D. Loҥi viӋc "Nѭӟc lã"
3. L΅a thiêu màn hình, trͅn Xích Bích mͳ
Bӛng Gia Cát Lѭӧng nhӟ tӟi mӝt ngѭӡi, bèn hӓi:
- Chӫ tӏch Tôn, sao không thҩy CEO mӟi cӫa tұp ÿoàn Ĉông Ngô Chu Du? Tôn QuyӅn nói:
- Anh ta ÿang tham gia ÿҥi hӝi quҧng cáo cӫa ÿài truyӅn hình trung ѭѫng. Tôi vӯa gӑi ÿiӋn mӡi anh ta ngày mai quay vӅ.
Chu Du bay vӅ và mang theo tin tӭc mӟi nhҩt vӅ Tào Tháo. Tҥi ÿҥi hӝi trѭng bày quҧng cáo cӫa ÿài truyӅn hình trung ѭѫng lҫn này, công ty cӫa Tào Tháo trên bұc quҫn hùng không ngҥi gì mà chiӃm ngay mӝt chӛ to nhҩt.
Tào Tháo vung bút lӟn làm chҩn ÿӝng thӏ trѭӡng quҧng cáo Trung Quӕc. Dòng chӳ ÿiӋn tӱ Anh Hùng ÿѭӧc quҧng cáo liên tөc trên ÿài truyӅn hình trung ѭѫng. Mұt ÿӝ quҧng cáo quá dày khiӃn màn hình ti-vi nóng rӵc, vì thӃ mӑi ngѭӡi gӑi là "ÿҥi chiӃn Xích Bích".
Tôn QuyӅn vӝi gӑi Chu Du, Gia Cát Lѭӧng bàn cách chung sӭc ÿӕi phó. Chu Du khách sáo vӟi Gia Cát Lѭӧng mҩy câu rӗi ÿi thҷng vào vҩn ÿӅ:
- Lҫn ÿӕt tiӅn cӫa Tào Tháo này thұt ÿiên rӗ, mà cNJng thұt ÿáng sӧ! Gia Cát Lѭӧng cѭӡi:
- Tào Tháo tӵ chuӕc diӋt vong, anh sӧ làm gì? Chu Du sӳng ngѭӡi, hӓi:
- Tiên sinh có thӇ nói rõ hѫn ÿѭӧc không? Gia Cát Lѭӧng nói:
- Trѭӟc tiên nói vӅ quҧng cáo. Tác dөng cӫa quҧng cáo là gì? ĈӇ nәi tiӃng, ÿúng không? Song nәi tiӃng chѭa ÿӫ, phҧi còn có tiӃng tӕt. NӃu không có tiӃng tӕt, ngѭӡi xem quҧng cáo vүn mua hàng cӫa hãng khác.
- Làm ngѭӡi cNJng vұy, có ngѭӡi danh thѫm muôn thuӣ, có ngѭӡi tiӃng xҩu vҥn niên. Cùng nәi tiӃng song kӃt quҧ ngѭӧc nhau.
Gia Cát Lѭӧng lҩy bút tiӃn tӟi chiӃc bҧng, nói:
- Phân tích mӕi quan hӋ giӳa nәi tiӃng và tiӃng tӕt, chúng ta nhұn thҩy nhӳng tình huӕng sau:
1. Nͭi ti͗ng = ti͗ng tͩt > 0
Ĉó là danh xѭng thӵc, thѭѫng hiӋu ӣ tình trҥng tӕt nhҩt, phҧn ánh mӕi quan hӋ tѭѫng tác tích cӵc giӳa nәi tiӃng và tiӃng tӕt, rҩt có lӧi phát triӇn thѭѫng hiӋu.
2. Nͭi ti͗ng > ti͗ng tͩt > 0
Ĉó là danh quá thӵc. Công ty nên giҧm quҧng cáo thái quá mà hãy bám vào thӵc tӃ, khә luyӋn nӝi công, chú trӑng quҧn lý chҩt lѭӧng và xây dӵng văn hóa công ty, loҥi bӓ bong bóng trong thѭѫng hiӋu.
3. Nͭi ti͗ng > ti͗ng tͩt = 0
Danh không xӭng thӵc, thѭѫng hiӋu là bong bóng, có ngày sӁ biӃn mҩt không dҩu vӃt.
4. Nͭi ti͗ng > 0, ti͗ng tͩt < 0
Ngѭӡi ta thѭӡng gӑi ÿó là tai tiӃng. Thѭѫng hiӋu này tҩt nhѭ ném sӓi xuӕng vӵc, không thӇ có ngày gһp lҥi.
Gia Cát Lѭӧng nói
- HiӋn nay thѭѫng hiӋu Anh Hùng cӫa Tào Tháo danh quá thӵc chҩt, bên trong ÿã sӫi nhiӅu bong bóng mà ngѭӡi ngoài chѭa ÿѭӧc biӃt. Mӝt khi bong bóng nәi lên, tiӃng xҩu nhҩt ÿӏnh sӁ lan nhanh, ÿҭy Tào Tháo tӟi chӛ không còn ÿҩt mà chôn.
Chu Du nói:
- Vұy hay lҳm. Tôi sӁ phái ngay Hoàng Cái tӟi nҵm vùng.
ThӃ là Chu Du vӟi Hoàng Cái liӅn diӉn mӝt vӣ kӏch. Trong mӝt hӝi nghӏ lãnh ÿҥo quҧn lý tұp ÿoàn, Hoàng Cái ÿӅ nghӏ Ĉông Ngô theo Tào Tháo. Chu Du nәi giұn ÿùng ÿùng, kӃt tӝi Hoàng Cái theo chӫ nghƭa thҩt bҥi. Mâu thuүn hai ngѭӡi lên tӟi ÿӍnh ÿiӇm, Chu Du bҳt Hoàng Cái viӃt bҧn kiӇm ÿiӇm, Hoàng Cái lұp tӭc tӯ chӭc, bӓ sang công ty cӫa Tào Tháo. Chu Du mӟi làm CEO cho tұp ÿoàn Ĉông Ngô có nӱa năm, còn ít kinh nghiӋm nên khiӃn nhiӅu bұc lão thành trong tұp ÿoàn Ĉông Ngô bҩt mãn. Vì vұy Tào Tháo không nghi ngӡ gì Hoàng Cái, ngѭӧc lҥi còn an ӫi và giao trӑng trách.
Thӡi gian trôi nhanh, thoҳt cái ÿã cuӕi năm, mùa mua sҳm ÿӗ ÿiӋn tӱ ÿã tӟi. Mӑi sӵ chuҭn bӏ ÿã xong, liên quân Lѭu – Tôn chӍ còn "thiӃu gió ÿông". Khi ÿó, Nhұt báo Tam quӕc phӕi hӧp vӟi các phѭѫng tiӋn truyӅn thông và cөc Quҧn lý chҩt lѭӧng tә chӭc cuӝc triӇn lãm rҫm rӝ "Chҩt lѭӧng Tam Quӕc", thu hút rҩt nhiӅu chú ý.
Ngày 25 tháng 12, lӉ Giáng sinh cӫa phѭѫng Tây, trên tӡ "Nhұt báo kinh tӃ Tam quӕc", Hoàng Cái viӃt mӝt bài chuyên ÿӅ "VӅ mһt nҥ Anh Hùng, xem mһt thұt Tào Tháo". Bài báo dùng mӝt lѭӧng lӟn bҵng chӭng ÿӇ phҧn ánh tình trҥng quҧn lý hӛn loҥn và chҩt lѭӧng sҧn phҭm không tӕt cӫa công ty Tào Tháo. ĈiӅu làm ngѭӡi tiêu dùng phүn nӝ nhҩt là công ty Tào Tháo dùng chiêu bài khuyӃn mҥi giҧm giá sҧn phҭm ÿӇ bán ra mӝt lѭӧng lӟn hàng tӗn kho kém chҩt lѭӧng, gây ra mӝt sӕ vө tai nҥn bi thҧm do ti-vi phát nә. Nhѭ trò chѫi domino, bài báo ÿã gây ra phҧn ӭng dây chuyӅn, tai nҥn liên tiӃp giáng xuӕng ÿoàn quân hùng mҥnh cӫa Tào Tháo, kênh truyӅn hình nào cNJng ÿѭa ti-vi Anh Hùng phát nә. Cùng lúc, Chu Du cҫm ÿҫu ÿoàn quân ÿҫy khí thӃ thӯa cѫ xuҩt kích, chiӃm mӝt thӏ phҫn lӟn.
4. Ḿͻn gà mái ÿ͓, lͅp th͗ th́˿ng chi͗n Tam quͩc
Sau trұn Xích Bích, doanh sӕ bán ra hàng tháng cӫa tұp ÿoàn Ĉông Ngô tăng vӑt, Tôn QuyӅn ÿҳc ý, suӕt ngày cѭӡi không khép nәi miӋng. Nhѭng mӝt hôm lҥi gһp chuyӋn ÿau ÿҫu, ông ta bèn gӑi Chu Du tӟi bàn bҥc.
Ông ta nói Chu Du hay: Lѭu Bӏ tìm ông ta vay tiӅn. Chu Du hӓi:
- Vì sao lҥi vay tiӅn? Tôn QuyӅn nói:
- Tào Tháo thua to, không còn sӭc lo ÿӃn Kinh Châu. Mҩy dây chuyӅn sҧn xuҩt cӫa tұp ÿoàn Kinh Châu ÿã ngӯng hoҥt ÿӝng. Lѭu Bӏ thҩy giá hӡi nên muӕn mua lҥi.
Chu Du nói:
- Không phҧi khoҧn nhӓ ÿâu! Tôn QuyӅn thӣ dài, nói:
- KӇ ra vӯa rӗi Lѭu Bӏ cNJng vҩt vҧ vì tұp ÿoàn Ĉông Ngô, lӁ ra nên báo ÿáp mӟi phҧi. Chu Du nói:
- Chúng ta có thӇ trҧ ѫn bҵng cách khác. Cho ông ta vay tiӅn mua dây chuyӅn sҧn xuҩt chҷng hóa nuôi lӟn ÿӕi thӫ cҥnh tranh sao?
Tôn QuyӅn nói:
- Tôi cNJng nghƭ tӟi ÿiӅu ÿó. Song tên Lѭu Bӏ này cNJng tài, tán ngay ÿѭӧc em gái tôi. Cô em xui mҽ tҥo sӭc ép, tôi biӃt làm sao ÿây?
Chu Du nói:
- ViӋc này rҩt hӋ trӑng, xin ông quyӃt cѭӥng lҥi.
Song Tôn QuyӅn cҧm thҩy không thӇ cѭӥng nәi. Không nghƭ ra cách, ông ta chӍ còn biӃt tìm Lӛ Túc. Lӛ Túc nói:
- ViӋc này ông nên giúp. Có năm lý do: Thӭ nhҩt, Lѭu Bӏ ÿang yêu em gái ông và sҳp cѭӟi; thӭ hai, nӃu Lѭu Bӏ không mua mҩy dây chuyӅn sҧn xuҩt kia, ngѭӡi khác cNJng sӁ mua, chҷng thà ÿӇ nó vào tay Lѭu Bӏ còn hѫn vào tay ngѭӡi khác; thӭ ba, Tào Tháo tuy thua mӝt trұn to nhѭng vүn còn dѭ sӭc, chúng ta vүn cҫn hӧp tác vӟi Lѭu Bӏ; thӭ tѭ, tuy Lѭu Bӏ có thӇ trӣ thành ÿӕi thӫ cӫa chúng ta, nhѭng vүn là mӝt ÿӕi thӫ có ích, có thӇ thiӃt lұp mӕi quan hӋ vӯa cҥnh tranh vӯa hӧp tác, thúc ÿҭy chúng ta làm tӕt hѫn; thӭ năm, giúp Lѭu Bӏ, chúng ta vүn cҫn ra ÿiӅu kiӋn.
Tôn QuyӅn hӓi:
- Ý anh là Lѭu Bӏ phҧi ÿáp ӭng ÿiӅu kiӋn gì? Lӛ Túc nói:
- ChӍ cҫn mӝt ÿiӅu kiӋn, ÿó là khoҧn vay có lãi cao và trong hai năm phҧi trҧ cҧ gӕc lүn lãi, tài sҧn thӃ chҩp sӁ là toàn bӝ công ty Hoàng Tӝc. NӃu không trҧ ÿѭӧc, toàn bӝ công ty Hoàng Tӝc phҧi ÿѭӧc gán cho tұp ÿoàn Ĉông Ngô, kӇ cҧ mҩy dây chuyӅn sҧn xuҩt kia.
Tôn QuyӅn nói:
- Vì sao lҥi cҫn ÿiӅu kiӋn ÿó? Lӛ Túc nói:
- Gia Cát Lѭӧng chҷng tӯng nói sáp nhұp công ty sӁ tҥo xung ÿӝt văn hóa sao? Xét tình thӃ trѭӟc mҳt, chӍ có Lѭu Bӏ mӟi ÿáng làm chӫ tұp ÿoàn Kinh Châu. Tұp ÿoàn Kinh Châu ÿѭӧc sҳp xӃp әn thӓa là sӁ ÿѭӧc giao cho chúng ta. Nay cho Lѭu Bӏ vay tiӅn mua dây chuyӅn sҧn xuҩt, chҷng qua ÿӇ ông ta vҩt vҧ thay cho chúng ta mà thôi.
Tôn QuyӅn hӓi mӝt cách nghi ngӡ:
- NӃu hӑ trҧ ÿѭӧc nӧ ÿúng hҥn thì sao? Chҷng hóa ta lҩy rә múc nѭӟc sao? Lӛ Túc nói:
- Vҥn nhҩt Lѭu Bӏ trҧ ÿѭӧc nӧ, chúng ta cNJng kiӃm ÿѭӧc mӝt khoҧn lӧi tӭc kha khá, sao gӑi là lҩy rә múc nѭӟc ÿѭӧc?
Khi Lѭu Bӏ nhұn ÿѭӧc hӧp ÿӗng vay do Lӛ Túc chuyӇn ÿӃn thì giұt bҳn mình. Ông hӓi Gia Cát Lѭӧng: - Sao lãi cao vұy, chúng ta có trҧ ÿѭӧc không?
Gia Cát Lѭӧng hӓi lҥi:
Lѭu Bӏ im lһng.
Gia Cát Lѭӧng nói trҫm trҫm:
- Vay thôi. Vay thôi. Mҩy dây chuyӅn sҧn xuҩt có thӇ là máy in tiӅn, có máy in tiӅn lҥi không lo trҧ ÿѭӧc lãi sao? Ĉó gӑi là "mѭӧn gà ÿҿ trӭng". Thêm nӳa, nhӥ gà toi trӭng vӥ, hӑ ÿã dám cho vay, sӧ gì ta không dám cҫm. Mӝt khi tiӇu thѭ Tôn Thѭӧng Hѭѫng thành vӧ ông, cô ta vүn có thӇ nói vӟi mҽ, cô ta và mҽ vүn có thӇ nói ÿӥ cho ông kia mà!
LʹI BÀN C;A TÁC GI̺
Trong viӋc hàng ngày quҧn lý công ty, mӝt sӕ nhà quҧn lý hay nhân nhѭӧng vô nguyên tҳc khiӃn nӝi tình công ty rӕi nhѭ canh hҽ. Song hӑ lҥi không nhұn ra ÿiӅu ÿó, vì sao vұy? Tөc ngӳ có câu "ngӱi lâu quen thӕi" chính là ÿӇ chӍ hiӋn tѭӧng ÿó. Thông thѭӡng, mùi thӕi chӍ có nhân viên mӟi mӟi ngӱi thҩy, song ngày qua ngày, nhân viên mӟi cNJng "ngӱi lâu quen thӕi". Trong bӕi cҧnh văn hóa công ty bӏ ÿҫu ÿӝc, thҩt bҥi là kӃt cөc tҩt yӃu.
CHѬѪNG 23