0
Tải bản đầy đủ (.pdf) (91 trang)

Đánh giá các hoạt động Marketing hỗn hợp đối với sản phẩm Nước suố

Một phần của tài liệu GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM NƯỚC SUỐI AQUAFINA CỦA CÔNG TY SUNTORY PEPSICO CẦN THƠ (Trang 70 -70 )

Nhìn chung đối với một sản phẩm như nước suối Aquafina mặc dù đã có mặt ở Việt Nam ở đầu những năm 2000, và chỉ mới được cho sản xuất trực tiếp tại Cần Thơ từ năm 2009 nhưng đạt được doanh số trên 188.000 thùng trong năm 2013 thì đó là một sự thành công lớn của Công ty Suntory PepsiCo Cần Thơ. Có được sự thành công đó do ban lãnh đạo Công ty đó có những chiến lược kinh doanh hợp lý, nắm bắt được nhu cầu của thị trường. Đặc biệt Công ty đó biết vận dụng lý thuyết Maketing vào trong thực tiễn kinh doanh. Các chương trình và chiến lược từ chính sách sản phẩm, giá cả, phân phối, đặc biệt là chính sách xúc tiến hỗn hợp đến các kế hoạch Marketing đều được Công ty xây dựng và tiến hành rất có hiệu quả. Tuy nhiên cũng cần xem xét lại một số vấn đề sau.

- Thứ nhất là về quảng cáo: Các hoạt động của hãng nước suối

Aquafina chỉ gắn liền với các hoạt động quảng cáo trên truyền hình, tạp chí, mà chưa thực sự xuất hiện nhiều ngoài thị trường. Công ty cần tăng cường các quảng cáo ngoài thị trường để người tiêu dùng biết rõ thêm về nhãn hiệu Aquafina, đặc biệt là các vùng ven, vùng nông thôn.

- Thứ hai là về hoạt động xúc tiến bán: Hoạt động xúc tiến bán sản

phẩm nước khoáng Aquafina chỉ nổi ở quận Ninh kiều, nhưng cũng chỉ bình quân 1 tháng 1 lần và được kéo dài chưa được một tuần. Đối với các quận khác thì 2-3 tháng có 1 lần khuyến mại, chưa kể đến các tỉnh lẻ khác. Do tần suất quá ít như vậy cho nên mức độ nhận biết về sản phẩm của người tiêu dùng ở các vùng ven, nông thôn còn chưa cao, chưa tiêu dùng sản phẩm một cách có ý thức. Mặt khác chương trình này không được thông báo cụ thể cho người tiêu dùng và đặc biệt nó không nghiên cứu xem tiến hành vào thời điểm nào thì có hiệu quả. Chính vì vậy mà luôn bị các đối thủ cạnh tranh đánh vào điểm yếu. Đã có một số lần Lavie, Vĩnh Hảo tung chương trình xúc tiến bán vào đúng dịp Aquafina đang “cháy” hàng, điều này đã làm cho Aquafina mất một số thị phần thị trường của mình, ngoại trừ có một số khách trung thành với Aquafina. Mặt khác, các khâu quản lý trong hoạt động xúc tiến bán các khâu quản lý trong hoạt động xúc tiến bán chưa thực sự chặt chẽ. Vì trong thời gian khuyến mại các đại lý cấp II, cửa hàng bán lẻ và đặc biệt là người tiêu dùng thường được nhận ít hơn món quà, phần thưởng của nhà sản xuất mà lẽ ra họ được hưởng. Ngoài ra một số đại lý và cửa hàng đăng ký số lượng hàng

hóa nhiều trong thời gian khuyến mại, để rồi sau đó tiêu thụ không hết, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, gây ra sự lãng phí, ứ đọng vốn, ảnh hưởng đến tình hình sản xuất kinh doanh của đại lí cũng như Công ty.

- Thứ ba: Mặc dù chi nhánh ở Cần Thơ có phòng Marketing riêng

nhưng các chương trình và kế hoạch Marketing được đưa ra phụ thuộc rất lớn vào quyết định của giám đốc tổng Công ty Suntory PepsiCo Việt Nam. Vì vậy nên các quyết định đó đôi khi mang tính chủ quan của một người chứ không phải của một tập thể.

- Thứ tư: Ngân sách cho hoạt động truyền thông của nhà máy chỉ được dựa vào số phần trăm trên doanh số bán dự kiến. Cơ sở cho việc lựa chọn này chính là mối quan hệ giữa doanh thu đạt được và lượng chi phí bỏ ra cho hoạt động xúc tiến bán. Công ty nhận thấy rằng khi đầu tư cho hoạt động xúc tiến thì doanh thu của Aquafina tăng lên đáng kể. Còn phương pháp cân bằng cạnh tranh, phương pháp dựa vào mục tiêu - nhiệm vụ thì Aquafina chưa xác định được.

CHƯƠNG 4

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING HỖN HỢP ĐỐI VỚI SẢN PHẨM NƯỚC SUỐI AQUAFINA CỦA CÔNG TY SUNTORY PEPSICO CẦN THƠ

4.1 MỤC TIÊU CỦA SỰ PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG MARKETING HỖN HỢP

Một phần của tài liệu GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM NƯỚC SUỐI AQUAFINA CỦA CÔNG TY SUNTORY PEPSICO CẦN THƠ (Trang 70 -70 )

×