới, cung cấp sản phẩm, giải pháp và tích hợp hệ thông như: Nortel, Alcatel – Lucent (ALU), Keymile, ZTT (Jiangsu Zhongtian Technology), Verint…
Công ty Cổ phần Tư vấn chuyển giao công nghệ ITC (ITC JSC) thành lập vào năm 1995, hiện có trụ sở chính tại Hà Nội, Chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh và Văn phòng đại diện tại Đà Nẵng. Hơn 16 năm kinh nghiệm hoạt
động kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ cao tại các thị trường viễn thông và CNTT, ITC JSC đã trở thành một trong những nhà tích hợp hệ thống hàng đầu tại Việt nam và được các hãng nổi tiếng thế giới là Cisco Systems và Sun Microsystems chứng nhận là “Nhà tích hợp hệ thống chuyên nghiệp”.
ITC JSC chuyên cung cấp các dịch vụ về tư vấn, thiết kế, triển khai, cung cấp thiết bị, đào tạo về chuyên ngành viễn thông, CNTT cho các đối tượng khách hàng từ khối các nhà cung cấp các dịch vụ viễn thông (Service Provider), các Bộ, Ban, Ngành, các Trường Đại học đến các doanh nghiệp lớn và các tổ chức ngân hàng, tài chính, bảo hiểm, chứng khoán…