Thị trường Đồng bằng Sông Cửu Long là một thị trường đầy tiềm năng và rộng lớn có thể mang lại lợi ích kinh tế cao cho các doanh nghiệp, đồng thời cũng là thị trường thu hút nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước. Do đó nó sẽ mang lại sự cạnh tranh vô cùng gay gắt từ các doanh nghiệp này. Với mục tiêu phấn đấu Công ty có một vị trí vững chắc trong ngành hàng nước giải khát ở khu vực Đồng bằng Sông Cửu Long, Công ty không ngừng mở rộng mạng lưới phân phối, chiếm lĩnh được nhiều thị phần, hoạt động theo khẩu hiệu: “Niềm tự hào hàng Việt”. Sử dụng công cụ Marketing như là một đòn bẩy kích thích Công ty phát triển mạnh theo chiều sâu, đồng thời phân bổ ngân sách Marketing phù hợp và hiệu quả, tận dụng được lợi thế thực tiễn từ bên ngoài kết hợp với những điểm mạnh từ nội bộ bên trong của Công ty. Và đó cũng là kế hoạch mà Công ty xem xét xây dựng để cùng hành động. Nhưng với ngân sách Marketing là 550 triệu đồng hằng năm là con số quá khiêm tốn đối với quy mô và hoạt động của Công ty. Đó cũng là lý do các sản phẩm của Công ty chưa đánh dấu rõ được hình ảnh của mình tại các vùng ven, vùng nông thôn.
Bảng 3.2 Ngân sách hoạt động Marketing cho Aquafina năm 2012
Hoạt động
Ngân sách dự kiến (Triệu đồng)
Tỷ lệ (%)
1. Nghiên cứu thị trường 90 16.4
2. Chi phí quảng cáo 200 36.3
3. Khuyến mãi cho khách hàng 90 16.4
4. Xúc tiến mở rộng thị trường 80 14.5
5. Duy trì và phát triển kênh phân phối mới 90 16.4
Tổng 550 100
Nguồn: Phòng Marketing Suntory Pepsico Cần Thơ