Dù đặc thù hoat động kinh doanh của công ty chỉ một nhóm sản phẩm là lúa gạo. Tuy nhiên việc thu mua, phân phối và bán sản phẩm ở những thị trƣờng khác nhau cũng đem lại những khoản doanh thu khác nhau. Bên cạnh đó, ở mỗi thị trƣờng cũng có những đòi hỏi, yêu cầu về chất lƣợng sản phẩm, đặc điểm kinh tế, thói que tiêu dùng, văn hóa khác nhau trong sản xuất kinh doanh. Do đó, phân tích doanh thu theo thị trƣờng nhằm thấy đƣợc sự biến đổi
34
và xu hƣớng phát triển của từng thị trƣờng để làm cơ sở cho việc hoạch định đầu tƣ đối với những thị trƣờng mang lại giá trị cao.
Bảng 4.2 Doanh thu theo thị trƣờng của công ty (2011-2013)
Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu
Thị trƣờng
Doanh thu Chênh lệch
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 2012/2011 2013/2012
- TT Nội địa 49.892,96 50.482,49 67.545,20 589,53 17.062,71 - TT Xuất khẩu 75.277,53 128.978,89 231.857,30 53.701,36 102.878,41 + Châu Phi 23.667,25 44.588,00 17.992,13 20.920,75 (26.595,87) + Châu Á 21.958,45 81.076,13 193.415,36 59.117,68 112.339,23 + Châu Âu 23.780,17 2.579,57 4.080,69 (21.200,60) 1.501,12 + Châu Úc 5.871,66 735,19 8.555,53 (5.136,47) 7.820,34 + Châu Mỹ - - 7.813,59 - 7.813,59 Tổng 125.170,49 179.461,38 299.402,50 54.290,89 119.941,12
Nguồn: Bảng báo cáo doanh thu theo thị trường của công ty TNHH Lương Thực- Thủy Sản Xuất Nhập Khẩu Tấn Vương, 2011,2012,2013.
Dựa vào bảng số liệu ta có thể thấy tổng doanh thu của cả hai thị trƣờng nội địa và xuất khẩu của công ty đều liên tục tăng qua các năm. Riêng về thị trƣờng xuất khẩu thì có nhiều biến động tăng giảm không đều qua các năm ở từng thị trƣờng. Cụ thể:
Về thị trƣờng nội địa
Năm 2011, doanh thu ở thị trƣờng này là 49.892,96 triệu đồng. Đến năm 2012 tăng nhẹ thêm 589,53 triệu đồng (gần 1,18%) so với năm 2011. Sang năm 2013 doanh thu ở thị trƣờng này tiếp tục tăng mạnh thêm 17.062,71 triệu đồng (gần 33,80%) so với năm 2012 ở mức 67.545,20 triệu đồng. Nguyên nhân doanh thu thị trƣờng này liên tục tăng qua các năm là do công ty đã thiết lập hệ thống kênh phân phối tốt cùng với những chính sách chào hàng, chiết khấu cao đã giúp công ty gia tăng doanh số, nâng cao khả năng canh tranh của mình. Ngoài ra, do trong năm 2013 nhờ khai thác tốt thị trƣờng mới là các tỉnh miền trung nên phần nào đã giúp công ty nâng cao doanh thu của mình.
35
Về thị trƣờng xuất khẩu
Năm 2011, doanh thu ở thị trƣờng này là 75.277,53 triệu đồng. Đến năm 2012 tăng thêm 53.701,36 triệu đồng (gần 71,34%) so với năm 2011. Sang năm 2013 doanh thu ở thị trƣờng này cũng tiếp tục tăng mạnh thêm 102.878,41 triệu đồng (gần 79,76%) so với năm 2012. Mặc dù, nhìn vào bảng số liệu ta có thể thấy sự tăng giảm không ổn định qua các năm ở các thị trƣờng xuất khẩu của công ty nhƣ thị trƣờng Châu Úc và Châu Âu giảm mạnh vào năm 2012 và tăng trở lại trong năm 2013 còn thị trƣờng Châu Phi thì ngƣợc lại tăng mạnh năm 2012 và giảm trong năm 2013. Tuy nhiên, nhìn chung doanh thu ở thị trƣờng xuất khẩu liên tục tăng là do lƣợng cầu về gạo ở các thị trƣờng thế giới tăng mạnh mà đặc biệt là thị trƣờng Châu Á tăng đột biến. Bên cạnh đó, năm 2013 công ty còn mở rộng đƣợc thêm thị trƣờng mới là Châu Mỹ đây đƣợc xem là một thị trƣờng đầy tiềm năng và hứa hẹn trong trong tƣơng lai của công ty. Cụ thể:
Thị trường Châu Phi
Đây là thị trƣờng mang lại doanh thu khá tốt cho công ty trong hai năm 2011 và 2012. Cụ thể năm 2011 là 23.667,25 triệu đồng và năm 2012 là 44.588,00 triệu đồng tăng 20.920,75 triệu đồng (gần 88,40%). Tuy nhiên, năm 2013 thì giảm xuống còn 17.992,13 triệu đồng (gần 60%). Nguyên nhân là do trong hai năm đầu lƣợng cầu về gạo ở thị trƣờng này rất lớn bởi sự tiện dụng trong việc chế biến so với kê cũng nhƣ các loại ngũ cốc truyền thống khác ở khu vực và giá gạo của công ty cũng là không quá cao so với thu nhập của đại bộ phận ngƣời dân Châu Phi. Tuy nhiên lại sụt giảm mạnh trong năm 2013 là do khó khăn trong thanh toán các nhà nhập khẩu Châu Phi thƣờng yêu cầu mua gạo trả chậm từ 30 đến 90 ngày, đây là điều rất khó chấp nhận đối với công ty (do thời gian chiếm dụng vốn quá lâu). Bên cạnh đó, công ty còn gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của giá gạo rẻ từ Thái Lan và Ấn Độ. Ngoài ra, sự thiếu hụt về thông tin thị trƣờng, đối tác nên công ty phải thƣờng xuất khẩu qua các công ty trung gian quốc tế dẫn tới giá gạo bị đội lên làm giảm tính cạnh tranh.
Thị trường Châu Á
Đây là thị trƣờng mang lại doanh thu cao nhất cho công ty qua các năm và có khuynh hƣớng tăng cao. Cụ thể năm 2012 doanh thu ở thị trƣờng này tăng thêm 59.117,68 triệu đồng (gần 269,23%) so với năm 2011 ở mức 81.076,13 triệu đồng. Năm 2013 tiếp tục tăng cao 112.339,23 triệu đồng (gần 138,56%) so với năm 2012. Thị trƣờng xuất khẩu Châu Á liên tục tăng trƣởng mạnh là do đây là những thị trƣờng dễ tính và lƣợng cầu về gạo của các thị
36
trƣờng Châu Á nhƣ Philippines, Banglades, Idonesia có khuynh hƣớng tăng lên mà đặc biệt nhất là thị trƣờng Trung Quốc với lƣợng cầu tăng đột biến. Ngoài ra, do tận dụng tốt việc tham gia hội trợ triển lãm thƣờng niên để quảng bá hình ảnh cùng với sự thuận lợi về khoản cách địa lý, đặc điểm văn hóa, thói quen tiêu dùng gần rủi, dễ dàng nắm bắt thông tin của đối tác cũng giúp cho việc doanh thu ở thị trƣờng này liên tục tăng cao.
Thị trường Châu Âu và Châu Úc
Đây là hai thị trƣờng tuy có sự khác biệt về khoảng cách địa lý song nhìn chung về những thói quen tiêu dùng, yêu cầu đòi hỏi về chất lƣợng sản phẩm về tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm lại tƣơng đối giống nhau và đƣợc xem là thị trƣờng nhiều tiêu chuẩn và đòi hỏi khắc khe. Bên cạnh đó xu hƣớng tăng giảm qua các năm cũng giống nhau. Cụ thể, năm 2012 doanh thu ở thị trƣờng Châu Âu giảm mạnh 21.200,60 triệu đồng (gần 89,15%) còn thị trƣờng Châu Úc cũng giảm 5.136,47 triệu đồng (gần 87,48%) so với năm 2011. Sang năm 2013 doanh thu cả hai thị trƣờng nhìn chung có khuynh hƣớng tăng lên. Ở thị trƣờng Châu Âu tăng lên 1.501,12 triệu đồng (gần 58,20%) còn Châu Úc tăng mạnh 7.820,34 triệu đồng (gần 1063,71%). Nguyên nhân sự tăng giảm của hai thị trƣờng này là do trong năm 2012 do bị ảnh hƣởng thời tiết nên mùa vụ thu đông chất lƣợng gạo rất thấp dẫn tới không đáp ứng đƣợc đòi hỏi của thị trƣờng này. Bên cạnh đó, thì trƣờng này cũng là thị trƣờng bị cạnh tranh quyết liệt bởi các doanh nghiệp lớn đầu ngành trog và ngoài nƣớc dẫn tới doah thu sụt giảm nghiêm trọng. Sang năm 2013 doanh thu đã tăng lên là do chất lƣợng gạo đã đƣợc cải thiện nhờ hoàn thiện đƣợc hệ thiện đƣợc hệ thống kiểm soát chất lƣợng HACCP nên đáp ứng đƣợc nhu cầu xuất khẩu. Bên cạnh đó, một phần cũng do lƣợng cầu về xuất khẩu gạo mà đặc biệt là thị trƣờng Châu Úc (phục vụ cho bộ cƣ dân gốc Châu Á) tăng cao nên làm cho doanh thu năm 2013 đã tăng trở lại.
Thị trường Châu Mỹ
Đây là thị trƣờng mới với nhiều tiêu chuẩn và đòi hỏi khắc khe song cũng đầy tiềm năng mà công ty đã khai thác đƣợc trong năm 2013 nhờ hoàn thiện đƣợc hệ thống kiểm soát chất lƣợng HACCP đảm bảo những điều kiện về chất lƣợng mà các đối tác ở thị trƣờng Châu Mỹ đã đề ra nên cũng đã đem về cho công ty một khoản doanh thu là 7.813,59 triệu đồng
37