Qua mọi hoạt động của công ty thì doanh thu là chỉ tiêu ảnh hƣởng lớn đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty. Doanh thu tăng thì dẫn đến lợi nhuận tăng và ngƣợc lại, vì doanh thu và lợi nhuận tỷ lệ thuận nhau, cho nên muốn đạt đƣợc lợi nhuận cao nhất thì công ty nên có những biện pháp nhằm tăng doanh thu. Doanh thu chủ yếu của công ty là doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ, muốn tăng doanh thu thì cần phải tăng sản lƣợng bán ra bằng cách:
- Trong cơ chế thị trƣờng cạnh tranh ngày nay, muốn đƣa hàng hóa của công ty đến tay ngƣời tiêu dùng, muốn tăng sản lƣợng bán ra thì công ty nên xây dựng cho mình một chính sách marketing phù hợp bằng cách quảng cáo và khuyến mãi sản phẩm. Công ty có thể giới thiệu sản phẩm của mình thông qua internet, báo chí, đài phát thanh, phát tờ rơi v.v...
- Công ty cần áp dụng chính sách giảm giá hàng bán, nhƣ trong một năm công ty cần mở những đợt bán hàng giảm giá cho tất cả các mặt hàng, cho khách hàng hƣởng chiết khấu khi mua với số lƣợng nhiều... nhằm thu hút khách hàng, vì giá giảm thì cầu tăng từ đó tăng sản lƣợng bán ra và tăng doanh thu.
- Cần tạo mối quan hệ tốt với các đơn vị mà công ty đã cung cấp sản phẩm bằng cách vào những ngày lễ thì công ty nên điện thoại hỏi thăm và biếu quà cho khách hàng lớn, cho họ hƣởng những chính sách ƣu đãi nhƣ giảm giá, hƣởng chiết khấu nhƣng phải đảm bảo công y có lời. Vì ở năm 2012 có một số đối tác đã giảm và ngƣng không đặt hàng của công ty nữa làm sản lƣợng bán ra thấp dẫn đến lợi nhuận của công ty thấp
Trang 83