- đấu giá tuyệt ựối: là một cuộc ựấu giá, trong ựó các mặt hàng ựể bán sẽ ựược bán bất kể giá cả Kiểu bán ựấu giá này sẽ không ựưa ra giá khở
d) Bán ựấu giá tài sản bảo ựảm
2.2.3 Maketing và chi phắ trong hoạt ựộng bán ựấu giá a) Maketing trong công tác bán ựấu giá
a) Maketing trong công tác bán ựấu giá
Bất kỳ một công ty nào cũng ựều phải biết cách phát hiện những khả năng mới mở ra của thị trường, có như vậy thì mới có thể tồn tại và phát triển trên thị trường ựược. để phát hiện ựược những khả năng mới mở ra của thị trường thì công ty cần phải tiến hành nghiên cứu thị trường thông qua việc nghiên cứu, phân tắch marketing. Thuật ngữ marketing ựược sử dụng lần ựầu tiên vào năm 1902 trên giảng ựường trường đại học Michigan ở Mỹ, ựến năm 1910, tất cả các trường đại học tổng hợp ở Mỹ bắt ựầu giảng dạy môn học nàỵ Suốt trong gần nửa thế kỷ, marketing chỉ ựược giảng dạy trong phạm vi các nước nói tiếng Anh. Mãi ựến sau chiến tranh thế giới lần thứ hai, vào những năm 50 và 60 của thế kỷ XX, nó mới ựược truyền bá sang Tây Âu và Nhật Bản. Quá trình quốc tế hoá của marketing ựã phát triển rất nhanh. Ngày nay, các doanh nghiệp muốn kinh doanh ựạt hiệu quả kinh tế cao ựều cần phải có sự hiểu biết và vận dụng marketing hiện ựại (đặng Văn Tường, 2011).
- định nghĩa tổng quát về marketing của Philip Kotler: Marketing là một dạng hoạt ựộng của con người nhằm thoả mãn những nhu cầu và mong muốn của họ thông qua trao ựổị định nghĩa này bao trùm cả marketing trong sản xuất và marketing xã hội (đặng Văn Tường, 2011).
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế
Page 29
- Theo (G. F. Goodrich ) "Marketing là quá trình xác ựịnh tham gia và sáng tạo ra nhu cầu mong muốn tiêu thụ sản phẩm và tổ chức tất cả nguồn lực của công ty nhằm làm hài lòng người tiêu dùng ựể ựạt ựược lợi nhuận hiệu quả cho cả công ty và người tiêu dùng" (Thư viện học liệu mở Việt Nam).
- Theo quan niệm truyền thống: Bao gồm các hoạt ựộng sản xuất kinh doanh, liên quan ựến việc hướng dòng sản phẩm từ nhà sản xuất ựến người tiêu thụ một cách tối ưu (Thư viện học liệu mở Việt Nam).
- Quan niệm marketing hiện ựại: Là chức năng quản lý công ty về mặt tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt ựộng sản xuất kinh doanh, từ việc phát hiện ra và biến sức mua của người tiêu thụ thành nhu cầu thật sự về một sản phẩm cụ thể, ựến việc chuyển sản phẩm ựó tới người tiêu thụ một cách tối ưu (Thư viện học liệu mở Việt Nam).
Nhìn chung, marketing là một quá trình quản lý mang tắnh xã hội, nhờ ựó mà các cá nhân và tập thể có ựược những gì họ cần và mong muốn thông qua việc tạo ra, chào bán và trao ựổi những sản phẩm có giá trị với những người khác.
Hoạt ựộng marketing cơ bản trong doanh nghiệp dịch vụ - thương mại:
đối với các doanh nghiệp dịch vụ, thương mại các hoạt ựộng marketing là một quá trình hoạch ựịnh, thu thập, phân tắch và thông ựạt một cách hệ thống, chắnh xác các dữ liệu thông tin và những phát hiện nhằm tạo cơ sở cho công ty thắch ứng với thị trường, tạo ựà phát triển cho doanh nghiệp.
Hoạt ựộng marketing tại công ty dịch vụ bao gồm các hoạt ựộng cơ bản sau:
+ Nghiên cứu ựặc trưng và ựo lường khái quát thị trường: đây chắnh là hoạt ựộng nghiên cứu thăm dò, xâm nhập thị trường của công ty nhằm mục tiêu nhận biết và ựánh giá khái quát khả năng xâm nhập, tiềm năng thị trường
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế
Page 30
ựể ựịnh hướng quyết ựịnh lựa chọn thị trường tiềm năng và chiến lược kinh doanh của công tỵ
+ Nghiên cứu khách hàng sử dụng dịch vụ: đây là nội dung nghiên cứu chi tiết, cụ thể của thị trường trên hiện trường tập khách hàng tiềm năng của công tỵ Nó là nội dung nghiên cứu trọng yếu ựối với các công ty, là bắ quyết thành công của một công ty trên thị trường, bởi việc xác ựịnh, hiểu biết các dạng khách hàng sẽ tạo tiền ựề trực tiếp cho công ty xác lập mối quan hệ thắch ứng phù hợp và hữu hiệu với thị trường của mình.
+ Nghiên cứu phân ựoạn thị trường mục tiêu: trong ựa số trường hợp cho thấy, trong tập khách hàng tiềm năng có sự chênh lệch, phân hoá và khác biệt về tập tắnh và thái ựộ ứng xử. Vì vậy ựể khai thác tối ựa thị trường tiềm năng, ựòi hỏi các công ty phải xác lập ựược các thông số của sự khác biệt này và phát triển thị phần của công tỵ
+ Nghiên cứu marketing quảng cáo-xúc tiến bán của công ty: Quảng cáo và xúc tiến là công cụ rất có hiệu lực trong hoạt ựộng marketing, nhưng nó là một lĩnh vực trừu tượng và khá tốn kém. Nghiên cứu marketing quảng cáo và xúc tiến giúp cho các công ty biết ựược trương trình giao tiếp của họ ảnh hưởng tới suy nghĩ, tình cảm và hành ựộng của khách hàng như thế nào, ựể từ ựó công ty có những ựiều chỉnh cho phù hợp nhằm ựạt ựược hiệu quả cao nhất.
+ Nghiên cứu marketing giá kinh doanh: Việc ựịnh giá và ứng xử giá có vị trắ ựặc biệt quan trọng và tồn tại nhiều quan ựiểm tiếp cận giá khác nhau giữa các loại hình công ty, lĩnh vực kinh doanh. Trong một thị trường cạnh tranh hiện thực, mục tiêu marketing giá ựược thống nhất là giá thị trường chấp nhận ựược ựể cạnh tranh hữu hiệu và thúc ựẩy bán hàng.
+ Nghiên cứu cạnh tranh: Nghiên cứu cạnh tranh dựa trên cơ sở tìm hiểu toàn diện mục tiêu chiến lược, hoạt ựộng của các ựối thủ cạnh tranh, ựể
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế
Page 31
tạo ra một lợi thế cạnh tranh mạnh nhất có thể có ựược trong những ựiều kiện cụ thể của các nguồn lực của công ty có thể huy ựộng ựược cũng như trong những ựiều kiện của môi trường cạnh tranh luôn luôn biến ựộng ựòi hỏi công ty phải thắch ứng.
+ Nghiên cứu và dự báo xu thế phát triển kinh doanh của công ty: Nghiên cứu và dự báo hướng thay ựổi và phát triển kinh doanh nhằm ựánh giá toàn diện ảnh hưởng của các yếu tố chắnh trị, kinh tế, xã hội ựến khách hàng, thị trường và hiệu quả hoạt ựộng kinh doanh của công tỵ
Nhờ kết quả nghiên cứu và dự báo xu hướng, công ty luôn luôn có khả năng chủ ựộng xây dựng kế hoạch chiến lược hợp lý và chuẩn bị tốt ựược mọi ựiều kiện ựể thắch ứng với những thay ựổi trong tương lai của môi trường. Từ ựó ựưa ra các chiến lược marketing hợp lý với doanh nghiệp mình.