a) Đặc điểm thành phẩm của cơng ty:
Phân hữu cơ vi sinh Super TAC là loại phân bĩn được sản xuất bằng cơng nghệ và các chủng vi sinh vật của Viện Vacxin Nha Trang cĩ hàm lượng dinh dưỡng cao, chứa các loại vi sinh kháng bệnh, vi sinh vật cố định đạm và phân giải lân khĩ tan Super TAC cĩ tác dụng cải tạo đất nhờ cĩ chứa hàm lượng chất hữu cao, cung cấp cho cây trồng các chất dinh dưỡng đa lượng và trung vi lượng thiết yếu giúp tăng sức chống chịu phèn mặn, khơ hạn, ngăn ngừa cơn trùng phá hoại, chống lại sự xâm nhập của nấm Phytophthora, khử các độc tố lưu tồn trong đất, giúp thu hoạch nơng sản sạch. Các chủng vi sinh vật đối kháng trong Super TAC sẽ ngăn ngừa được một số tác nhân gây bệnh cho cây trồng. Vi sinh vật phân giải chất hữu cơ sẽ hạn chế hiện tượng ngộ độc chất hữu cơ cho cây và tăng cường độ phì nhiêu cho đất. Các chủng vi sinh vật chức năng (cố định đạm, phân giải lân, phân
giải kali) sẽ giúp giảm được 10-15% lượng phân bĩn NPK cho nơng dân, qua đĩ giảm chi phí phân bĩn và bảo vệ mơi trường.
b) Các phương thức bán hàng mà Cơng ty áp dụng: Cơng ty áp dụng 2 phương thức bán hàng:
- Bán hàng trực tiếp: Cơng ty tiêu thụ với hình thức bán lẻ nếu khách hàng nào cĩ nhu cầu mua hàng tại Cơng ty. Bán lẻ thường bán số lượng nhỏ, giá bán thơng thường ổn định.
- Bán theo đơn đặt hàng: Cơng ty giao hàng cho khách hàng theo đơn đặt hàng bằng phương tiện vận chuyển của cơng ty là xe tải. Đây cũng là phương thức bán hàng chủ yếu của cơng ty.
c) Các phương thức thanh tốn mà Cơng ty áp dụng:
Cơng ty hiện đang áp dụng nhiều hình thức thanh tốn khác nhau như:
- Thu tiền mặt: Áp dụng cho các khách hàng mua số lượng ít, khơng thường xuyên hoặc khách hàng cĩ nhu cầu thanh tốn bằng tiền mặt.
- Chuyển khoản qua ngân hàng.
- Bán trả chậm 30 ngày: theo phương thức này quy định khách hàng phải trả nợ chậm nhất 30 ngày kể từ ngày xuất hàng, Cơng ty quy định nếu như đơn vị, cá nhân nào vi phạm hợp đồng thì Cơng ty: Phạt vi phạm hợp đồng, xem xét khơng xuất lơ hàng tiếp theo, khởi kiện ra tịa án...
d) Cách xây dựng giá bán:
Việc xây dựng giá bán tại cơng ty dựa trên giá cả thị trường của các sản phẩm cùng loại của cơng ty khác và cơ bản nhất là giá bán thành phẩm dựa trên giá thành thực tế sản xuất ra sản phẩm và phần trăm lãi mong muốn của cơng ty:
Giá bán thành phẩm = Giá thành thực tế x (1 + % lãi)
Lãi là khoản lợi nhuận do cơng ty đặt ra. Khoản lãi này tùy theo điều kiện của cơng ty mà cơng ty ấn định mức lãi này sao cho phù hợp với giá cả trên thị trường. Mức lãi này cao hay thấp là phụ thuộc vào quan điểm của nhà quản lý. Mức lãi này khơng bao giờ ổn định theo từng thời kỳ mà nĩ biến động liên tục cho phù hợp với giá cả thị trường và hơn nữa để giải quyết mục tiêu của cơng ty. Cĩ thể
tạo hiệu quả trong việc làm ăn lâu dài với bạn hàng lâu năm. Cho nên việc ấn định mức lãi này địi hỏi nhà quản lý phải nhạy bén, biết nắm bắt thời cơ, ứng phĩ giá cả như thế nào cho phù hợp để đảm bảo thực hiện hợp đồng nhằm giữ uy tín với khách hàng.