Trong những năm qua, Công ty chủ yếu chú trọng phát triển thị trường tiêu thụ tại các thành phố, thị xã của các tỉnh miền Bắc. Chiến lược
69
này cũng đã và đang mang lại cho Công ty nhiều thành công lớn. Tuy nhiên cùng với sự gia tăng không ngừng của các doanh nghiệp sản xuất xi măng trong nước và các doanh nghiệp liên doanh nước ngoài thì việc tiếp tục mở rộng thị trường là điều kiện tất yếu để Công ty tiếp tục tồn tại và phát triển.
Với uy tín, thương hiệu và tiềm lực tài chính, việc mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty cổ phần xi măng Nội Thương có nhiều thuận lợi hơn so với nhiều doanh nghiệp kinh doanh xi măng khác.
Sứ mệnh và nhiệm vụ phục vụ tốt nhất nhu cầu tiêu dùng của người dân khu vực miền Bắc, từ năm 2011 đến năm 2013, số lượng thị trường tuyến tỉnh mà Công ty tham gia tăng không nhiều mà chủ yếu là tăng số lượng đại lý tại các thị trường đã có để phục vụ người tiêu dùng tốt hơn.
Trong những năm qua công ty không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ của mình thể hiện số lượng các trung gian phân phối của công ty qua bảng 4.12.
Bảng 4.12. Số lượng các trung gian phân phối của công ty
Đơn vị trung gian Vùng miền 2011 2012 2013 So sánh (%) 12/11 13/12 1. Tổng đại lý Hưng Yên 1 2 3 200,0 150,0 Thái Bình 2 3 5 150,0 166,7 Hải Dương 1 2 3 200,0 150,0 Bắc Ninh 1 1 2 100,0 200,0 Ninh Bình 1 1 3 100,0 300,0 Tổng 6 9 16 150,0 177,8 2. Cửa hàng, Đại lý kinh doanh Hà Nam 5 5 5 100,0 100,0 Hà Nội 12 24 30 200,0 125,0 Hoà Bình 9 16 20 177,8 125,0 Thanh Hoá 5 19 25 380,0 131,2 Tổng 31 64 80 206,5 125 Nguồn: Tổng hợp số liệu điều tra, 2013
70
Để đạt được kết quả như trên, Công ty đã thực hiện phương châm “Giữ vững thị trường hiện có và từng bước mở rộng thị trường trong khu vực”
Năm 2011 số lượng các nhà phân phối là 6 tổng đại lý, năm 2012 số nhà phân phối tăng lên là 9 tổng đại lý, năm 2013 tăng lên 16 tổng đại lý đạt mức tăng 177,8% so với năm trước. Các cửa hàng, đại lý kinh doanh cũng tăng lên qua các năm với mức tăng trung bình là 170%. Đây chính là nhờ chính sách chiết khấu thích hợp cho các đơn vị.