261.6.5 Bán hàng cá
2.3.5. Phương pháp thu thập số liệu.
Phương pháp nghiên cứu tài liệu.
31
“kết quả định vị qua một số chỉ tiêu kinh tế”.
- Quy trình thu thập dữ liệu bằng phương pháp nghiên cứu tài liệu khi thực hiện luận văn được làm như sau:
Hình 2.2. Quy trình thu thập dữ liệu từ tài liệu thứ cấp trong đề tài Tìm kiếm các nguồn dữ liệu có chứa đựng các thông tin cần thiết:
- Các đề tài, sách viết về hoạt động định vị, hoạt động marketing từ nguồn thư viện, trang web…
- Trong công ty AZ: Từ báo cáo tổng kết giữa năm, cuối năm, cuối quí hay trên hệ thống bán hàng của từng TDV và của quản lý nhóm để có thông tin về doanh thu của Brilinta tại các thời điểm. Báo cáo tình hình thầu tại các BV của Brilinta của TDV và của bộ phận đấu thầu của công ty. Một số thông tin về sản phẩm, được tìm hiểu qua tài liệu đào tạo bệnh học, sản phẩm cho TDV của bộ phận Y khoa.
- Bên ngoài công ty AZ: Doanh số của đối thủ cạnh tranh tại bệnh viện nghiên cứu, giá của Brilinta, giá SP cạnh tranh.
Tiến hành thu thập các thông tin cần thiết theo phiếu thu thập dữ liệu nhƣ phụ lục 4
Tổng hợp, phân tích số liệu Xác định các thông tin cần thiết cho nghiên cứu:
- Các tài liệu về hoạt động định vị đã được nghiên cứu qua sách, giáo trình, các đề tài.
- Các thông tin về sản phẩm Brilinta, sản phẩm cạnh tranh, công ty AstraZeneca, công ty Sanofi - Aventis
- Các hoạt động định vị của công ty (cách phân khúc TT, lựa chọn TTMT, khách hàng MT, xác định vị thế, xây dựng chiến lược định vị và triển khai bằng chiến lược marketing mix) đối với SP Brilinta. - Thông tin về doanh thu, bệnh nhân, thầu của Brilinta tại các BV.
32
Phương pháp phỏng vấn: