B̻ng tr͇c nghi͟m tình c̻m phͽ n·

D. Loҥi viӋc "Nѭӟc lã"

4. B̻ng tr͇c nghi͟m tình c̻m phͽ n·

Chӧt nhӟ tӟi mөc ÿích cuӝc trò chuyӋn, Lѭu Bӏ nói:

-Khách hàng ÿã chҩp nhұn sҧn phҭm, phө nӳ cNJng sӁ chҩp nhұn anh. Nói ÿi rӗi nói lҥi, ông bҧo tôi phҧi làm thӃ nào ÿӇ theo ÿuәi Tôn Thѭӧng Hѭѫng ÿây? NӃu ông khiӃn Tôn Thѭӧng Hѭѫng chҩp nhұn tôi thì binh pháp kinh doanh cӫa anh mӟi có thӇ chӭng thӵc.

Gia Cát Lѭӧng nói:

-Khách hàng biӇu lӝ tình cҧm mӝt cách vô thӭc, tiêu chuҭn phө nӳ chӑn bҥn ÿӡi cNJng bӝc lӝ mӝt cách vô thӭc. Tính cách phө nӳ khác nhau thì tiêu chuҭn chӑn bҥn ÿӡi cNJng khác nhau. CNJng nhѭ kinh doanh, chӍ cҫn ông hiӇu ÿѭӧc tính cách ÿһc trѭng cӫa Tôn Thѭӧng Hѭѫng, viӋc chiӃm ÿѭӧc tình cҧm cô ta có khó gì?

Lѭu Bӏ hӓi:

-Làm sao tôi nhұn biӃt ÿѭӧc tính cách ÿһc trѭng cӫa Tôn Thѭӧng Hѭѫng ÿây? Gia Cát Lѭӧng cѭӡi:

-Tìm hiӇu nhu cҫu khách hàng cҫn phiӃu ÿiӅu tra, tìm hiӇu tính cách Tôn Thѭӧng Hѭѫng cNJng không thӇ thiӃu bҧng trҳc nghiӋm ÿѭӧc. Tӕi nay tôi sӁ soҥn mӝt bҧn trҳc nghiӋm cho ngày mai ông tìm hiӇu tính cách tiӇu thѭ Tôn.

Sáng hôm sau, Lѭu Bӏ bұt máy tính, tҧi file trҳc nghiӋm Gia Cát Lѭӧng gӱi cho mình. Phҫn ÿҫu bҧng trҳc nghiӋm nêu tám loҥi hình tính cách phө nӳ cùng phѭѫng thӭc trҳc nghiӋm, nhӡ ÿó Lѭu Bӏ nhұn ra rҩt nhanh tính cách ÿһc trѭng cӫa Tôn Thѭӧng Hѭѫng. NӃu quý vӏ ÿӝc giҧ cҫn cNJng có thӇ dùng bҧng trҳc nghiӋm này. Gia Cát Lѭӧng viӃt trong bҧng trҳc nghiӋm:

Do ô ÿӇ che mѭa nҳng nên trong tâm lý hӑc, nó tѭӧng trѭng cho nam tính hay ngѭӡi cha. Ngoài ra, nhӳng chiӃc ô khác màu nhau cNJng tѭӧng trѭng cho nhӳng tính cách khác nhau. Vì thӃ, bҥn hӓi cô gái: "Ĉang ÿi trên ÿѭӡng, nӃu trӡi mѭa, em sӁ mua ô màu gì?" Có tám lӵa chӑn cho cô gái: 1. màu ÿӓ; 2. màu cam; 3. màu vàng; 4. xanh lá cây; 5. xanh da trӡi; 6. ÿӓ tía; 7. màu trҳng; 8. màu ÿen.

Căn cӭ theo ÿáp án tùy chӑn, ta có thӇ biӃt loҥi hình tính cách cӫa cô gái. Ĉó là 1. núi lӱa; 2. nҳng chiӃu; 3. yêu kiӅu; 4. tӵ nhiên; 5. trí tuӋ; 6. cao quý; 7. băng tuyӃt; 8. ÿêm tӕi.

Phҫn sau cӫa bҧng trҳc nghiӋm miêu tҧ tính cách và tiêu chuҭn chӑn bҥn ÿӡi theo tӯng loҥi hình tính cách. Bҩt kӇ Tôn Thѭӧng Hѭѫng thuӝc loҥi hình tính cách nào. Lѭu Bӏ cNJng có cách theo ÿuәi thích hӧp.

Loҥi hình núi lӱa: Cô gái giӕng nhѭ ÿóa hӗng rӵc rӥ, trái tim dào dҥt yêu ÿѭѫng. Cô ta nhiӋt tình, hào phóng, sӕng cuӝc ÿӡi ÿҫy náo nhiӋt, ÿҫy kích thích. Cô ta khiӃn bҥn hào hӭng, muӕn cùng cô ta tӟi chân trӡi góc bӇ. Cô ta rҩt dӉ xúc ÿӝng, tiêu tiӅn nhѭ rác và cNJng khát tiӅn nhѭ nѭӟc ÿӇ thӓa mãn thói phù phiӃm. Cô ta có thӇ khiӃn cuӝc sӕng cӫa bҥn ÿҫy màu sҳc nhѭng bҥn cNJng phҧi có ÿӫ sӭc lӵc và tiӅn tài. Cách tӕt nhҩt ÿӇ chinh phөc cô ta là: Ĉѭa cô ta vào rӯng săn, hai ngѭӡi sӁ lҫn theo dҩu vӃt loài ác thú, thұm chí ÿánh nhau vӟi ác thú rӗi bҳt nó. Khi bҥn và cô ta nâng cӕc rѭӧu thҳng lӧi, bҥn thӇ thӕt tiӃng lòng vӟi cô ta: "Hãy ÿӇ anh nhѭ mһt trӡi quay quanh em, chiӃu ánh sáng tӵ do rӵc rӥ! "

Loҥi hình nҳng chiӃu: Cô gái thích màu cam, ÿó là màu nҳng, không kích thích mҳt nhѭ màu ÿӓ, tràn ÿҫy tình yêu thѭѫng hiӅn hòa. Cô ta chung thӫy, tұn tình chăm sóc gia ÿình, sӕng chung vӟi cô ta sӁ có cҧm giác ҩm áp nhѭ sѭӣi nҳng. Không nóng bӓng nhѭ cô gái chӑn màu ÿӓ, tình cҧm cӫa cô ҭn chӭa bên trong và chӍ bӝc lӝ vӟi ngѭӡi mình yêu thѭѫng. Bҧn tính tiӃt kiӋm, có hѫi kӻ tính, nhѭng trong gia ÿình cô ta là ngѭӡi khéo léo. Trên khuôn mһt cô luôn tѭѫi thҳm nө cѭӡi. Muӕn chinh phөc cô ta, bҥn phҧi hӑc cách tiӃt kiӋm và chăm lo cho gia ÿình giӕng cô ta. Khi tһng cô ta ÿóa hӗng, bҥn hãy nói: "Vì sҳc ÿҽp cӫa em, anh nguyӋn làm giӑt sѭѫng trên nhӳng cánh hoa. "

Loҥi hình yêu kiӅu: Cô gái thích màu vàng, ÿó là màu cӫa cҧm tính, nó giӕng nhѭ mҫm cӓ ÿҫu tiên nhú lên trong mùa xuân. Cô ta có thân hình khҧ ái, nө cѭӡi rҥng rӥ và tính cách nghӏch ngӧm. Lúc bҥn ngӫ, cô ta có thӇ nhҽ nhàng ngoáy mNJi bҥn; lúc bҥn cáu giұn, nө cѭӡi không có gì ÿáng yêu hѫn cӫa cô ta sӁ

khiӃn cѫn giұn cӫa bҥn tiêu tan. Tình cҧm cӫa cô yӃu ӟt, tính ӹ lҥi cao, cô ta rҩt cҫn mӝt ngѭӡi che chӣ. Muӕn chinh phөc cô ta, gһp khi cô ta thҩt vӑng hay phҧi chӏu biӃn cӕ, hãy thѭѫng hoa tiӃc ngӑc mà ôm cô ta vào lòng, ÿӇ cho cô khóc bên ngӵc bҥn.

Loҥi hình tӵ nhiên: Xanh lá cây là màu xanh cӫa tӵ nhiên, nó khiӃn ngѭӡi ta thѭ thái, dӉ chӏu. CNJng nhѭ vұy, cô gái thích màu xanh lá cây là ngѭӡi bình tƭnh, lý trí. NӃu bҥn gһp vҩn ÿӅ khó giҧi quyӃt, cô ta có thӇ cho nhӳng ý kiӃn xác ÿáng. Cô ta giӕng nhѭ mӝt khu vѭӡn trí tuӋ, mӑi ngѭӡi ÿӅu muӕn tӟi ÿó cho thông thoáng ÿҫu óc. Có lúc ánh mҳt lҥnh lùng lý trí cӫa cô ta khiӃn ngѭӡi ta phҧi lúng túng, ngѭӡi không hiӇu cô ta thì ngҥi ngùng bӣi sӵ thanh cao, cô ÿӝc cӫa cô. Thӵc ra cô là ngѭӡi có tâm hӗn, thích tri thӭc và mӝt chút lұp dӏ. NӃu muӕn kӃt bҥn, bҥn phҧi chӭng tӓ trí tuӋ và sӵ ÿiӅm tƭnh. NӃu muӕn chinh phөc, bҥn ÿӯng ngҥi mӡi cô ta ÿi trѭӧt băng, bѫi lӝi ÿӇ thay ÿәi không khí, giҧm bӟt mӋt mӓi cӫa ÿҫu óc. Trong khi trѭӧt băng, bҥn có thӇ cNJng ngã vӟi cô ta, tay nҳm tay tӯ ÿó cho tӟi lúc thành hôn.

Loҥi hình trí tuӋ: Cô gái thích ô màu xanh da trӡi rҩt hiӇu lòng ngѭӡi, tính cách ngoài hòa nhã, trong cѭѫng quyӃt, mong tìm ÿѭӧc mӝt ngѭӡi giӕng mình nhѭng thông minh hѫn, ngѭӡi có thӇ kӇ cho cô ta nhӳng tin tӭc li kǤ mӟi nhҩt. Lúc qua ÿѭӡng, cô ta ÿһt bàn tay mӅm mҥi vào lòng bàn tay bҥn trai, khiӃn bҥn trai tӵ hào mình là ngѭӡi che trӣ. Bên trong vҿ ngoài mӅm yӃu ÿó cӫa cô ta là lòng tӵ tin, kiên nhүn. Gһp cѫn sóng gió, cô ta quyӃt không nép sau lѭng bҥn mà cùng kӅ vai chèo chӕng. Tuy nhiên, cô không dung thӭ bҥn bè hay ngѭӡi thân phҧn bӝi. Muӕn chinh phөc cô ta, bҥn phҧi chӭng tӓ sӵ thӫy chung cӫa mình.

Loҥi hình cao quý: Cô gái thích màu ÿӓ tía có sӵ thâm u cӫa mҳt mèo và sӵ biӃn ҧo cӫa loҥi hӗ li. Cô ta thѭӡng xuҩt hiӋn vӟi nhӳng thѭѫng gia lӯng danh trong nhӳng ÿêm vNJ hӝi ӗn ào. Cô ta theo ÿuәi cuӝc sӕng sang trӑng, hy vӑng tìm ÿѭӧc ngѭӡi chӗng là nhà kinh doanh ÿӇ cùng cô ta trӑn ÿӡi lãng mҥn. NӃu muӕn yêu cô ta, bҥn không nhӳng phҧi có nhiӅu tiӅn mà còn cҫn phong ÿӝ. Ĉêm sinh nhұt cô ta, bҥn có thӇ tә chӭc tҥi mӝt quán bar sang trӑng nhҩt, bày tiӋc thұt xa hoa. Khi bҥn và cô ta vӯa kӃt thúc bài khiêu vNJ thanh tao, trong tiӃng vӛ tay cӫa bҥn bè, bҥn có thӇ quǤ trѭӟc mһt cô ta, ÿӑc mҩy câu thѫ cә ÿiӇn ѭu nhã, xѭng tөng cô ta nhѭ nӳ thҫn.

Loҥi hình băng tuyӃt: Màu trҳng khiӃn ngѭӡi ta nghƭ tӟi sӵ thuҫn khiӃt và mƭ lӋ. Cô gái thích màu trҳng là ngѭӡi có ÿôi mҳt trong trҿo, lý tѭӣng lãng mҥn và trái tim không nhuӕm bөi trҫn. Cô ta trong trҳng nhѭ băng tuyӃt, cNJng mong manh nhѭ tuyӃt băng, cNJng có lúc nhӓ nhen, chӧt hӡn dӛi, có lӁ do cuӝc sӕng cӫa cô ÿã vѭѫng chút màu sҳc khác, nhѭng hiӋn giӡ vүn là màu trҳng. Muӕn chiӃm trái tim cô gái, bҥn không nhӳng cҫn nhүn nҥi mà còn cҫn kiӇm soát tӯng hành ÿӝng, lӡi nói cӫa mình. Lҫn thӭ nhҩt hôn cô ta, bҥn có thӇ làm cô ta chán ghét nhѭng nӃu bҥn bày tӓ sӵ hӕi hҥn, bҥn vүn còn cѫ hӝi tiӃp tөc hôn cô ta. Tình yêu cӫa bҥn và cô ta sӁ phҧng phҩt nhѭ câu chuyӋn cә tích.

Loҥi hình ÿêm tӕi: Màu ÿen là màu cӵc ÿoan. Mӝt sӕ cô gái thích mһc áo ÿen thѭӡng la cà trong các bar, miӋng nhҧ khói, mҳt xa xăm nhѭ sao sӟm. Trong mҳt cӫa nhiӅu chàng trai, nhӳng cô gái mһc áo ÿen có gì bí hiӇm nhѭ bóng ÿêm. Tuy nhiên, cô gái chӑn ô ÿen thѭӡng không hòa hӧp vӟi bӕ, cô ta mong muӕn có mӝt ngѭӡi ÿàn ông bao dung che trӣ mình trӑn ÿӡi. Cô ta có chút ѭu uҩt, chút mүn cҧm, mӝt khi có ÿѭӧc cô ta, bҥn sӁ nhѭ ÿѭӧc thѭӣng thӭc men nӗng cӫa rѭӧu thѫm.

"TuyӋt diӋu!" Lѭu Bӏ dán mҳt vào màn hình và trҫm trӗ mӝt mình. Ông lұp tӭc forward bҧng trҳc nghiӋm tӟi ÿӏa chӍ e-mail cӫa Tôn Thѭӧng Hѭѫng. Lӵa chӑn cӫa Tôn Thѭӧng Hѭѫng là màu ÿӓ. Ha ha, hóa ra cô nàng có sӭc nóng cӫa núi lӱa. Lѭu Bӏ vui sѭӟng ÿӃn phát cuӗng, lұp tӭc mӡi Tôn Thѭӧng Hѭѫng ÿi săn ӣ rӯng Thҫn Nông. Tôn Thѭӧng Hѭѫng ÿӗng ý ngay lұp tӭc, ÿúng là cô gái chҷng e ngҥi ÿiӅu gì. Nào ngӡ Lѭu Bӏ không có giҩy phép sӱ dөng súng săn nên bӏ kiӇm lâm rӯng Thҫn Nông tӏch thu súng, hѫn nӳa rӯng Thҫn Nông còn là khu bҧo tӗn, không cho săn bҳn gì hӃt, Qua ÿѭӧc phen giҫy vò thì trӡi ÿã tӕi. Lѭu Bӏ nә máy, hai ngѭӡi ӫ rNJ quay vӅ. ĈӃn bӡ ÿê sông Kinh Giang, bӛng xe Lѭu Bӏ chӃt máy. Bóng tӕi che phӫ bӕn bӅ, Lѭu Bӏ ngӗi trên ÿê, không biӃt phҧi làm sao, Tôn Thѭӧng Hѭѫng ÿӭng bó tay cách ÿó không xa, cáu giұn.

Ĉó là mӝt ÿêm li kǤ, Tôn Thѭӧng Hѭѫng vӯa ÿói vӯa rét cuӕi cùng lҥi ngã vào lòng Lѭu Bӏ. Trong ÿêm dài ÿó, cô gái trҿ Tôn Thѭӧng Hѭѫng ÿã lѭu lҥi trên má Lѭu Bӏ mӝt nө hôn nóng bӓng. ĈiӅu làm ngѭӡi ta phөc lăn là vӏ hoàng thúc ÿã chinh chiӃn trăm trұn này lҥi hóa thành cұu hӑc trò, vì tình cҧm dào dҥt nên làm nên bài thѫ:

Dù trăm câu ngàn l͵i cNJng không nói h͗t giây phút vƭnh h͉ng Em hôn ta, bên dòng sông cuͫn cuͱn

Tŕ͵ng Giang ch͡ là mͱt con sông trên trái ÿ̽t, Trái ÿ̽t ch͡ là mͱt ngôi sao trong vNJ trͽ.

Ô hô, ngѭӡi ta chӍ biӃt Tào Tháo là mӝt nhà thѫ lӟn mà không biӃt Lѭu Bӏ cNJng làm thѫ. Huӕng hӗ Tào Tháo chӍ biӃt viӃt thѫ cә, giӓi lҳm chӍ là "Ví nhѭ sѭѫng sӟm, ngày trѭӟc khә nhiӅu". Còn Lѭu Bӏ lҥi có thӇ viӃt thѫ hiӋn ÿҥi ÿӃn tҫm kinh ÿiӇn, phóng cҧ tҫm mҳt lên vNJ trө. Mӟi hay tài hoa cӫa Tào Tháo lҥc hұu so vӟi Lѭu Bӏ gҫn 2000 năm.

5. Kinh doanh tiêu thͽ là mͱt ki͛u "Săn nǵ͵i ÿ͑p"

Trѭa hôm sau, Lѭu Bӏ dүn Tôn Thѭӧng Hѭѫng vӟi vҿ mһt ngѭӧng nghӏu ÿӃn công ty. Trѭѫng Phi thҩy ông thì trách:

-Ĉҥi ca, anh chҥy ÿâu vұy? Cҧ ÿêm hôm qua em lo cho anh.

Lѭu Bӏ ân cҫn mӣ cӱa xe cho Tôn Thѭӧng Hѭѫng, quay lҥi nói vӟi Trѭѫng Phi: -Bӑn anh chҷng rҩt әn sao? Lo làm gì?

Trѭѫng Phi còn ÿӏnh nói nӳa, nhѭng Quan VNJ thҩy Tôn Thѭӧng Hѭѫng thì kéo Trѭѫng Phi ÿi.

Lo cho Tôn Thѭӧng Hѭѫng xong xuôi, Lѭu Bӏ thҫm tӵ ÿҳc ÿi tìm Gia Cát Lѭӧng. Ông ÿi nhanh vào phòng thӏ trѭӡng quay lҥi chӕt cӱa cҭn thұn. Ĉang giӡ nghӍ trѭa, trong phòng chӍ còn mình Gia Cát Lѭӧng. Gia Cát Lѭӧng ngҭng ÿҫu cѭӡi:

-Săn bҳt ÿѭӧc gì không? Lѭu Bӏ nói:

-ĈӃn mӝt con thӓ cNJng không ÿѭӧc, nhѭng ÿem vӅ ÿѭӧc mӝt cô gái. Gia Cát Lѭӧng cѭӡi, nói:

-Ĉó cNJng là mӝt kiӇu ÿi săn, gӑi là "săn ngѭӡi ÿҽp". Ĉúng không? Lѭu Bӏ nói:

-Bҧng trҳc nghiӋm cӫa tiên sinh quҧ nhiên linh nghiӋm! Thӱ mӝt lҫn ÿã biӃt lòng phө nӳ, nhѭ thӃ "săn ngѭӡi ÿҽp" mѭӡi phҫn chҳc chín.

Gia Cát Lѭӧng nói:

-Chúc mӯng tәng giám ÿӕc Lѭu! Ông ÿã ÿӫ tài khiӃn mӝt cô gái yêu ông, ÿiӅu ÿó cho thҩy, ông cNJng ÿӫ tài khiӃn khách hàng yêu sҧn phҭm cӫa ông. Chúng ta phҧi tâm niӋm kinh doanh tiêu thө cNJng là mӝt hình thӭc ÿi săn!

Lѭu Bӏ gұt ÿҫu lia lӏa:

-Ĉúng rӗi, ÿúng rӗi. lý luұn tuyӋt vӡi cӫa tiên sinh, tôi bӝi phөc. Nhѭng ÿӇ làm khách hàng yêu sҧn phҭm cӫa chúng ta, xin tiên sinh làm mӝt bҧng trҳc nghiӋm cho khách hàng. Binh pháp dҥy: "BiӃt mình biӃt ta, thҳng mà không nguy, BiӃt trӡi biӃt ÿҩt, thҳng mà nguyên vҽn". ChӍ cҫn chúng ta biӃt và hiӇu rõ nhu cҫu khách hàng và toàn cҧnh thӏ trѭӡng thì vӟi binh pháp" săn" cӫa tiên sinh, chúng ta nhҩt ÿӏnh bӝi thu.

LʹI BÀN C;A TÁC GI̺

Khách hàng cNJng là ngѭӡi, có thӏt da, có tình cҧm. Thӏ trѭӡng tiêu thө thӵc chҩt là mӕi quan hӋ giӳa ngѭӡi và ngѭӡi. Trong mӕi tѭѫng hӛ ÿó, có biӇu hiӋn thân thiӋn là chiӃn thҳng, ngѭӧc lҥi là thua cuӝc. So sánh khách hàng vӟi phө nӳ mӝt cách thú vӏ ÿӇ hiӇu biӃt khách hàng. Bҥn có thӇ nhұn thҩy: chӍ hiӇu ÿѭӧc lòng ngѭӡi, kinh doanh tiêu thө mӟi dӉ dàng.

CHѬѪNG 19