I. Cửa khẩu quốc tế
11 Xăng dầu, thiết bị máy móc 18.640 46.280 89
3.3.2.3. Tăng cờng hoạt động nghiên cứu thị trờng và xúc tiến thơng mạ
Hoạt động nghiên cứu thị trờng và xúc tiến thơng mại là một hoạt động rất quan trọng nhằm xâm nhập, mở rộng thị trờng và tổ chức các hoạt động kinh doanh cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu. Để tăng cờng các hoạt động này, doanh nghiệp cần áp dụng những biện pháp sau:
- Tăng cờng các hoạt động khảo sát thị trờng
Để trực tiếp đi khảo sát thị trờng nớc bạn, doanh nghiệp có thể tự thành lập đoàn khảo sát hoặc tham gia các đoàn khảo sát thị trờng do các cơ quan quản lý của Nhà nớc, của các tỉnh thành, hoặc do các tổ chức hỗ trợ phát triển thơng mại, các tổ chức xúc tiến thơng mại tổ chức. Dù tiến hành theo hình thức nào thì doanh nghiệp cũng phải lập một kế hoạch khảo sát cụ thể từ việc lựa chọn đoàn khảo sát, mục đích và yêu cầu cần phải đạt đợc, biện pháp và cách thức tổ chức tiến hành…Sau mỗi một lần tổ chức đều phải đánh giá rút kinh nghiệm cho các lần sau.
Khảo sát thị trờng nớc ngoài là một vấn đề khó khăn và phức tạp đối với các doanh nghiệp. Trớc mắt, tuỳ vào quy mô của doanh nghiệp mà lựa chọn hình thức, quy mô đoàn khảo sát, thời gian và quy mô thị trờng khảo sát cho phù hợp với doanh nghiệp. Từ đó làm cơ sở tăng dần quy mô cho các lần khảo sát tiếp theo.
- Tăng cờng hệ thống thông tin về thị trờng Nhu cầu về thông tin của thị trờng bao gồm:
+ Các thông tin về thị trờng thế giới và khu vực nói chung
+ Các thông tin về thị trờng nớc láng giềng nh thông tin về luật pháp, về phát triển kinh tế, về chính sách xuất nhập khẩu, giá cả, nhu cầu hàng hoá của n- ớc bạn, hệ thống thanh toán, hệ thống cơ sở hạ tầng và các thông tin về doanh nghiệp nớc bạn.
+ Các thông tin về thị trờng Việt Nam
Các kênh thông tin mà doanh nghiệp có thể thu thập ngoài các nghiên cứu khảo sát thị trờng còn có thể qua báo chí, các phơng tiện thông tin đại chúng, qua các hội chợ triển lãm, các cuộc hội thảo, qua các văn phòng đại diện của doanh nghiệp ở nớc ngoài, qua các tổ chức xúc tiến thơng mại, qua hệ thống khách hàng, và Việt kiều ở nớc láng giềng…Các thông tin này phải đợc cập nhật
thờng xuyên, đầy đủ, chính xác và kịp thời để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mình.
- Tham gia các hội chợ triển lãm trong và ngoài nớc nhằm mục đích giới thiệu quảng cáo hàng hoá, ký kết các hợp đồng mua bán và tìm kiếm các thông tin về thị trờng.
- Tham gia các cuộc hội thảo chuyên đề có liên quan đến hoạt động thơng mại với thị trờng các nớc láng giềng để hiểu biết thêm về thị trờng, về kinh nghiệm phát triển và mở rộng thị trờng, về phơng thức kinh doanh…Đây là diễn đàn để các doanh nghiệp trao đổi, học tập và bổ sung kiến thức để phát triển hoạt động kinh doanh của mình.
- Thực hiện các chiến lợc quảng cáo trên thị trờng nớc bạn.Hình thức này rất phù hợp với các doanh nghiệp có những mặt hàng truyền thống xuất khẩu sang các nớc láng giềng. Thực hiện quá trình quảng cáo sẽ tạo uy tín cho doanh nghiệp và nhãn hiệu của doanh nghiệp. Điều này có tác dụng to lớn và lâu dài trong sự phát triển hoạt động xuất nhập khẩu của doanh nghiệp.
- Mở chi nhánh, văn phòng đại diện ở nớc láng giềng hoặc tại các cửa khẩu biên giới để tiếp cận khách hàng, đảm bảo nguồn cung cấp hàng hoá ổn định và giải quyết các vấn đề đột xuất nảy sinh nhằm ổn định mức tiêu thụ, duy trì và mở rộng mạng lới khách hàng.