Hiện tại Công ty Suntory PepsiCo đang sản xuất và phân phối nước suối Aquafina với 4 dòng dung tích khác nhau để đáp ứng nhu cầu của từng bộ phận người tiêu dùng.
Bảng 3.4 Bảng giá Aquafina giao cho các cửa hàng 9/2014 (giá bán khác nhau cho từng thời điểm)
Aquafina 5 lít 67.000VNĐ/ 1 thùng (4chai)
Aquafina 1,5 lít 70.000VNĐ/ 1 thùng (12chai)
Aquafina 500 ml 74.000VNĐ/ 1 thùng (24 chai)
Aquafina 355 ml 70.000VNĐ/ 1 thùng (24chai)
Nguồn: Công ty Suntory Pepsico Cần Thơ
Nhờ vào sự đa dạng về dung tích sản phẩm, nên Công ty tấn công được tất cả các ngõ ngách của thị trường, nơi mà các Công ty khác thường bỏ sót để mang lại lợi ích nhiều nhất cho Công ty.
3.4.3.1 Mục tiêu của chính sách giá
Doanh số bán tối đa: Việc tối đa hoá khối lượng bán ít ra đạt khối
lượng bán đáng kể luôn là mục tiêu quan trọng của doanh nghiệp. Giá cả là nhân tố quan trọng có ảnh hưởng một cách mạnh mẽ tới khối lượng bán. Theo lý thuyết kinh tế cổ điển thì cầu về một sản phẩm là hàm nghịch đảo của giá cả sản phẩm. Giá càng thấp thì cầu càng cao, dù độ đàn hồi của cầu so với giá (hình thức cụ thể của mối quan hệ giữa cầu và cầu và giá) thường thay đổi theo loại sản phẩm, tình hình, hoàn cảnh nhưng nguyên lý chung của lý thuyết này vẫn có giá trị. Vì vậy, trong một số trường hợp cạnh tranh ngoài thời vụ, để tối đa hoá lượng khách, các Công ty thường hạ thấp giá bán. Nhưng đối với sản phẩm Aquafina của Công ty, đây là sản phẩm được định hình là sản phẩm chất lượng, luôn có lượng cầu rất lớn từ phía ngưới tiêu dùng. Nên đây cũng là lợi thế để Công ty định giá sản phẩm cao hơn mặt bằng giá chung các sản phẩm cùng ngành khác để tạo mức doanh số, lợi nhuận tối đa cho Công ty. Nhưng mức giá của sản phẩm của Aquafina cũng không phải là quá cao khi so với các sản phẩm cùng loại từ các đơn vị khác. Điển hình như sản phẩm nước đóng chai 500ml của các hãng Aquafina, Dasani và Lavie.
Bảng 3.5 Bảng giá Aquafina với các nhãn hàng khác 9/2014 (giá bán khác nhau ở từng thời điểm)
Aquafina 500ml 74.000VNĐ/ 1 thùng(24 chai)
Dasani 500ml 70.000VNĐ/ 1 thùng(24 chai)
Lavie 500ml 70.000VNĐ/ 1 thùng(24 chai)
Lợi nhuận tối đa và dẫn đầu về chất lượng sản phẩm: Đây chính là
mục đích của bất kỳ Công ty nào kể cả Pepsi. Trong trường hợp như trong chính vụ, lượng khách đông hay khi các Công ty khác tung ra các sản phẩm độc đáo, chất lượng, tăng giá trong điều kiện cho phép và đồng thời với việc tăng khối lượng bán sẽ đem đến cho Công ty doanh thu và lợi nhuận cao.
3.4.3.2 Yếu tố ảnh hưởng đến giá
Các quyết định về giá của Công ty chịu ảnh hưởng bởi các yếu tố nội tại của Công ty cũng như các yếu tố bên ngoài thị trường.
Các yếu tố nội tại của Công ty gồm: Mục tiêu Marketing là các mục
tiêu nội tại, mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận, mục tiêu tỷ phần thị trường, mục tiêu chất lượng sản phẩm và các mục tiêu khác. Phương pháp, chính sách hoạt
động Marketing trong từng giai đoạn. Vai trò, khả năng của Công ty trên thị
trường và chi phí (chi phí cố định, chi phí biến đổi) giá thành của sản phẩm.
Những yếu tố bên ngoài Công ty gồm: Thị trường và nhu cầu (áp lực thị
trường, sự cảm nhận của khách về giá, quan hệ giá cả, cung cầu, độ co giãn của cầu theo giá). Mức giá phổ biến trên thị trường, mức giá của đối thủ cạnh tranh và các yếu tố khác (pháp luật, chính sách của cơ quan nhà nước có thẩm quyền)