4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1. Thực trang chiến lược phát triển thị trường của Công ty Cổ phần
Từ năm 2008, Công ty cổ phần Dược phẩm Bắc Ninh đã bắt đầu hợp tác với một số nhà cung cấp mỹ phẩm chất lượng cao của châu Âu, để tiến hành nhập khẩu hàng mỹ phẩm, thực phẩm chức năng cao cấp của Ba Lan về Việt Nam phân phối.
Trong đó, Công ty đã và đang nhập khẩu hàng mỹ phẩm và thực phẩm chức năng của 6 nhà sản xuất của Ba Lan là: Colway, Tymofarm, Herbapol, Ziaja, Dax và Farmona. Sau một thời gian, khi nhận thấy mức độ tiêu thụ của sản phẩm nhập khẩu nào đạt được sản lượng cao, ổn định thì đưa vào danh mục hàng nhập khẩu chủ yếu và lên đơn hàng thường xuyên nhằm phục vụ nhu cầu khách hàng một cách tối ưu, liên tục.
Trong những năm từ 2008 trở lại đây, mặc dù nền kinh tế thị trường suy thoái gây không ít ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty nhưng số lượng hàng nhập khẩu của Công ty qua 6 năm thực hiện vẫn đã và đang trên đà tăng trưởng và được thể hiện qua bảng số liệu sau.
Bảng 4.1: Khối lượng nhập khẩu hàng qua các năm Năm 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Số lần nhập 1 1 7 15 13 20 Khối lượng NK (Tấn) 8,4 14,5 20,3 24,5 35,04 38,3
Năm 2014, đến hết quý III, Công ty đã nhập khẩu 11 chuyến hàng với khối lượng 36,4 tấn và dự kiến trong quý IV năm 2014 Công ty sẽ nhập khẩu
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 59 thêm khoảng hơn 14 tấn hàng nữa nhằm hoàn thiện chương trình khuyến mại Du lịch Hong Kong đề ra từ đầu năm.
Như vậy, ta có thể thấy rằng, trong 2 năm đầu tiên thực hiện việc nhập khẩu những sản phẩm mỹ phẩm như Collagen tự nhiên Q5-26, các dòng kem chăm sóc, dưỡng ẩm cá nhân, dung dịch vệ sinh phụ nữ... Công ty đã có bước chuyển mình trong hoạt động thương mại. Vì là bước khởi đầu, vẫn còn nhiều bỡ ngỡ trong công tác XNK nên Công ty chỉ thực hiện nhập khẩu mỗi năm một chuyến hàng để thăm dò thị trường. Nhưng đến năm 2010, sau 2 năm thăm dò và nhận thấy phản hồi tốt từ thị trường cho sản phẩm Dung dịch về sinh phụ nữ Intima, Công ty đã mạnh dạn nhập khẩu khối lượng hàng tăng lên 62%. Từ đó các năm về sau Công ty đều gia tăng cả về khối lượng nhập lẫn số lượng đầu hàng nhập.
Năm 2011, Công ty bắt đầu thực hiện nhập khẩu thêm mặt hàng thực phẩm chức năng hỗ trợ sinh lý nam giới Promen nên khối lượng nhập của năm này tăng lên 20,6% nhưng đến năm 2012 khối lượng nhập tăng lên 43% do mục tiêu kế hoạch phát triển doanh thu hàng nhập khẩu của Công ty năm 2012 tăng lên nên nhu cầu nhập hàng cũng phải tăng mạnh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ tăng mạnh trong mục tiêu đã đề ra.
Nhìn chung tình hình nhập khẩu hàng mỹ phẩm và thực phẩm chức năng của Công ty cổ phần Dược phẩm Bắc Ninh những năm qua đang trên đà phát triển mạnh mẽ, trở thành một trong những mục tiêu kinh doanh chủ chốt những năm sắp tới, khi mà sự bảo hộ của chính quyền Tỉnh Bắc Ninh cho Công ty bị phá bỏ.
Chính vì nhận thấy được tầm quan trọng của chiến lược PTTT cho hàng nhập khẩu chủ yếu của Công ty mà tác giả đã chọn đề tài nghiên cứu này, đề tài nghiên cứu việc thực hiện chiến lược PTTT cho hàng nhập khẩu chủ yếu của Công ty giai đoạn 2011- 2013, phân tích đánh giá nhằm tìm ra
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 60 những điều đã làm tốt, những điều chưa tốt, từ đó đề ra giải pháp hoàn thiện cho chiến lược PTTT giai đoạn 2015- 2020.
Thị trường hiện tại của hàng nhập khẩu của Công ty hiện nay bao gồm 16 Tỉnh, Thành phố phía Bắc, 3 tỉnh miền Trung và TP. Hồ Chí Minh. Thị phần của Công ty đạt được hiện nay trên thị trường kinh doanh hàng mỹ phẩm nhập khẩu chưa đáng kể. Giai đoạn 2008 - 2010 chiến lược PTTT công ty đưa ra là PTTT theo chiều rộng, nhằm mở rộng theo phạm vi địa lý thị trường cũng như mục tiêu tăng thị phần. Nhưng sau 3 năm thực hiện, đánh giá lại các chỉ tiêu kinh doanh và tính khả thi của chiến lược PTTT theo chiều rộng thấy không hợp lý với nguồn lực của Công ty. Ban lãnh đạo Công ty cổ phần Dược phẩm Bắc Ninh đã thay đổi chiến lược PTTT của mình từ chiều rộng sang chiều sâu.
Chiến lược PTTT của Công ty đang được xây dựng và thực hiện trong thời gian qua được tác giả phân tích trên 2 phương diện là việc xác định mục tiêu chiến lược và triển khai thực hiện chiến lược PTTT.