Thị trường tiêu thụ chủ yếu các mặt hàng thủy sản của công ty Cases hiện nay là các nhà phân phối, nhà nhập khẩu thủy sản tại Châu Âu, Châu Á, EU. Nhu cầu tiêu thụ cao với những đơn hàng số lượng lớn, họ có khả năng
chi phối mạnh thủy sản ở nhiều nước. Sản phẩm chính của công ty là tôm
đông lạnh, có rất nhiều công ty cùng ngành sản xuất mặt hàng này nên dễ dàng bị các nhà nhập khẩu gây sức ép về giá, yêu cầu giảm giá hoặc đòi hỏi những
ưu đãi, cung cấp các dịch vụ hậu mãi, lợi thế thuộc về các nhà nhập khẩu khi họ nắm bắt được đầy đủ thông tin về thị trường. Chính vì vậy, công ty luôn chú trọng tìm kiếm các đối tác mới trong xuất khẩu, tìm cách đưa sản phẩm vào các hệ thống siêu thị lớn ở các thịtrường. Đặc biệt cần quan tâm đến các
nhà hàng, khách sạn, các cửa hàng phân phối tiêu dùng… nơi tiêu thụ cuối cùng của các sản phẩm thủy sản, nhằm gia tăng thị phần của công ty.
Theo Vasep (2012), tình hình xuất khẩu thủy sản sẽ gặp nhiều khó khăn
trong thời gian tới do nhiều thị trường (Pháp, Mỹ, Tây Ban Nha, Ý, Ai Cập…) áp dụng các rào cản kỹ thuật, hạn chế nhập khẩu, sức mua giảm do người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu, gây khó khăn cho việc xuất khẩu của các doanh nghiệp
nước ta. Do đó, việc mở rộng, tìm kiếm thịtrường tiêu thụ mới là vấn đề cần thiết cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và của công ty Cases nói riêng.
Nhìn chung, mỗi một thị trường đều có những đặc điểm về tập quán, sở
thích, thị hiếu tiêu dùng khác nhau và rất đa dạng. Để có thể thâm nhập một cách hiệu quả, công ty cần phải tìm hiểu, nghiên cứu kỹ để có thể đưa ra
những sản phẩm phù hợp nhu cầu người tiêu dùng với mức giá hợp lý, thực hiện những chiến lược kinh doanh sao cho phù hợp với từng thị trường khác
nhau. Có như vậy thì công ty mới thành công trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu.