DOANH NGHIỆP
DOANH NGHIỆP phí trong quá trình bán hàng, góp phần tạo nên thành công trong công tác bán hàng của doanh nghiệp.
- Doanh nghiệp kinh doanh hàng tiêu dùng chủ yếu là các sản phẩm có thƣơng hiệu, đƣợc ngƣời tiêu dùng khắp nơi công nhận. Chính vì vậy, thƣơng hiệu của sản phẩm sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể thu hút nhiều khách hàng hơn.
- Kênh Horeca là kênh mới, vẫn còn nhiều tiềm năng mà doanh nghiệp cần khai thác và có thể đầu tƣ phát triển loại hình này.
- Kho chứa hàng của doanh nghiệp tƣơng đối lớn, có thể chứa số lƣợng lớn hàng hóa có thể cung cấp đủ lƣợng hàng khi khách hàng có nhu cầu ứng hàng.
- Mức độ hài lòng khách hàng đối với kênh phân phối của doanh nghiệp là tƣơng đối cao nên sẽ là lợi thế giúp doanh nghiệp có những khách hàng trung thành nhất.
4.5.1.2 Hạn chế
- Mặc dù số lƣợng nhân sự ngày càng tăng nhƣng chƣa thực sự ổn định, đặc biệt là lực lƣợng bán hàng. Nguyên nhân chủ yếu là nhân viên chƣa thực sự hài lòng về các chế độ: tiền lƣơng, tiền thƣởng, sự động viên và quan tâm của cấp trên vì đặc thù nghề bán bàn hàng phải thực hiện công việc ngoài trời mà gặp phải nhiều khó khăn nhƣ bệnh tật, tai nạn,...
- Tình trạng nhân viên bán hàng không trả tiền thƣởng hoặc trả tiền trƣng bày cho khách hàng đúng hạn vẫn còn tồn tại làm ảnh hƣởng uy tín doanh nghiệp. - Nhân viên bán hàng thực hiện trƣng bày hàng hóa chƣa đúng theo quy định đƣợc đặt ra đối với mỗi mặt hàng.