Trong kinh doanh các nhà quản lý luôn quan tâm đến việc tăng doanh thu, để làm được điều đó các nhà quản lý cần phải phân tích tình hình biến động của doanh thu theo mặt hàng tiêu thụ trên thị trường . Việc phân tích này sẽ giúp nhà quản lý có cái nhìn toàn diện hơn về tình hình doanh thu của
doanh nghiệp, biết được sản phẩm nào có doanh thu cao để từ đó đưa ra kế
hoạch kinh doanh phù hợp, đem lại hiệu quả cao nhất cho doanh nghiệp. Nhà
máy xi măng An Giang đang sản xuất và kinh doanh 3 loại sản phẩm xi măng
trên thị trường, trong đó xi măng PCB30 và PCB40 là 2 loại sản phẩm chính
của nhà máy và xi măng PCB50 là mặt hàng xi măng mới của nhà máy được
tung ra thị trường vào năm 2013 nhằm đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm mới này để có thể đưa tiếp tục cải tiến và tìm hướng
phát triển cho sản phẩm này. Sản phẩm pooclăng hỗn hợp ACIFA nhãn hiệu hai sư tử PCB30, PCB40 và PCB50 của Nhà máy xi măng An Giang sản xuất
30
theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008 và cải tiến thường xuyên do đó chất lượng luôn được đảm bảo tốt.
Trong tình hình kinh doanh hiện nay, sản phẩm xi măng có tính tương đồng cao, chất lượng sản phẩm ngày càng được nâng cao sự khác biệt sản
phẩm là không lớn. Vì vậy, yếu tố giá rất quan trọng, các doanh nghiệp đang
cạnh tranh về giá rất gay gắt. Yếu tố giá phụ thuộc vào chi phí đầu vào, nên những doanh nghiệp tối thiểu hóa được chi phí đầu vào sẽ có lợi thế trong
cạnh tranh về giá. Mặc dù tình hình nguyên liệu Clinker, điện, than, xăng dầu điều tăng cao nhưng với sự chủ động trong việc chuẩn bị đầy đủ nguyên liệu
phục vụ sản xuất, luôn kịp thời và chủ trương giảm chi phí ở các khâu sản xuất
nên nhà máy vẫn chủ động được trong sản xuất. Ngoài ra, do phải vận chuyển xi măng đến nơi tiêu thụ do đó giá cả sẽ tùy thuộc vào khu vực nhưng vẫn có
những hình thức trợ giá vận chuyển khác nhau để giữ khách hàng và có thể
cạnh tranh được với các đối thủ khác. Chính vì vậy, giá cả đối với Nhà máy xi
măng An Giang là một thế mạnh, giá sản phẩm của nhà máy nằm ở mức trung
bình nên nằm trong phân khúc thị trường khá rộng lớn. Nhà máy xi măng An
Giang chủ trương định giá thấp, rẻ hơn từ 2% đến 3% so với các sản phẩm
cùng loại trên thị trường, để người tiêu dùng hưởng lợi và tăng sản lượng hàng
bán nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận.
Bảng 4.2: Tình hình doanh thu theo mặt hàng tiêu thụ từ năm 2012 đến 6 tháng đầu năm 2014 Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 6 tháng năm 2013 6 tháng năm 2014 Chênh lệch 2013/2012 6 tháng 2014/ 6 tháng 2013 Giá trị % Giá trị % 1. Sản lượng (Tấn) Xi măng PCB30 87.846 94.143 51.655 52.764 6.297 7,17 1.109 2,15 Xi măng PCB40 93.120 95.608 53.001 54.008 2.488 2,67 1.007 1,90 Xi măng PCB50 - 5.553 2.330 3.650 5.553 - 1.320 56,65 Tổng sản lượng 180.967 195.304 106.986 110.423 14.337 7,92 3.436 3,21 2. Giá trị (Triệu đồng) Xi măng PCB30 120.358 134.563 74.349 76.573 14.205 11,80 2.224 2,99 Xi măng PCB40 132.666 141.961 78.489 81.359 9.295 7,01 2.870 3,66 Xi măng PCB50 - 9.756 3.985 6.491 9.756 - 2.506 62,89 Tổng giá trị 253.024 286.280 156.823 164.423 33.256 13,14 7.600 4,85
31
Hình 4.2 Doanh thu theo mặt hàng tiêu thụ từ năm 2012 đến 6 tháng đầu năm
2014
Qua bảng 4.2 và hình 4.2 ta thấy, doanh thu của mặt hàng xi măng PCB40 luôn đạt giá trị cao nhất trong ba loại xi măng của nhà máy trên thị trường do đối tượng khách hàng thường sử dụng xi măng PCB40 của nhà máy là những khách hàng có nhu cầu xây dựng nhà cao tầng và những công trình lớn, sau đó là xi măng PCB30 với đối tượng khách hàng sử dụng chủ yếu là những khách hàng có nhu cầu xây dựng nhà cấp bốn và các công trình dân dụng vì xi măng PCB30 có giá bán thấp hơn so với xi măng PCB40. Xi măng
PCB50 là loại sản phẩm mới của nhà máy được đưa ra thị trường vào năm 2013, đây là loại xi măng cao cấp nên có giá cao hơn so với hai loại trên nên sản lượng tiêu thụ chưa được cao.
Trong năm 2012 sản phẩm của nhà máy chỉ có hai loại là xi măng
PCB30 và xi măng PCB40, sản lượng tiêu thụ của xi măng PCB30 là 87.846 tấn đạt mức doanh thu 120.358 triệu đồng trong khi đó xi măng PCB40 đạt sản lượng tiêu thụ là 93.120 tấn và thu về 132.666 triệu đồng. Sang năm 2013 xi măng PCB50 mới được bán ra thị trường đạt sản lượng là 5.553 tấn và đạt
mức doanh thu 9.756 triệu đồng, đồng thời doanh thu của các loại xi măng khác đều tăng lên so với năm 2012 do sự gia tăng về sản lượng bán ra và giá của các loại xi măng bán ra trong năm 2013 cũng tăng. Cụ thể, doanh thu xi
măng PCB30 tăng 14.205 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 11,80% so với năm 2012 do sản lượng xi măng PCB30 bán ra tăng 6.297 tấn tương ứng với
tỷ lệ tăng 7,17% và giá xi măng PCB30 tăng lên thành 69.455 đồng/bao so với
mức giá trong năm 2012 là 68.545 đồng/bao; doanh thu xi măng PCB40 cũng tăng 9.295 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 7,01% do sản lượng tăng 2.488 tấn tương ứng với tăng 2,67% và giá tăng 909 đồng/bao với mức giá 72.182
32
đồng/bao. Đến hết tháng 6 năm 2014, tình hình kinh doanh các loại xi măng
của nhà máy tương đối hiệu quả, sản lượng bán ra của các loại xi măng đều tăng lên sản lượng xi măng PCB30 tăng 2,15%, sản lượng xi măng PCB40 tăng 1,90%, đáng chú ý nhất là sản lượng xi măng PCB50 được bán ra tăng
56,65%, ngoài ra giá các loại xi măng trong năm 2014 cũng được điều chỉnh tăng lên so với năm 2013. Cụ thể, so với năm 2013 giá xi măng PCB30, PCB40 tăng 909 đồng/bao và giá xi măng PCB50 tăng 1.664 đồng/bao qua đó
làm cho doanh thu các loại sản phẩm đều tăng lên so với cùng kỳ năm 2013.
Doanh thu xi măng PCB30 tăng 2.224 triệu đồng tương ứng tăng 2,99%, doanh thu xi măng PCB40 tăng 2.870 triệu đồng, tăng 3,66% và doanh thu xi
măng PCB50 tăng 2.506 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 62,89%.
Như vậy, doanh thu theo từng mặt hàng đều tăng lên qua các năm là một thành tích đáng khen ngợi cho nhà máy trong việc quản lý hoạt động sản xuất
kinh doanh của mình, nhất là trong khâu tiêu thụ sản phẩm. Nhà máy nên duy trì và có các biện pháp để đẩy nhanh hơn nữa sự tăng trưởng này, đặc biệt nhà máy cần quan tâm và hoàn thiện hơn nữa khâu tiêu thụ sản phẩm.