- Áp dụng phương pháp phỏng vấn theo bộ câu hỏi.
Phân tích dữ liệu
3.1.1.1. Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
Công ty đã tiến hành phân khúc thị trường Hà Nội thành các thị trường nhỏ hơn với tiêu chí để phân khúc là “Bệnh viện có làm can thiệp mạch vành (PCI) cho bệnh nhân hội chứng mạch vành cấp”. Với tiêu chí này công ty đã thu được một danh sách các bệnh viện có làm can thiệp mạch vành.
Sau đó công ty tiếp tục đánh giá quy mô của từng khúc thị trường để lựa chọn ra thị trường mục tiêu. Tiêu chí chính để công ty đánh giá quy mô của từng khúc thị trường là: Số bệnh nhân Hội chứng mạch vành cấp/tháng của từng bệnh viện và số chuyên gia về Tim mạch, Tim mạch can thiệp làm việc ở viện. Kết quả phân khúc thị trường và quy mô của từng khúc thị trường như bảng sau:
Bảng 3.1: Các khúc thị trƣờng và quy mô của từng khúc thị trƣờng STT Tên bệnh viện Số lƣợng BN ACS/tháng Số chuyên gia tại viện Tầm ảnh hƣởng của các chuyên gia 1 Viện Tim Mạch Việt Nam
120 8 Toàn bộ các BS trong viện và các BV tại Hà Nội, các BV khu vực phía Bắc. 2 Bệnh viện
Tim Hà Nội
70 3 Toàn bộ các BS tại viện và tất cả các BV tại Hà Nội, các BV khu vực phía Bắc.
36
3 Bệnh viện Hữu Nghị
10 1 Toàn bộ các BS trong viện, các BV tại Hà Nội và BV khu vực phía Bắc. 4 Bệnh viện Đại học Y Hà Nội 8 1 - Tất cả các BS trong viện và một số BV tại Hà Nội. - Chịu sự ảnh hưởng của một số chuyên gia tại Viện Tim mạch Việt Nam. 5 Bệnh viện
Việt Pháp
3 Không có Chịu sử ảnh hưởng của các chuyên gia tại Viện Tim mạch Việt Nam.
6 Bệnh viện Saint Paul
6 Không có Chịu sự ảnh hưởng bởi các chuyên gia của BV Tim Hà Nội.
7 Bệnh viện Tim Đông Đô
3 1 chuyên gia của VTM VN làm việc tại viện Ảnh hưởng tới tất cả các BS của viện và các BV khác ở Hà Nội và khu vực phía Bắc. 8 Bệnh viện Trung Ương Quân đội 108
7 Không có Chịu sự ảnh hưởng của các chuyên gia tại các Viện Tim mạch VN, BV Hữu Nghị, BV Tim Hà Nội. 9 Bệnh viện
103
6 Không có Chịu sự ảnh hưởng của các chuyên gia viện Tim mạch Việt Nam.
10 Trung tâm Tim mạch viện E
6 Không có Chịu sử ảnh hưởng của các chuyên gia Viện Tim mạch Việt Nam.
37
Từ những phân tích trên, công ty AZ đã lựa chọn 4 bệnh viện làm thị trường mục tiêu trong năm 2014 cho sản phẩm Brilinta, đó là: Viện Tim mạch Việt Nam, BV Tim Hà Nội, BV Hữu Nghị, BV Đại học Y Hà Nội.