C ần Thơ, ngày tháng năm
4.1.1.1. Doanh thu theo thành phần kinh doanh
- Doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ: Doanh thu từ hoạt động bán hàng là nguồn thu quyết định sự sống còn, quyết định khả năng tài chính của một doanh nghiệp. Vì vậy, để có thể tồn tại và phát triển dài lâu doanh nghiệp phải có một nguồn thu từ hoạt động kinh doanh vững chắc.
Doanh thu từhoat động kinh doanh của Công ty là nguồn thu từ việc bán sản phẩm được sản xuất tại phân xưởng của Công ty,bao gồm các sản phẩm như: bánh phồng tôm, hủ tiếu - phở - bánh tráng, sản phẩm ăn liền, bột dinh dưỡng, bột gạo. Nguồn thu từ hoạt động bán hàng của Công ty có những thay đổi qua từng năm, sản lượng và giá bán của sản phẩm của Công ty có sựđiều chỉnh để phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng, đồng thời cũng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty.
Năm 2010 Công ty đạt doanh thu 161.236 triệu đồng, sang năm doanh thu của công ty 52,10% so với năm 2010. Đến năm 2012 doanh thu của công ty tăng 19,48 % so với năm 2011. Trong 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty tăng 6,42 % so với 6 tháng đầu năm 2012.
Là một doanh nghiệp sản xuất nên Công ty CPTP Bích Chi luôn chú trọng đến việc sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm, bên cạnh đó Công ty có đội ngũ công nhân tay nghề cao và cải tiến máy móc thiết bịđặc biệt các mặt hàng có thế mạnh của Công ty giúp Công ty tăng về lượng và chất đáp ứng hài lòng thị trường và khả năng cạnh tranh, với những nỗ lực đó đã giúp cho doanh thu bán hàng của Công ty CPTP Bích Chi liên tục tăng qua các năm.Tuy nhiên, Công ty vẫn còn một số mặt hạn chế trong công tác marketing như: Công ty chưa chú trọng đến quảng cáo và PR cho sản phẩm nhiều so với các đối thủ, hầu hết các sản phẩm của Công ty chỉ đưa sản phẩm trên website của Công ty chưa qua phương tiện truyền thông như TV, báo chí và các trang mạng xã hội. Mặc dù, hệ thống phân phối rộng nhưng thị phần trong nước vẫn còn chiếm tỉ lệ thấp, doanh
Trang 34 thu chủ yếu đến từ xuất khẩu, do sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ. Do đó Công ty cần phải có giải pháp giải quyết tốt vấn đề này để đẩy mạnh doanh thu bán hàng của Công ty tăng trưởng cao hơn trong gian tới.
- Doanh thu tài chính: Doanh thu từ hoạt động tài chính thể hiện qui mô nguồn vốn và sự vững chắc tài chính của Công ty. Một doanh nghiệp có doanh thu tài chính lớn sẽ tạo được sựtin tưởng của khách hàng và đối tác.Doanh thu từ hoạt động tài chính chủ yếu thu từ tiền lãi ngân hàng. Khác với doanh thu bán hàng, doanh thu tài chính có sự biến động tăng giảm qua các năm. Cụ thể, năm 2011 doanh thu của Công ty tăng 76,69% so với năm 2010, Đến năm 2012, doanh thu của công ty giảm 49,47% so với năm 2011. Trong 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu tài chính của công ty tăng 11,60% so với 6 tháng đầu năm 2012.
Năm 2011 doanh thu tài chính tăng so với năm 2010 là do khủng hoảng kinh tế thế giới và trong nước làm cho lạm phát tăng cao các ngân hàng liên tục gia tăng lãi suất khiến cho lãi suất tăng cao nên doanh thu tài chính tăng mạnh so với năm 2010. Sang năm 2012 doanh thu tài chính giảm xuống so với năm 2011, nguyên nhân là Công ty cần một lượng tiền để chi trả cho các chi phí còn lại trong năm 2011 và năm 2012 cho nên lượng tiền gửi vào ngân hàng giảm, lợi nhuận từ hoạt động tài chính thấy hơn so với năm 2011 và 2010. Ngoài ra, việc nhà nước áp dụng chính sách thắt chặt tiền tệ kiềm chế lạm phát tăng cao nhằm ổn định nền kinh tế bằng cách đưa ra mức trần lãi suất buộc các ngân hàng phải hạ lãi suất, điều này đã làm cho doanh thu tài chính giảm. Qua 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu tài chính có phần tăng cao hơn so với 6 tháng đầu năm 2012 nhưng không đáng kể.
- Thu nhập khác: Nguồn thu nhập này của Công ty chủ yếu từ bán bao bì cho khách hàng nước ngoài, hoàn nhập quỹ trợ cấp mất việc, thu nhập từ nguồn hỗ trợ của Trung tâm xúc tiến thương mại, và các nguồn thu nhập khác. Nguồn thu nhập này có sự tăng giảm không ổn định qua các năm. Năm 2010 Công ty có mức thu nhập khác là 1.236 triệu đồng, nhưng sang năm 2011 nguồn thu nhập khác của Công ty lại giảm đột ngột xuống mức rất thấp, giảm 86,97% so với năm 2010. Đến năm 2012 nguồn thu nhập khác này tăng trở lại, tăng 124,22% so với năm 2011. Qua 6 tháng đầu năm 2013, Công ty mức thu nhập khác tăng 6,08% so với 6 tháng đầu năm 2012. Nguồn thu nhập này, đến chủ yếu từ nhu cầu của đối tác nên doanh thu phụ thuộc các lượng nhu cầu của đối tác và các nguồn khác hỗ trợ. * Nhận xét: Qua phân tích ở trên, ta thấy doanh thu bán hàng là thành phần chính ảnh hưởng lớn nhất đến kết quả hoạt động kinh doanh so với các thành phần khác. Mặc dù doanh thu tăng qua các năm nhưng sự gia tăng có chiều hướng giảm do đó Công ty cần phải có giải pháp tốt để đẩy mạnh doanh thu cao hơn.
Trang 35
Bảng 4.1: Cơ cấu doanh thu của Công ty CPTP Bích Chi từ năm 2010 - 6 tháng đầu năm 2013
Đơn vị tính: triệu đồng.
Chỉ tiêu
Năm Chênh lệch giữa các năm
2010 2011 2012 6/2012 6/2013 2011/2010 2012/2011 6/2013/6/2012 Số tiền Số tiền Số tiền Số tiền Số tiền Tuyệt đối Tỷ lệ % Tuyệt đối Tỷ lệ % Tuyệt đối Tỷ lệ % DTTBH &CCDV 161.236 245.241 293.016 140.508 149.531 84.005 52,10 47.775 19,48 9.023 6,42 DTTC 1.421 2.525 1.276 638 712 1.104 76,69 (1.249) (49,47) 74 11,60 TN khác 1.236 161 361 181 192 (1.075) (86,97) 200 124,22 11 6,08 TDT 163.893 247.927 294.653 141.327 150.435 84.034 51,27 46.726 18,85 9.108 6,44
(Nguồn: phòng Kinh Doanh Công ty CPTP Bích Chi, từnăm 2010 - 6 tháng đầu năm 2013)
+ DTTBH&CCDV: Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ
+ DTTC: Doanh thu tài chính + TN khác: Thu nhập khác + TDT: Tổng doanh thu
Trang 36