N ước Yến BRAD’S® với đường phè n ước Yến BRAD’S® khơng
3.4Phân tích mơi trường bên trong
3.4.1 Các sản phẩm nước Yến sào cao cấp của Sanest
Bảng 3.18: Bảng phân loại và giá cả sản phẩm nước Yến cao cấp Sanest Giá bán đ/ 1lọ 70ml Sản phẩm
Khánh Hịa Nơi khác
Nước Yến cao cấp Sanest với đường phèn 33.000 35.000
Nước Yến cao cấp Sanest khơng đường 33.000 35.000
(Nguồn: Phịng kinh doanh tiếp thị Nhà máy)
Sản phẩm nước Yến cao cấp của Sanest ra đồi từ năm 2004, cĩ thể nĩi là cịn khá “non trẻ” so với các sản phẩm nước Yến Brand’s và nước cốt gà của Brand’s. Cơ cấu của loại sản phẩm này con khá khiêm tốn với chỉ cĩ 2 loại sản phẩm cho thị trường nội địa là nước Yến cao cấp cĩ đường và khơng đường dành cho người ăn kiêng. Sản phẩm chủ yếu dành cho người già và người suy nhược cơ thể cần bồi bổ cho sức khỏe mà chưa nhắm đến các phân khúc khác như sản phẩm dành cho trẻ em, thanh niên, phụ nữ...Ngồi ra nước Yến cao cấp Sanest cịn một loại sản phẩm nữa là sản phẩm cĩ hàm lượng Yến sào cao dành cho xuất khẩu. Các sản phẩm này cĩ các loại bao gĩi gồm hộp 6 lọ, hộp 8 lọ, thùng 30 lọ và thùng 105 lọ. Các sản phẩm
mĩn quà biếu trong những dịp lễ tết. 3.4.2 Hệ thống phân phối
(Ngồn: Phịng kinh doanh tiếp thị)
Hình 3.3: Sơ đồ tổ chức kênh phân phối của Cơng ty Yến sào Khánh Hịa
Hiện nay sản phẩm nước Yến sào cao cấp Sanest đã cĩ mặt ở hầu hết các tỉnh thành trên cả nước và đã cĩ mặt ở một số nước, đặc biệt là khu vực cĩ người Hoa sinh sống, Hệ thống phân phối của sản phẩm khá đa dạng và sau rộng tập trung tại các khu vực trung tâm thành phố nơi tập trung đơng đảo khách hàng mục tiêu của sản phẩm. Sản phẩm được phân phối theo các kênh chính là các siêu thị, các đại lý và cửa hàng của Cơng ty. Ngồi ra cịn cĩ các kênh bán lẻ khác như các quầy thuốc tại các bệnh viện như bệnh viện Chợ Dẫy,... các quầy hàng đặc sản tại các khách